第四百五十章 来对了
最后一天了，陈乔山要忙的事很多，刚跟贾一楠分开，他又得见融资人。 在国内互联网圈，豆瓣是一个很特别的存在，想资本化，却一直在挣扎，有影响力，却又无法实现流量变现，有过巅峰时期，却又错过了移动端的黄金期，可即便是如此，却依然坚持了下来。 陈乔山很看好豆瓣，他很清楚，豆瓣的价值不在于资本化，当然，有了他的参与，豆瓣或许会走上一条不一样的路。 “你好，陈总。” 在庹小雪的介绍下，杨勃见到了自己的投资人。 这个时刻他等了好久，虽然从得到确切的消息到现在才过去了一天，可这一天里，每一分钟对他都是煎熬。 陈乔山忍不住仔细打量了来人两眼，很不起眼的年轻人，印象里和康盛研发部的码农并没有多大的区别。 杨勃的穿着很随意，一件黑T恤，卡其色的休闲裤，没有过多的修饰，只是提在身边的电脑包有点显眼，除此之外并没有什么出奇之处。 “你好。”陈乔山主动伸手跟对方握了握。 杨勃显然有点不适应，昨天虽然见过，不过偌大的会场，隔老远，也看不真切，现在面对面交流，他才感觉到，这个投资人实在是年轻得过分。 陈乔山自然看出了对方的迟疑，他问道：“怎么了，有什么疑问吗？” “啊？没有。”杨勃有点紧张，下意识地就摇头否认了，不过转念间，他又想到困扰了自己一整天的问题，不由又有点迟疑，犹豫了一下，他才说道：“陈总，有个问题我想确认一下。” 陈乔山感觉到了对方的紧张，他不由有些奇怪。 他自问并不是很难相处的人，对这些创业者也没有故作姿态，应该不会给人压力才是，仔细想想，这或许就是资本的力量。 陈乔山有些好笑，不过还是忍住了，他说道：“不着急，先坐下，咱们慢慢谈。” 庹小雪很有眼力见，忙说道：“杨先生，您要点什么，我去帮你们准备？” “一杯今日咖啡就好。”习惯使然，杨勃张口就来了一句，说完才意识到这里不是星巴克，不由有点窘迫。 他习惯在星巴克里写程序，经常一坐就是一天，只点一杯当日咖啡，倒不是他喜欢喝咖啡，主要是要那个氛围。 陈乔山笑了笑，码农或多或少都有些古怪的爱好，或者说是习惯。 前世就有个码农女朋友，陈乔山是深有体会，也见怪不怪了，见对方有些尴尬，他出言说道：“天有点热，帮我们一人来一杯冰咖啡吧。” “好的，陈总。”庹小雪答应了一声，转身出了包厢。 只剩两人，杨勃稍微放松了些。 犹豫了一下，他还是问道：“陈总，我的项目书上写的融资额是二十五万，为什么你对外说的是十万美金？” 这个问题困扰了他很久，创业，当然是资金越充足越好。 杨勃跟几个朋友自筹了二十多万，其实勉强也够了。 按他的计划，先期攒一台服务器，先把网站搭起来，在他看来，网站前期的用户应该不会多，这笔钱撑个一两年应该没问题。 当然了，这里面也有很多问题，比如必要的办公开支，推广的费用，带宽还有人力成本，都是精简到了极点。 以至于为了减少不必要的开支，杨勃都准备离开燕京，毕竟京城居，大不易。 在朋友的撺掇下，他也是抱着试试看的心思，尝试着做了一份计划书。 杨勃其实并没有抱太大的希望，那份项目书很是仓促，连具体的从事的业务都没说清楚，什么旅游、IT、音乐、图书一股脑都塞了进去，根本就没有精准的定位。 谁能想到，就是这样一份项目书，竟然也能拿到融资，关键还是一个天文数字。 陈乔山早知会有次一问，他说道：“因为我考虑过，仅仅二十五万并不能很好地完成你的设想。” 杨勃心脏一阵发紧，他曾设想过无数种可能，唯有这个结果，是可能性最低的，也是他最为期望的。 杨勃清华毕业就去了美国，一直到拿到博士学位，在IBM干了两年，却感觉并不如意，这才回国创业。 他知道，即便是在美国，十万美元也是一笔不小的数目，更何况这是在国内。 杨勃也曾考虑过，陈乔山这是在拿自己作伐，打招牌立幌子，当然，即便是这样，他也认了。 如今的IT圈，融资是一件很困难的事，很多拿到融资的项目，对外公布的金额九成都有水分，这可谓是潜规则，一方面算是做了推广，同时也能提升自身的影响力。 自从获知消息，杨勃曾做过各种预案，即使只拿到十万八万，他也认了，总比一无所获要好很多。 有了这笔钱，不仅可以换更好的服务器，还可以把公司放在五道口，那里是目标用户最集中的地方，随时可以做市场调查，同时，还有充足的资金做推广…… 想到此间种种，杨勃只有一种感觉，幸福来的太突然了。 怕打扰两人的交流，庹小雪亲自充当起服务员，当她把咖啡放在杨勃面前的时候，这人竟然一丝反应都没有。 包厢里很安静，庹小雪有点纳闷，这才一会儿的工夫，不知道两人说了什么，竟然会是这个局面。 她也没离开，在陈乔山一侧坐了下来，庹小雪也想看看，自己这个有点奇怪的老板，是如何谈生意的。 陈乔山也没催促，他能理解杨勃的心情，当初康盛成功融资，他也是兴奋异常。 好一阵子，杨勃终于回过神来，他看着陈乔山问道：“陈总，为什么选中我们？” “很奇怪吗？”陈乔山忍不住笑了，“说起来其实很简单，就是看中了你的项目中的前景。” 停顿了一下，陈乔山又说道：“当然了，也不是没有问题。” 杨勃也不意外，他和几个朋友都没谈拢，有问题也不奇怪，“陈总，你有什么想法尽管提，我会认真考虑的。” 他的用词很谨慎，考虑就是不会放弃项目的主动权，这也是杨勃很在意的一点，他也是见过世面的，可不希望为他人做嫁衣裳。 陈乔山注意到了他的措辞，也没在意，时间还长，他也不会把什么都拢到自己手里。 “主要就是驴踪网的定位问题，太杂了。” “这在创业期很不合适，而且做旅游业务也不是很好的选择，携程去年就开始做了，如今已经初见成效，人家是上市公司，还有很好的上下游渠道，跟他们相比，你没有任何的优势……” 就事论事，陈乔山没有丝毫的保留。 他知道，创业就像是在赌博，赢的几率太低了，谁也不知道未来会如何。 杨勃沉默了一下，虽然他一直坚持做旅游业务，但也不得不承认，陈乔山说的很有道理，想了想，他试着问道：“陈总，那你觉得我们该从什么地方入手？” 陈乔山笑道：“你既然问了，那我就说说。” “在我看来，除了旅游，其他的都可以做，但是也有个侧重点，我觉得应该从图书入手，然后在辐射到音乐、电影等其他方面。” 杨勃问道：“为什么？” 庹小雪也是一脸的好奇，虽然才刚入职，不过对于陈乔山，她是一脑门子的疑问，见他说起具体的项目也是侃侃而谈，她心里的疑问是愈发多了起来。 “很简单啊，为了尽快实现盈利。” 杨勃大感意外，驴踪网是一个信息分享类的网站，在他的计划里，是想通过亏本经营来聚拢客户，然后拿着数据去找投资人，短期内，他根本就没有考虑过盈利的可能。 至于广告，杨勃打心里厌恶。 如今的互联网实在是太腌臜了，说难听点叫侮辱用户，弹窗式广告、网幅式广告、链接类广告……五花八门乱七八糟，严重影响上网感受。 对此，杨勃是深恶痛绝的，他心里早就打定了主意，要么不做，要做就要杜绝那些艳俗的东西，即便要商业化，也要做到不影响用户的观感。 “陈总，谈盈利是不是早了点，我暂时不打算挂广告，这一点在项目计划书中已经说过了。” 陈乔山说道：“这一点我知道，你怕影响用户体验，但是这跟盈利其实并不冲突，我们从用户的实际需求出发，这样并不会引起用户的反感。” 听到用户体验这个词，杨勃有些新鲜感的同时，也不得不承认，这个词准确概括了他的想法。 他下意思地看了陈乔山一眼，心里很是佩服，难怪这么年轻，就凭这份揣度心思的本事，自己就远不是对手。 杨勃琢磨了一下，心里也有点拿不定注意，想了想，他问道：“陈总，你能举例说明一下，如何能在不影响用户体验的情况下实现盈利？” 都问到这了，看来不拿出点干货是没办法折服于他，陈乔山想想也是好笑，只能用杨勃当年的手段来兑付他了，这难免有点不厚道，不过好歹是rou烂在锅里，也不会便宜旁人，用了也就用了。 “很简单啊，比如做图书，我们可以对用户讨论的热度搞一个实时排行，然后跟图书供应商联系，比如当当或者易趣，我们提供购买链接，这既满足了用户的购买需求，也从中赚取了利润，算是一举多得吧？” 杨勃呆住了，他实在没想到，陈乔山对项目的认知度竟然比自己都深刻，更难得的是，他还提供了一个切实可行的方案，看来，这次站长大会是来对了。