第三百九十五话 砍价
————“嗨，这有什么不符合情理的，小~笨~蛋。” 进入市集内，第一感受那便是人多，非常多，用比肩继踵来形容都不为过，想向前行走的话都有些困难，只能在这人群中慢慢的前行着，幸好市集内禁止任何车辆进入，不然真的很难以想象市集内会拥挤成什么样子。 小墨观察着市集内摊位的位置，在这里的小商贩们都是沿着道路两旁而设立摊位的，形成两条相对的线，一直向前延伸，道路两旁的摊位并没有规划什么专门的区域，卖菜的，卖花的，卖枣的，卖鱼的等都是随便占了个空地就地设摊，比如前面左边的那两个摊位，卖菜的和卖鱼的就紧挨在一起，虽然这两个摊位挨在一起看上去有股违和感，但放眼望去整个市集，就不会再这么觉得了。 市集不像城市内的超市和百货大楼，有着专门的区域规划，都是随便占块空地，设立摊位就可以开卖了，这样虽然看上去有些混乱，但也不失一种新鲜感，这也是赶大集市集的一大特点。 从市集入口进入市集内已经过去了七八分钟的时间，林小龙等人才不过前行了十几米的距离，市集内的人太多了，想要继续深入市集内部怕不是还要再花很长一段时间。 “来的有些晚了啊，周围的人实在太多了。”张晓欣看了看前面的人群说道。 “嗯，话说你都要买些什么花啊？”林小龙问道。 “一些观赏花，比如杜鹃，仙客来，月季，海棠，山茶花等等。”张晓欣回答道。 “你买这么多花放哪啊？你家里应该放不下那么多吧。”林小龙说道。 “我当然是放店里了！现在店里还没怎么有花吧，所以买些观赏花回去摆放到店里。”张晓欣说道。 “这里卖的的花大都是半开或是未开的，想要等着完全开花都差不多快二月了吧，那时候都快过年了，你现在买是不是有点晚了？”林小龙说道。 赶大集市集上卖的观赏花或观赏植物大部分都是含苞待放状态的，这样做的目的是延迟花开花的时间，像现在买花大都是等着过春节时在家赏花，那个时候买来的花都已经完全盛开了，摆放在家里非常的好看。而张晓欣说买来想摆放到店里，那时候都快过年了，来买蛋糕的人也少了，想让客人们看花都已经晚了，所以现在买花不是什么好时机。 “不晚不晚，现在买正好，嘿嘿！”张晓欣摇摇头笑着说道，现在买花才不晚呢，应该说是正好，等着过完年后再过一段时间，花又会再盛开一次，到那时就是一个好时机了！ 林小龙有些搞不懂张晓欣说的话，不过既然她说不晚，那就不再去想那么多了，毕竟买花的又不是自己。 又向前走了一段距离后，小墨发现前方不远处就有一个摊位是卖花的，而且卖的是仙客来，正好符合张晓欣要买的花，于是拉了拉张晓欣的大手，抬起另一只小手指向仙客来的摊位说道：“jiejie，那里有卖仙客来的摊位。” “哦——！终于找到了！谢谢你告诉我小墨！”张晓欣微笑着摸了摸小墨的小脑袋说道。 “不客气。”小墨回答道。 “我们快过去吧！”张晓欣对林小龙说道。 “好。”林小龙点点头，牵着小猫娘们的手跟着张晓欣慢慢的走了过去。 来到卖仙客来的摊位前，张晓欣观察起这些仙客来，可能是来的有些晚的原因，摊位上的仙客来就剩下五六盆了，这剩下的仙客来还有三种颜色，分别是粉白色，紫白色和大红色，其中紫白色的仙客来在摊位上就只剩下一盆了，另外两种颜色的仙客来到是还有好几盆。 “买花吗？我这花开花后可好看了，摆在家里绝对漂亮！”摊位老板见张晓欣在看自己的花，面带微笑的对张晓欣说道。 “老板，这盆紫白色的仙客来还有吗？”张晓欣伸手指了指那一盆紫白色的仙客来说道。 “没了，就剩下这一盆了，姑娘你眼光真好，这紫白色的仙客来啊今天卖的是最好的！这不，卖的就只剩下这一盆了。”摊位老板笑着说道。 “老板你这盆紫白色的仙客来确实很好看，小龙你觉得呢？”张晓欣看向林小龙问道。 “嗯，很好看。”林小龙点点头说道。 “平安也觉得很好看喵！”平安举起小手说道。 “喵！”很好看！ “猫也觉得很好看的说！”缘空摇了摇小脑袋上的呆毛说道。 “这盆仙客来很漂亮呢！”缘海微笑着说道。 “小墨你觉得呢？”听到平安她们都说很好看，张晓欣看向小墨问道。 “嗯，很好看。”小墨点点小脑袋说道。 “哈哈哈，觉得好看的话那不如就买下来，我这可就剩下这一盆紫白色的仙客来了。”老板笑着说道。 “那好，多少钱？”张晓欣直接问价。 “我这原价是三十五一盆，这最后一盆紫白色的我三十卖给你。”老板说道。 “喵，老板叔叔好好喵！”平安听到摊位老板减了五块钱，顿时就觉得这位摊位老板人很好，居然主动减钱卖给张晓欣。 林小龙听到平安的话，顿时在心里无语的笑了笑，平安还真是单纯啊。 “嗯......老板我再买你两盆，一盆二十五怎么样？”张晓欣说道。 “这不行，三十就是最低价了。”摊位老板摇摇头说道。 “这有什么不行嘛，一盆二十五，我买你三盆你绝对不亏。”张晓欣说道。 “不行不行，我说了三十就是最低价了，不可能再减价了。”摊位老板坚决摇头说道。 “老板，我看你这剩下的几盆仙客来似乎不太好卖了啊。”林小龙直接一语击中摊位老板现在的弱点，让摊位老板脸上的表情不禁轻微颤抖了一下。 一般一件商品剩下的越少，它就越难卖出去，不少商家都会对剩余的货物卖不出去而感到头疼，眼前的这位摊位老板也是，现在他就剩下这五六盆仙客来了，但是没怎么有人过来买，这也是为什么老板还能以一副谈笑风生的样子和张晓欣在这里聊天谈价格，不然早就转向别的客人去和他们商量价格，不会再理会张晓欣。 “咳哼，你、你可别乱说，怎么会不好卖，我这仙客来可是最好看的，不然也不会卖到就只剩下这几盆了。”摊位老板咳嗽了一声说道。 “老板，话可不能说的太绝对，说不定在这市集当中还有比你这更好看的仙客来，况且我们今天来就是买观赏花的，所以说也不差你这仙客来，我们还可以去买别的，我们走了，你想在等着其他人来买可就有些难了，不如赶紧抓住眼前的机会如何。”林小龙微笑着说道。 “唔！”摊位老板心里动摇了一下。 “怎么样，老板，一盆二十五，我买你三盆，就这样决定了！”张晓欣一口敲定价格说道。 “不行！二十五真的是......” “晓欣，我们不如去看看别的吧。”林小龙说道。 “嗯......那好吧，说不定就有愿意二十五一盆卖给我的老板呢。”张晓欣想了想笑着说道。 老板见几人转身就要走，心里顿时就急了，他咬了咬牙，砸了下手掌心，最终下定决心说道：“行行行！一盆二十五卖给你！我卖！” 听到老板最终妥协了，张晓欣的脸上微笑了一下，朝林小龙比了一个胜利的手势，林小龙也微笑着回应了一下，几人转过身，张晓欣挑选了三盆仙客来，都是不同颜色的，老板用塑料膜将三盆仙客来包起来，放在一起，张晓欣掏出手机，打开支付软件，扫了下摊位上的二维码转了七十五块钱。 “老板，钱转过去了，这三盆仙客来先暂时放你这，等我们回来时再来拿。”张晓欣说道。 “行，没问题。”摊位老板点点头说道。 小墨看了一下摊位老板的表情，感到有些奇怪，露出一副思考的小表情。 “怎么了，小墨？”张晓欣看到小墨露出一副若有所思的模样，有些好奇的问道。 “老板叔叔为什么会答应帮吾们保管花？”小墨问道。 “嗯？这有什么不能答应的？”张晓欣奇怪的说道。 “jiejie和小龙哥哥刚刚把老板叔叔心里的理想价格降到了二十五元，并最终迫使老板叔叔以低于理想价格的价格卖给吾们，这应该会让老板叔叔对吾们产生不好的印象，所以不帮吾们保管花是可以理解的，可是老板叔叔却答应了，这不符合情理。”小墨说道。 在小墨的理解中，你对对方做了不好的事情，对方记恨你，这是人之常情的事情，可是摊位老板的举动却超出了她的理解。 “嗨，这有什么不符合情理的，小~笨~蛋。”张晓欣笑着伸手摸了摸小墨的小脑袋，说道：“在这市集里砍价是家常便饭的事情，要是每个摊位老板都对砍价的人怀恨在心，那他就不用做生意了，虽然我们刚刚把老板心中理想的价格砍到了二十五，但也并没有低于他的底线，所以老板是不会记恨我们的。” “没错哦，在买东西时砍价是经常有的事情，只要不低出对方的底线，一般好好商量一下对方都是会同意的，而且对方也不会产生记恨心理。”林小龙也微笑着说道，“小海在出门买菜时也经常会和摊位老板砍价格吧。” “嗯姆，一般不太贵的东西我是不会去砍价格的，只有太贵的我才会去砍价格，而且每次都很轻松的谈好了价格。”缘海点点小脑袋微笑着说道。 缘海每次在与摊位老板砍价时确实轻松，一般聊不了几句对方便会微笑着同意缘海砍的价格，一来是缘海提出的价格并未触及对方底线，二来是因为缘海太可爱了，容易让人产生亲近感，而且缘海说话时也很有礼貌，这就让对方对缘海产生了更多的好感，于是谈价格就容易得多了，这第二点也算的上是一种天分吧。 “原来如此，吾明白了。”小墨点了点小脑袋说道，看来自己的理解还有待在扩充一下。 ———— 继续再向前走去，张晓欣又遇到了不少卖花的摊位，还有几个卖观赏植物的摊位，张晓欣专挑那些卖的就只剩下几盆，且人还不怎么多的摊位，再加上和林小龙一唱一和的配合，张晓欣很顺利的便和那些摊位老板谈好价格，买下了不少好看的观赏花和观赏植物。 “哈哈哈！买到了好多好看的花和植物呢！！！”张晓欣手里提着两个盛着花的袋子说道。 “所以说，你就此打住吧，再买我们谁也拿不了了。”林小龙有些无语的说道，他的手里已经提着了四个袋子，都没工夫去牵平安她们的手了，只能让缘海好好牵住她们，不要走散了。 “放心，我不会再买了，买这些就足够了。”张晓欣微笑着说道，她也知道不能再买了，再买就真的拿不了了。 “那我们回去吧，尽早把这些花放到你家里。”林小龙说道。 “好。”张晓欣点点头说道。 “小龙小龙！那里有好香好香的味道喵！”平安的小鼻子嗅了嗅，顺着香味的来源找到了那个摊位，抬起小手指向那个方向说道。 “嗯？”听到平安的话，林小龙看向平安手指的方向，便看到一个卖花生摊位，那个摊位卖的花生是去壳的，看样子应该已经进行过处理了，而且平安都闻到了好香好香的味道，想必吃起来味道会很不错。 “平安想吃花生吗？”林小龙问道。 “想喵！”平安点点小脑袋说道。 “那就去买一些回去吃吧。”林小龙微笑着说道。 “好喵！！！”平安开心的说道。 一行人走到卖花生的摊位前，林小龙看了看摊位上的花生，确实看上去不错，也问道了一股香味，于是看向老板问道：“老板，花生怎么卖？” “七块钱一斤，要不要买一些，我这花生可好吃了！”老板微笑着说道。 “老板叔叔，老板叔叔喵！平安能不能拿一个尝一尝喵？”平安瞪着萌萌的大眼睛问道。 “可以，拿一个尝尝吧小meimei。”老板看到平安这么可爱的样子，笑着答应了。 “谢谢老板叔叔喵！”平安开心的说了声谢谢，伸出小手从摊位上拿了一粒花生，带着皮一块吃进嘴里咀嚼起来，发出响声，花生非常的脆，而且味道香醇，吃完这一粒还想再吃下一粒，平安萌萌的大眼睛瞬间便亮起光芒，露出美味的表情说道：“好吃喵！！！” “哈哈哈！好吃吧！好吃的话就让你爸爸mama给你买一些吧，小meimei。”老板笑着说道。 “老板，这是我meimei......” “而且我们也还不是夫妻......” 两人有些尴尬的说道。 “啊......抱歉。”老板也有些尴尬的说道。 “小龙小龙！买花生吃吧喵！很好吃喵！”平安瞪着闪亮亮的大眼睛说道。 “嗯，那么......”林小龙刚想着要一口答应下来，但随即一个念头从心底萌生出来，看着平安想了想，蹲下身来对平安小声的说道：“平安，我给你十块钱，这次由你自己来买花生，找回来的钱就当做是你的零花钱了，好不好？” “好喵！”平安开心的点点小脑袋说道。 “记得和老板讲讲价哦，七块钱有点贵了，看看你能不能将价格降到五块钱一斤。”林小龙说道。 “平安知道了喵！”平安点点小脑袋说道，转过小身子看向老板，准备和老板进行讲价。