第350章 一律限购两斤
“是吗？”朱刚惊讶的看着秦小川，但稍后神色就趋于平淡。 他是从销售代表一步一步做到现在这个店长的位置，对他们常用的销售手段一清二楚，有些销售代表为了尽快的做出业绩，不惜采用坑蒙、欺骗的手段。 眼前这个小青年，从他普通的穿着就知道，是一个刚出道的业务代表，没想到这么快也学会了这些骗人的手段。 朱刚暗自腹诽，不自禁的暗暗叹息了一声。 朱刚神色的变化，一丝不差全落在秦小川眼里，他不疾不徐的说道：“朱店长，请问你们这儿有厨房吗？” 朱刚愣道：“我们有内部食堂，怎么啦？” 秦小川笑着说：“我想用这些蔬菜做一道菜，请你尝一尝，看我是否是在骗你。” 朱刚诧异道：“小兄弟，你这又是何必呢。” 秦小川看着朱刚，认真的说：“我这样做，不全是想跟你做成这笔生意。我不想让别人误会，那是对我的一种侮辱。” 朱刚眼睛一亮，眼神不由得盯着眼前这个年轻人，最后缓缓地点了点头：“好吧，你跟我来。” 秦小川将茶几上的蔬菜装回塑料袋中，提在手中，跟着朱刚来到四楼的内部食堂。 食堂里，有两个人中年女人正在忙碌着。 朱刚从秦小川手中拿过那袋蔬菜，走到其中的一位跟前，笑着说：“王师傅，麻烦你把这袋蔬菜做一道菜。” “好的。”王师傅笑着点了点头，接过朱刚手中的塑料袋，打开来一看，就惊讶起来：“哎呀，这些蔬菜看起来绿油油的，还泛着光泽，一看就想咬上一口。朱店长，你是从哪儿弄来的？” 朱刚笑了笑，招呼秦小川在一张餐桌前坐下。 王师傅麻溜的洗好蔬菜，然后点火、放油、下锅，翻炒…… 几分钟后，一道清爽的蔬菜就端到了朱刚的面前。 朱刚取来一双筷子，挑了一点放进嘴里试了试。 嫩、脆、鲜、香，还带着一点点甜。 这味道好吃极了！ 朱刚夹了一大口蔬菜塞进嘴里，毫无吃相的咀嚼起来，不一会儿，那碗蔬菜就见底了，然后惬意地抹了一下嘴。 “好吃，跟西湖休闲山庄的味道一模一样！”朱刚笑眯眯地看着秦小川说。 秦小川呵呵一笑，说：“朱店长，我没有骗你吧。” “我没有说过这话吧。”朱刚不好意思的笑了笑，已经把秦小川当成宝了，生怕他不高兴，讨好的问道：“兄弟，你叫什么名字？是哪个公司的业务经理？” 秦小川笑着说：“我叫秦小川，是柳城绿源果蔬有限公司的业务代表。” “秦经理，这笔业务我跟你做定了！”朱刚哈哈一笑，然后说：“你们公司在哪里？我想去看看。” “没问题，现在就走？”秦小川笑道。 “走！”朱刚起身道，看起来比秦小川还要着急。 两个人下了楼，朱刚正要招呼秦小川坐自己的车，谁知道秦小川却走向旁边的一辆宝马车里，开了门，转身向他招了招手。 我擦！一个公司的业务代表，竟然开着一辆宝马车？ 朱刚怔住了，那点当店长的优越感瞬间就荡然无存。 等朱刚上了车，秦小川开着车直奔南溪村。 到了南溪村，秦小川带着他来到菜地，指着还在修建的三层办公大楼说：“朱店长，不好意思，我们公司的办公楼还在修建。” 此时，朱刚已经被整片的蔬菜吸引住了，哪还管什么办公楼，他整个人都沉浸在巨大的惊喜之中，要是能把这桩生意签下来，他的店何愁没业绩？ 走到果园，朱刚看着枝头上挂着的黄灿灿的水果，眼睛都挪不开了。 秦小川看在眼里，从树上摘下一颗，递到他面前，笑着说：“朱店长，你尝尝味道如何。” 朱刚忙不迭的接过来，放在嘴边咬了一口，顿时满嘴的果汁，说不出来的清香和甘甜滋润着咽喉。 朱刚含糊不清的赞叹说：“好吃！好吃！” 转了一圈后，秦小川下塘捉了几条鲶鱼，一起回家了。 中午，秦小川让小伟把陈婉蓉一家请过来吃饭。 林燕做了一桌好菜，有野猪肉、猪肝、猪胃、猪大肠、鲶鱼、蔬菜等，众人吃得不亦说乎，特别是朱刚，那副吃相，简直跟小伟、小虎两个小孩子有得一比。 这时候，朱刚已经明白，秦小川哪里是什么业务代表，就是一个老板，他讪笑着说：“秦老板，不仅你的蔬菜，还有水果、鲶鱼、野猪肉，我们超市全包了。” 秦小川呵呵一笑，说：“朱店长，你胃口这么大，就不怕吃下去消化不了吗？” 朱刚愣道：“秦老板，你这是什么意思？” 秦小川笑着说：“我这些全都是宝贝，价格可不低啊。” 朱刚点头说：“我知道，物以稀为贵嘛，你出个价吧。” 秦小川看着他，认真地说道：“蔬菜十五块钱一斤，你能接受吗？” 朱刚吓了一跳，不由得沉吟起来。 这些蔬菜味道是没得说，可是这价格却比普通的高处好几倍，买回去后如果卖不出去，那就亏大了。但放弃了这么好的东西，他又于心不忍。 最后，他咬着说：“没问题，就你说的这个价格，其他的呢？” 秦小川见他回答的有些勉强，劝道：“朱店长，我看这样，你先装一车蔬菜回去试销一下，如果能卖得动，我们再谈下一步的合作，好不好？” “那就多谢了！”朱刚感激的说道。 饭后，秦小川和朱刚一起到菜地摘了些蔬菜，朱刚又央求要摘些水果试销，秦小川见他真心想要，就摘了一百多斤，顺带捎回去。 秦小川开车，把朱刚和那些蔬菜、水果一起送到了喜来多超市。 这个时候，已经是下午快三点了。 朱刚马上吩咐服务员将这些送到果蔬区，摆到最显眼的位置。 “秦老板，水果什么价卖给我们？”将水果放好后，朱刚就笑着问秦小川。 “三十块钱一斤！”秦小川说出了这么一个数字。他可知道很多进口水果，在网上卖到了上百元的价格。 他相信自己的水果，味道跟那些水果一点都不逊色。所以喊出这个价钱一点也不过份。 朱刚犹豫了一下，说：“好！” 秦小川本想就此打道回府，却意外的接到了林柔的电话，要他赶紧去镇政府一趟。秦小川不敢怠慢，跟朱刚招呼了一声，就走了。 到了四点左右，城里人已经开始来买晚上的菜了。 虽然说喜来多超市的顾客没有步步高超市多，但来这里买蔬菜顾客也有很多。 朱刚可是推销的老手了，知道什么才能吸引人过来。他吩咐服务员在果蔬区摆了两口锅，一边煮蔬菜，一边请顾客免费品尝。 一尝之后，那位最先尝试的老太太不淡定了，大声说道：“这蔬菜好香啊！” 那些人看着老太太的反应，吓了一跳，但同时却又被她勾起了好奇心，于是接着很多人就在那里喊，“给我也来一份！” 一时间，无数人都去试吃。 而白发老太太却已经走到了货架边，快速收起一大摞蔬菜，足足有十几斤。 朱刚连忙拦着她说：“阿姨，您不能买这么多。” “为什么？小伙子，哪有你这样做生意的，别人巴不得顾客多买，你却叫顾客不要买多了？” “阿姨，我们就这么些蔬菜，今天是试销，你一下买这么多，别人就没有了，而且，这蔬菜的价格可不低，要二十块钱一斤。” 试销的目的，就是想知道投放到市场中的新产品，能否得到消费者的青睐，所以，顾客越多，越有代表性。 “四十块钱我也买，快……别废话！”老太太有些急了，因为那些尝过蔬菜的人都像是疯了一样跑过来抢蔬菜了。 “不行啊，阿姨，每个人最多只能买两斤，如果好吃，你明上早上再来买就是了。” “那好吧，就两斤。”老太太甚是委屈的说道。 “给我来两斤！” “我来两斤！” …… 很快，一百多斤的蔬菜便销售一空，那些没有买到的蔬菜的顾客，围着朱刚吵吵嚷嚷的。 朱刚见状，立即指着秦小川那些水果，说：“各位大妈大姐，这些水果也是同一个农户种出来的，味道好得不得了，不信你们试一试。” 说着，就拿起水果刀，切开一个水果，再削成一片片，分发给在场的顾客试吃。 “好吃！” “真香！” “脆，甜。” “多少钱一斤？” 朱刚咬着牙说：“四十五！” “好，我要十斤！” “我也要十斤！” “各位大妈大姐，对不住了。超市规定，试销产品一律限购两斤。”朱刚连忙说道。 “还有这规定啊。”一位大姐不满的嘀咕了一声，无奈的说：“那就给我来两斤吧。” “我也要两斤！” …… 半个小时后，在朱刚的好言好语相劝下，并保证他们明天早上能买到这种蔬菜和水果，没买到果蔬的顾客才不情愿的离去。 此时，秦小川已经坐在林柔新的办公室。 不得不承认，书记跟镇长的待遇就是有区别。 林柔现在的办公室比以前要宽大豪华很多，那张办公椅也舒服得很多，秦小川坐在上试了试，心里暗想，要是在这上面跟林柔来一场肉搏战，那会是一种什么感觉。