第121章 二者难选其一

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    次日早晨，白浪准时来到CAT中国有限公司。走进大门，一个秘书模样的年轻女子便迎上前来，彬彬有礼地询问他的姓名，白浪说明来意，女子热情地说：“请坐电梯到八层，会议室在楼道东头。”

    白浪顺着她指的方向，坐电梯上楼，顺利地找到了八楼会议室。

    会议室里阳光灿烂，30多位男女端坐在沙发上，他们显然是各地应邀而来的经销商。几位身穿统一服装的CAT员工正端茶倒水，招待他们。白浪一进门，便被领到后排一个空位坐下，随即有人端上一杯热茶。刚坐定，门口又进来两个人，坐到他的旁边。

    又过一会儿，不知谁说了声：“林总来了！”随即门外便传来一阵说笑声，林婉在几个员工的簇拥下精神焕发地来到会议室。她穿着一身蓝色套裙，显得端庄、素雅。她一出现，众人的目光便聚集在她身上。

    经销商们大多还是头一次见到CAT中国公司的新任总经理。看到林婉如此年轻，大家眼里都流露出羡慕的光芒。

    林婉面带笑容，来到经销商面前一一同他们握手。走到白浪面前，她也伸出手象征性地同他拉了一下。周围没有人知道他们的关系，谁也没有察觉他们的握手有什么异常。

    一圈握下来，会议室的气氛已经融洽了许多。林婉这才来到主座上，对着麦克风，爽朗地说：“大家好，首先欢迎各位来参加今天的联谊会，与我们一起开创CAT的事业。在座的各位，有的我以前认识，大部分不认识。有的以前就是CAT公司的合作伙伴，有的正准备同我们合作。不管认识不认识，以前是否合作过，从现在起，我们都会在新的合作中成为朋友。为了便于联络，我先介绍一下各位吧。”

    说着，她拿起一份名单，一一念了起来。每念到一个名字，台下便有经销商站起来，冲大家鞠躬致意。

    在座的经销商白浪基本上不认识，听着介绍，他心里暗暗震动，这些经销商都是各省市很有影响的电脑公司的代表，有的是销售部经理，有的是分管营销的公司副总，有几个甚至是总经理。

    虽然这些人白浪不认识，他们所在的公司却是赫赫有名的。毫无疑问，这些人加入CAT的代理商行列，将使CAT拥有一个强大的销售网络。

    白浪还发现，有几个经销商也是北科电脑的代理商，他曾听蓝迅说起过这些公司的名字。

    介绍完毕，林婉继续说道：“我们准备在全国建立一个新型的销售网络，这个网络像个金字塔，塔尖当然是一级代理，华北、华东、华南、东北、西北、西南各一个，全国总共６个一级代理。再往下是二级代理，基本上每个省一个，在座各位目前都是二级代理。各省还可以设三级代理、四级代理。但我们只负责挑选、考核一级代理和二级代理，三、四级代理由你们去组建。CAT电脑的销售今后就仰仗大家，但我绝不会让大家吃亏。我们对代理商的政策，将比其它公司更为优惠。大家精诚合作，相信都会财源滚滚的。”

    接着，林婉具体介绍了对代理商的优惠政策，台下的人听了，无不欢欣鼓舞。

    林婉又说：“做代理的当然都愿意做一级代理，这不仅因为一级代理拥有更多的权限和优惠，同时也是事业成功的标志，有一种成就感。一级代理怎么产生呢？以前吃的是铁饭碗，不管干得怎么样，身份和地位都相对固定。造成有的经销商享受着一级代理的各种优惠，却没有履行一级代理的义务。这种状况与CAT中国的发展规划不相适应，必须改变。因此，我们决定引入竞争激励机制，能不能当上一级代理，凭能力说话，凭实绩吃饭。我们将定期进行考核，谁干得最出色，谁就晋升为一级代理；谁完不成指标，谁就会从一级代理的位置上降下来。机会对大家是公平的。这样的改革，大家同不同意？”