第16章 品牌效应

    “附近的村子不需要蚊香，这到底怎么回事？”

    秦天询问，福伯道：“少爷，老奴拉着蚊香去了附近的村子，可他们都说买了秦八父子的，而且买了很多，所以我们的就实在不需要了，老奴没有办法，就只能去更远的地方卖了。”

    “秦八父子的蚊香？”秦天听到这个之后，顿时明白过来，蚊香这个东西是很简单的，秦八父子两人若真有心做这个，要弄出一些赝品来也不难，趁着他成亲的时候迅速占领市场，也容易。

    “少爷，这是我回来的时候从一个村民那里买的秦八父子的蚊香，他们买一文钱两根，真便宜。”

    秦天把秦八父子卖的蚊香拿在手里看了一眼，虽然看起来跟他们的蚊香很像，但他还是一眼就看出来他们的蚊香里少了硫磺，因为加入了硫磺和不加入硫磺，颜色还是有一些差别的。

    看到这个，秦天知道秦八父子两人可能并不知道在蚊香里加入硫磺的这个秘方，没有硫磺，这蚊香也能驱蚊，但却不杀蚊，一根点完之后，蚊子就又跑回来了，一个晚上只怕要点上几根才行。

    虽然便宜，效果却是不佳，跟他们的蚊香竞争的话，还是差一些的，毕竟夜里困的厉害，谁想起床去把蚊香再给点上一根？

    点一根就能解决的问题，只怕谁都不会麻烦着点两根甚至三根。

    秦八的蚊香秘方不全，自己要击败他还是很容易的，至少自己的蚊香会比他的蚊香有一个不错的口碑，只要百姓不是贪便宜，应该都会买自己的。

    不过这也让秦天意识到一个问题，大家的蚊香都叫蚊香，很多百姓分辨不出，只怕还会上当，如果他们的蚊香有个名字的话，再去卖，百姓容易分辨，也会养成一定的忠诚度。

    这样想着，秦天就把福伯叫了过来。

    “福伯，我给咱们的蚊香起了个名字，叫夜里香蚊香，明天再去卖的时候，把这个名字也喊出来，我再教你一些喊的时候要说的话，你都记下。”

    秦天把一些吆喝时候的技巧跟福伯说了一下，当然，更多的还是如何宣传他们的夜里香蚊香，其中最重要的一点就是突出他们的蚊香能杀死蚊子，夜里点上一根，整夜无忧。

    福伯把秦天交代的都记下之后，次日一早便又赶着马车去卖蚊香去了。

    这一次，他来到附近的村子之后，就按照秦天说的去喊，这些村子的百姓听到福伯的夜里香蚊香能够杀蚊，一夜点一根就行，不由得都有点心动。

    其实他们买了秦八父子的蚊香之后，觉得效果跟燃烧艾叶差不多，只是少了一些浓艳而已，半夜一根点完之后，蚊子又嗡嗡的来了，他们还得起床再点上一根，甚至两根。

    看起来秦八父子的蚊香便宜，可这么一夜算下来，他们三根蚊香的价钱比夜里香一根蚊香的价钱还要多。

    显然亏了。

    所以，福伯吆喝的时候，一些村民忍不住就买了几根回去试一下，而福伯知道，只要这些人用了之后，发现有效果，他们肯定就不会再去买秦八父子的了。