第一百八十九章 年轻人才爱俏
九件衣服三种颜色，三个型号，这几天正是想脱掉大棉袄的时候，光是穿毛衣又有些冷，正是不知道怎么穿衣的时候，挂出来的那天正是星期天，年轻人没有什么活动，就来集市淘衣服，一下子看中了这款样式独特的风衣，三个年轻人，买了款式复杂的三种颜色的风衣。其中一个年轻人没有钱呢，另外两个给他凑齐了钱。把衣服穿在身上，说：“我这一个月的工资都在身上了！这半个月，要把嘴缝起来了！怎么办？没钱买饭票了！” “我也是啊！”其他两人说道。 “回家蹭啊！”一人说。 “我家不在这里啊！我去你家蹭吧！”另一人笑嘻嘻地说。 “好啊！”那人笑道。 三个人当时就穿着新衣服走了。 这三人走在一起就是一道风景，很快又有人过来问风衣。 复杂款式的被年轻人买走了，而简单笔挺的款式，大多是三十五岁以上的人买走了。 看来，复杂的款式比较受欢迎，那复杂款式五件，一抢而空，简单款式便宜，反而被嫌弃。 晚上，夏立勇说到那三个年轻人买走了三件。最后连饭都没得吃了。 秦继英笑着说：“年轻人没有钱，还那么喜欢穿啊！没想到，贵的还更好卖一些啊！” 夏母说：“就是年轻人才爱俏，中年人上有老，下有小，什么都要计算，年轻人只管自己，有钱就吃喝玩乐！” 秦继英决定改变一下，剩下的，不平均分配款式了，以三七开的形式做，复杂款式七，简单款式三。 复杂款式裁剪起来麻烦，做起来也要麻烦一些，但是，它受欢迎，所以，师傅们就要赶工了。 一边赶工，师傅们一边议论。 李师傅说：“上次，有一个人到我店铺拿了一件风衣，问我能不能做，多少工钱。我说能做！” 秦继英担心地问：“你没有说就是你做的吧？” 李师傅说：“你特地交代了，我怎么会说呢？我这也叫保密工作啊！再说，你也是从人家上海的衣服款式借过来的啊！它就是上海服饰了！不就是一个商标的问题吗？” 胡师傅问道：“你给她做了没有？” 李师傅说：“你别慌，听我说啊！她问我工钱，我说，一元五角。她说，她看过布料，还没有这个布料好，八块八一米，布料一米二，还买扣子，扣子也没有这样的大扣子，还有那破色的装饰花边布，还有口袋布，都要买，划算下来，离十五元差不远了。还cao了这么多的心，最后一想，真是划不来！想买，也没地方去买了！” “是啊！买整匹布，用的布料可以凑着裁剪，单独买布，做一件衣服，会浪费布啊！卖衣服的就是这样赚钱啊！” 这一次，秦继英不再着急了，衣服做完了，她和夏立勇不慌不忙地卖，夏立勇不想跑动，就钉在集市这边卖。反正集市这边，人也挺多，来来往往买菜的人都从这里经过，就是不准备买衣服的，看见了，也会来看看的。 两边的价钱咬死不松口，久而久之，大家都知道这是一家人了。 卖衣服的过程中，秦继英的心态也在慢慢起着变化。 她也在研究着顾客的心理。 看见年轻的男士一个人过来，就吹捧男士穿了这衣服格外潇洒，年纪大点的当然是穿了这衣服格外年轻； 看见女士陪着男士过来，就知道财政大权在女士手里，就要竭力表扬女士了，就调侃男士，说你再不穿年轻点，就配不上这位女同志了！说得女士那真叫一个心花怒放。 因此，秦继英这边的生意就格外好。 夏立勇自己不喜欢多说话，你愿意买就买，不愿意买就拉倒。那纯粹是一个“姜太公钓鱼——愿者上钩！” 人家问衣服怎么样，他就两个字：“好看！” 这样，夏立勇的衣服卖得不如秦继英好。 到了第十天，还剩有四件了，秦继英就让夏立勇回去一边凉快去，自己坐在这里慢慢等生意上门。 周围的人都羡慕夏家的生意好，开始是嫉妒，但夏立勇跟谁都不搭腔，他们也没招。后来，秦继英来了，和他们也熟悉了，大家都纷纷打听情况。 秦继英说：“你别看卖的多，其实赚不了多少钱啊，进价太贵了啊！从上海寄过来，邮费什么的一刨掉，都没有几个钱了！吆喝下，赚个人气罢了！” 周围有人不相信，撇撇嘴。 不赚钱，那你还进一次货，又一次货。 又问：“你在上海进货，是不是有亲戚在那啊？直接给你寄过来的吗？” 秦继英说：“是啊！是啊！” 秦继英说着说着，自己都相信自己的确有个亲戚在上海了。 有一次和夏灵凤说起此事，秦继英说：“我现在都成撒谎大王了，有时候想，怎么一天到晚都在撒谎啊！又是吹捧别人漂亮，又是说不赚钱，又是说上海亲戚帮忙发货。以前在农村，一句谎话可也没有的！” 夏灵凤说：“嫂子！我说要你们转换思想，就是这个意思啊！人家买衣服，就是希望得到赞美，你说两句好听的话，也是一种促销手段啊！这不叫撒谎，这是尊重顾客！人家问你货源，就是想打听你的消息，也去赚钱，你不告诉他们实话，这不叫撒谎，这是商业机密！你和他们什么关系也没有，有必要把什么都告诉他们吗？那不是自挖墙脚嘛！” 秦继英笑道：“是啊！是啊！你一说，我就明白了！心里也想通了！是要转换思想了！” 不到十天，衣服还是卖完了。 秦继英一算账，两次除去生活费，工钱，毛算总共赚了一千元。 秦继英越来越觉得自己像个城里人了，越来越觉得做生意的好处了。 夏灵凤就告诉秦继英，让她自己到集市看看，什么生意好做，要做大的生意的话，就告诉自己一声，小生意就当练手，不必告诉自己。 夏灵凤想的就是，不管赚钱赔钱，反正数目也不大，就是不赚钱，让她买点教训也好！