第九章：现象级综艺

    由于路政的大本营在帝都，所以帝都台是最先约到的，路政与香蕉视频的几个高管一起来拜访，接待路政一行的是帝都台的一个副台长，规格算是比较高了，引路政几人到了会议室。

    路政说，今天冒昧来拜访，希望没有打扰到孙台长。

    孙台长是一个四十多岁的男子，头发有些稀疏，已经看到平顶山了，肚子挺挺一副成功人士的派头，孙台长说路政客气了，路总在帝都名声在外，今天能来蓬荜生辉啊。

    路政说到，孙台长客气了，今天来拜访主要是两个意思，一呢都在帝都一直没有机会拜访，今天来拜会孙台长，希望以后有很好的合作机会，二来呢我们旗下的香蕉视频最近制作了两档综艺节目，希望看看孙台长有没有兴趣采购。

    说着让人把奔跑吧和生存游戏的小片打开，让孙台长几人看，看了几眼后说节目非常的好，拍摄的方式也很新颖，但是具体到采购这块价格怎么说？

    路政说，价格的话奔跑吧一季十二期，一共五千万。生存游戏一季十二期一共三千万。

    路政报出来的数字震到孙台长了，一个综艺节目居然要五千万三千万，这不是抢钱嘛，孙台长说到，节目非常的好，但是价格过高，我觉得不太适合。而且我们今年的综艺节目都已经安排完了，恐怕今年合作不了了，这样吧明年吧，明年早点过来，还是有机会合作的。

    路政一看恐怕是没戏了，路政也没有想一定要合作，于是说出第二个合作，好的那综艺节目明年再合作，是这样的我们旗下的香蕉视频目前是国内发展最好的视频网站之一，我们希望跟贵台能够建立更深的合作关系。

    希望贵台的视频资源在香蕉视频上面开辟专栏，而内容由我们香蕉视频运营，后期我们通过广告销售的方式与贵台分成，贵台提供资源，我们提供平台，这样可以对贵台的视频进行盘活，我们五五分成，如何。

    哦，这个思路不错，孙台长瞬间感觉，这却是不错，可以在电视台之外新增一个用户群体，而且更能够增加收入，孙台长虽然人看起来猥琐了点，但是业务能力不差。

    于是双方洽谈了细节，约定时间签署合同。毕竟帝都台也不是孙台长一个人说了算的，这样的好事虽然明眼人都觉得是好事，但是毕竟帝都台还是要讲政治的，还要像领导汇报等等。

    随后路政拜访了荔枝台，荔枝台对于路政的道来也非常的欢迎，当路政说明来意之后，洽谈了相关内容，最后荔枝台的台长亲自接待了路政一行，除了购买版权外，对于路政对于电视台的引入更是大加赞赏。

    第二天电视台开会之后，当天下午签署了引入版权合作，荔枝台将台内的影视作品以及视频内容，上传到香蕉视频，荔枝台派财务人员住入香蕉视频做财务监管，而香蕉视频也派人驻扎荔枝台，负责上传作品。

    可以说荔枝台非常的顺利签约，而且效率之高出乎了路政的意料，双方签署了五年的合作协议，而路政也非常的大方，没有压价减少电视台的收入，直接五五分成是签约顺利的最大因素。

    记得香江的李诚首富曾说过，五成可以，六成也行，那就让人挣七成，只有你的合作伙伴挣到钱，你才能够有更多的合作伙伴。

    离开荔枝台后，又拜访了芒果台和明珠台，四大卫视都拜访了一遍，结果喜人，除了帝都台还没有签约外，其他三大卫视都签约了。随后其他的地方卫视路政没有亲自拜访了，安排香蕉视频的人员去签约。

    等到奔跑吧和生存游戏要播放的时候，香蕉视频已经签下了十多家地方卫视，而其他的卫视没有再跑了，因为其他的视频网站也都积极的找电视台签约，但是路政并不怕，因为签下了四大卫视五年的合作之后，其他的卫视有最好，没有也不影响。