第53章 双喜临门
奶茶店的供应链问题必须解决。 茶叶、奶精等原材料，以及塑料杯，都可以由房启文帮忙。他是开饮料厂的，以前又是乐哈哈集团的副总，有多年交好的供应商渠道，这点可以放心。 最关键的就是水果。 周不器给房启文打电话问过，结果得到的答复令人无语。 他的饮料厂也生产果味饮料，可是，他从来不用生鲜水果调制饮料，采购的都是高浓缩果浆，手里没有水果供应商的资源。 没办法，水果供应渠道，周不器只能亲自开拓。 下午，周不器就叫上了孟厚坤，一起出发。 为什么选择孟厚坤，他是经过长时间考量的。 孟厚坤是农大的大三学生，可能是文学系的原因，做事特别细心，衣着服装都一丝不苟的，开会时也特别认真。 这种性格，很适合供应商管理。 等周不器带出来之后，不防把这块业务交给他。 二人打车，去往HD区一家比较知名的水果批发市场。 只可惜，二人两眼一抹黑。 “调查的怎么样？”周不器问他。 孟厚坤道：“问了两家水果店，都不太大，毛利率在60%左右。我说的毛利率，是指去除掉腐烂、损坏等水果之后的利率。” 周不器点点头，“一斤香蕉2块5，这么算起来，批发商给这些零售水果店的价格，不会高于1块5。” 孟厚坤道：“批发商给零售商的价格，是走销量的。这种小型水果店销量有限，所以他们的拿货价也很高。大进货量的超市和大型水果商，才能拿到最低的进货价。只可惜，我们没法掌握确切数据。” “是啊，是走量的。” “咱们的奶茶店，怎么说呢，淡季马上就来了。每家奶茶店每天的水果消耗，一百斤就到头了，这个量太低了。” 周不器不由得失笑，“我们的拿货价，总不能比水果零售商还高吧？” 孟厚坤道：“不好说，我们没资源啊，也没人脉。” 周不器眯眼道：“现在咱们只有三家店，所以采购量不大。可是，一年之内，缘味奶茶店至少能开一百家店，覆盖全首都的高校。如果看不清我们的潜力，这样的供应商也不用要了。” 有些话他没有明说。 他是想一次性的解决水果供应链的问题，以后不再受此干扰。 奶茶店只是他事业版图的一个小小开端，他以后还要开拓更大的市场呢，没时间在水果供应这一块来回拉扯。 结果，他大失所望。 在水果批发市场里，二人连走了十几个供应商，结果开出的价格都高的离谱，几乎和零售价持平了。 这是典型的在欺负大学生没有社会经验。 走了三个多小时，败退而归。 “没事，成功的道路总是充满曲折，别灰心。明天下午，咱们去昌平水屯农副产品批发市场。那边批发商更多，也更正规。” 周不器怕他气馁，鼓励了一句。 孟厚坤笑而不语。 “你笑什么？”周不器好奇的问。 “高兴呗。” “白走了一下午，说的我口干舌燥的，你还高兴？” 孟厚坤摇摇头，“这不一样，我高兴的是这段经历。” 周不器轻轻颔首。 孟厚坤叹了口气，轻声道：“跟在你身边，才能体会到创业的不易。今天下午咱们受到的那些冷眼和蔑视，有几次我都险些忍不住拂袖而去了。可你每次都能脸上挂着笑容，还给他们递烟。说实话，我挺佩服你的。” “所以，你学到了吗？” “嗯，每一个爷爷都是从孙子做起的。” “哈哈！” 周不器大笑。 孟厚坤扭头看他，“明天去昌平，我来主谈吧？你在旁边补充。” “你能做到？” “我试试。” “好。” …… 回到学校，周不器叫上伍雨，一起吃晚饭。 这让伍雨很开心，精致打扮了一番，淡淡的眼影很娇俏，红唇上涂了一层亮晶晶的唇膏。 “以后嘴上别乱涂东西。” 吃饭的时候，周不器一边给她夹菜，一边严厉的告诫。 伍雨心中很甜蜜。 她算是看明白了。 别看周不器平时凶巴巴的，总是爱骂人，可他骨子里还是很温柔、很体贴的。 就比如昨天晚上，后来他不也是主动脱下外套，给自己披上了吗？ 刀子嘴豆腐心罢了。 “怎么了？不好看吗？” 伍雨眨眨眼，很是奇怪。这款唇膏，是她最喜欢的一款呢。 周不器埋头吃饭，“涂那些乱七八糟的东西，还怎么亲嘴？” 伍雨脸色倏然一红，低头的“嗯”了一声。吃着饭，忽然想到了他满嘴唇膏的滑稽样子，一时没忍住，“噗嗤”就笑了出来。 周不器没好气的瞪她，“吃饭都不老实！” “对不起。” 伍雨强忍着笑，细声回了一句，嘴角的笑意，却怎么都隐藏不住。 周不器就很服，不知道这姑娘又在冒什么傻气，“你可真是人如其名，伍雨啊，真是令人无语！” “你又凶我。” 伍雨嘟起嘴巴，撒娇着的看他。 周不器对她有点抓狂，很无奈，“算了，你寝室的水果还有吗？” 伍雨低头道：“吃没了，我们室友都在吃，我不好意思拒绝。” “嗯，没事。” 周不器也不在意，摸出手机就打了一个电话，“寝室长，水果没了吧？对，再买点吧。” 挂断电话，伍雨就很愕然。 周不器哼道：“很奇怪吗？女生谈恋爱，男朋友得养她一个寝室。男生谈恋爱，得靠他一个寝室来养。我要是不找寝室人帮忙，能养得起你吗？” “哪有那么夸张？”伍雨哭笑不得。 周不器叹气道：“是真的，我现在没钱了，不仅没钱了，外面还欠人家两万块呢。” 域名生意要是再不尽快开张，他就真的资金链断裂了。 此时的他，大概是来京以来压力最大的时期。 还好，有个妹子在身边。 她用最甜蜜的吻，给了他最大的放松。 就是满嘴唇膏的感觉不太好。 …… 在楼下门卫处，周不器收到了一个包裹。 他以为这是熊包老爸发过来的，肯定是些少儿不宜的东西，偷偷的拿走，生怕被人看到。 回寝后，他一边等王大龙买水果回来，一边打开电脑，查阅MSN邮箱。 但愿奇迹能发生吧。 域名生意要赶紧开业。 “咦？还真有邮件。我去，垃圾邮件啊……” 周不器有点失望，可是刚要略过，眼睛猛地一直，不对！ 这条英文邮件，好像不是垃圾邮件！ 他赶紧坐直，用自己浅薄的英语技能，尽量的阅读着这篇“阅读理解”。然后，眼睛越来越亮，表情越来越喜。 卧槽！ 真的来了！ 域名大生意，要开张了！ 这是一封来自美国的邮件，是一个名叫史蒂夫的大学毕业生发过来的。大意是他要创业开办一家新闻类型的网站，已经找到了天使资金。唯一的遗憾就是他属意的域名被注册过了。 他希望以5万美元的价格，购买到reddit这个域名。 最后，还附上了一份美国公司的营业执照以及旧金山市府签发下来的部分批文，还有他的个人联系方式和照片。 以此证明他所言非虚，合作意图的诚恳。 周不器早就知道，今年的域名生意肯定能开张，因为全球的互联网市场又开始火爆起来了，2005年是新一期的互联网元年，有无数优秀的网络公司都在这一年创建。 他本以为第一笔域名生意，会是去哪网或者豆瓣网之类的国内网站。 没想到，竟然来自硅谷！ 而且，一开价就是5万美元！ 兑换成国内货币，那就是40多万！ 发财了。 这下发财了，什么问题都解决了。 周不器很振奋，认认真真的又阅读了几遍这封来自大洋彼岸的邮件，以至于买完水果的王大龙回来了，他都没有注意到。 “邮的什么啊？” 东北人嘛，都大大咧咧的不拘小节，王大龙就是这样，把水果放在桌子上，就拿过快递包拆开了。 “嗯……” 周不器随口应付，不经意的回头一瞟，随即面色大变，“我的包裹！别动！” 这可是他的熊包老爸给他邮来的东西，是很丢脸的东西！ “怎么了？” 王大龙觉得莫名其妙，这时他已经把包裹拆开了，向里面一看，“邮的书？啥书啊这么重要？” “嗯？书？” 周不器微微一愣，有些吃惊。 熊包老爸给自己邮书？ 不会吧？ 这不是他的性格啊。 这时，王大龙已经把书拿出来了，笑道：“原来是杂志啊，《中国食品》？怎么三本啊，都一样的。” “杂志？” 周不器也有点莫名其妙，谁给他邮寄杂志了？ 接过一看，在《中国食品》杂志下面，看到了是中国食品杂志出版社，顿时恍然大悟。 都明白了。 原来，这个包裹不是熊包老爸邮寄的，而是首都食品研究所寄过来的。 中国食品杂志社，就是首都食品研究所的下属机构。 再看这本杂志的封面，嗬！ 够气派！ 有一个闪亮的大标题——《珍珠奶茶，你还敢喝吗？》 这是双喜临门啊。