第53章 价格就是王道

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    李维思继续说：“我向大家通报一个好消息，咱学友公司也是CAT电脑的一级代理商了，今后大家从我这里，就可以得到CAT电脑的优质货源。而且——最关键的——价格低！如果大家想赚钱，那我们就合作一把。我首先向大家保证，从学友公司进货，要比经销北科公司的货，利润更大，更有赚头！你们从我这里进货，等于你们从三级经销商一下子变成了二级经销商。想想吧，这里面该有多大的利润空间！相信在座各位都想赚大钱，那么我们就一起干吧！”

    他介绍了经销CAT电脑的具体情况，同时夏荷、黄勇兵等人又一边向经销商们散发报价单。

    众人一看价格，立刻议论开了。李维思的报价的确要比他们现在的进价低得多。这些经销商的有和李维思熟悉，有的也不太熟，但做生意的，赚钱是共同语言。有钱赚，也就有凝聚力。

    几个经销商很快动了心，其中一个说：“李总的货确实便宜，既然便宜，我们当然愿意从你这里进。做生意嘛，谁的货利润大，我们就销谁的，我们也要吃饭，不能一棵树上吊死。”

    李维思说：“但我有个小小的要求，从我们公司进货，就不能再销北科公司的货，不能脚踩两只船。”

    几个经销商爽快地说：“这不成问题。价格相差如此悬殊，想脚踩两只船，事实上也没法踩。有了价格低的，谁还从北科那里进价格高的？谁不希望进价低一点？利润大的点？”

    也有几个经销商犹豫：“我们手里还有北科的货，怎么办？”

    李维思说：“我们的货很快就到。你们是等三四天后销我们的货轻轻松松赚大钱，还是现在费劲巴拉赚小钱？都是生意人，大家脑袋都精得很，你们看着办吧。”

    大家哄地笑了。

    又有经销商问：“你们的货哪儿来的？跟你们合作能否长久？如果我们把手里的货退掉，跟二级批发商的关系必然搞僵。如果断了现在的货源，以后你们又供不了货，我们的日子就不好过了。”

    李维思一拍胸脯：“我们从什么渠道进货，你们就不要打听了。这也是做生意的规矩嘛。但你们要相信，我们的货有得是，跟我们的合作肯定能长久，你们尽管放心。退一步说，万一我们供不了货，你们又怕什么？北科敢得罪你们么？二级批发商敢得罪你们么？电脑市场是买方市场，客户不用怕经销商，经销商更不用怕批发商！”

    众人疑虑顿释，连连点头。酒桌上的气氛顿时热烈起来。李维思见时机成熟，便要大家订货，结果，10多个经销商表示愿意进货，不到半个小时，60台CAT便被订购一空。