第九十七章 应策（4000字大章）

    林毅成没想到市场上的冲击那么猛烈，那么疯狂，只是1月7号一天，金银粮油的出货量急速锐减，降低到3包左右，现在还来购买的人，都基本是那种对着平沙银米有着强烈喜欢的人了。一包30斤的银米放在四口之家也就吃个十天，这以此计算过去，也就是说整个北江，也就那么10万人左右在吃着平沙银米，这个数据可是极其低的。

    而主打的市场是北江市的两大直辖区，100万人里只占了十分之一，当然，这也有因为平沙银米价格的原因，散装高达4块多一斤，而零售的话，被店家也是卖到120这个价。

    这对于此时的农贸市场来说，价格都是显得有些高昂的，不过，游云本来就是主打高端市场，这点倒是没有什么意外。

    不过现在来说份额压缩得有些厉害了，那锐减的程度让林毅成都有些心疼。

    林毅成急忙打电话给游云，然而此时还是星期五，游云还要上课呢，没有接听。

    林毅成一下子也没有了主意，于是急忙召开全体会议，把外出跑业务的人都一个个喊了回来，商量办法。

    此时的金银粮油，早已不是刚成立那时候的规模了，此时业务员有12名，策划，设计都有数人在场。

    金银粮油的会议十分简单，就找了个大圆台，然后满满的近20人，里一圈，外一圈的围坐在一起，商量着应对的办法。

    如果是刚开始的时候，绝对会有很多人唾弃，甚至不会上心去应对公司里遇到的事情。但是现在的话，不同了，现在他们全部都能在金银粮油里面得到自己的金钱利益，而喜龙集团的做法，无异于是在伸手掏他们的钱袋子，这他们如何能忍。

    “林总，这些店家太过分了，看到我们的银米没那么好卖了，就连米都不摆出去外面了，要是被我抓住了，我铁定要揍他们一顿。”说这话的人是个帅气的二十三四岁的青年，长得十分高大，一米八出头，高了林毅成好几厘米，而且他现在穿着一件虽然不显得正式的西服，但是整个人精神飒爽。但是了解他的人都知道，这个人是个健身狂魔，还是个穿衣显瘦，脱衣显rou的帅哥，一身的肌rou，哪怕就就站在面前，不动手，你都会先怕上三分。

    “小许，给我坐下，我们是正经做生意，不是强买强卖，要是拼狠斗恶的话，大老板那边，分分钟可以拉几车人上来，要是这样有用，我早就叫人了？”林毅成听了，脸色顿时一变，立马就大声呵斥道。

    许信杰被骂后，顿时颓然的坐回了位置上，不时抬眼看着林毅成。

    “都说说吧，三个臭皮匠赛过诸葛亮，我不相信我们那么多人，会没有办法遏制住喜龙集团的发展。再怎么说，这北江可是我们的地盘，要是被外面的人随意的过来，我们也显得太没本事了。”

    “林总，照我说，他们这些人，就是财大气粗，不拿钱当一回事，你看他们现在活动做得兴起，而且和平时我们本地的大米也相冲突，他们的对手，不会只有我们一个。”

    “是呀，而且他们一个集团的资金，肯定比我们公司的资金要多，做起优惠来，也毫不手软，但是你看看今天他们的价格，十斤送一斤，买一包就能送个三斤，而且卖90块一包，我还听说店家那边还会每包补贴10块钱，再加那米袋回收活动，你看看，这样下来，他们一包米大概要补贴20多块钱出去，那这样的话，可是整个营业额的四分之一了。”

    “嗯，小徐说得对，他们的补贴力度那么大，虽然不是用账上的钱，可是这样的话，就没什么钱赚了。”林毅成赞同的点点头。

    “所以，我觉得我们不用着急的去做应对，而且大米这东西，最后还是得看口感，一分钱一分货，和我们银米相比，完全不是一个层次的对手。”

    林毅成听了，顿时皱了皱眉，手指轻敲桌面问道：“那你的意思是？”

    徐建国看着周围一张张熟悉的脸，都在紧紧的看着自己，手心都不由得冒出了汗液。

    “林总，我觉得，我们完全没必要把泰国香米当对手，而且他们应对的群体和我们的市场人群根本就不是同一类人，而且，受到这样的刺激，我觉得，我们还可以把平沙银米的价格再提一提，和他们完全错开价格层次，做完全的高端市场。”

    林毅成听了，顿时眉眼一亮。

    ‘听起来好像还不错的样子！’

    但是，看着徐建国独特的见解，场中顿时也有人吃味了，要知道，现在业务部一直是林毅成直接带领的，还没设什么业务部主管，这个可是个香饽饽，要是被老板看高了几分，那这主管的位置，可不得落在徐建国手上了。

    “我觉得不妥！”曹伟听了顿时摇摇头，然后继续说道：“我觉得这北江，可是我们本地人的地盘，就这样被外来的人这样霸占整个北江的大米市场，那以后我们都吃他们的米，那我们本地人的大米呢，还要卖么。而且我们的做法也太怂了，被同行的人看了，会怎么看我们，说我们怕了喜龙集团？所以，我觉得，有时候该刚正面的时候，还是得刚，他们不是会补贴么？但是我们也没必要怕呀，他们这样补贴，我们也能再补贴10块，让他们看到我们的决心。”说到这里，曹伟清了清嗓子，看着周围认真听自己讲话的人，脸上渐渐也有了一丝兴奋。

    “他们的补贴，一半在买家，一半在店家，店家的利益肯定没卖银米的利益这么高。就算店家得到的利益比银米的还多，但是他们是刚来北江，就把所有米商都得罪了，那到时候，我们可以联合其他米商，把一些不听话的店家都剔除出去。”

    林毅成听了顿时也点点头，曹伟虽然激动了一些，说得有些乱，可是那意思林毅成是听出来了。

    然而这些大事，林毅成还不敢自己做主，得先告知游云，让游云去决定。

    “曹伟，你说的也不错，我们其实没必要怕喜龙集团，喜龙集团的货都是从国外运送进来，再分散到全广南省，成本肯定不低，这样做优惠，我们公司是把全部的利润都给了店家，我相信店家也会识趣的为我们做些事情。”说到这里，林毅成抬起头，看着其他人，淡然的问道：“还有其他人要说的么？策划部这边呢，招了你们进来，一直都没有什么任务，那你们觉得，我们应该怎么做的好？”