第54章 奶茶和域名两开花
研究所的刘经理说过，要送一份大礼过来，还神秘兮兮的卖关子。 没想到，竟然是杂志！ 而且一出手就这么犀利。 《中国食品》虽然不是一本畅销杂志，可它的出版机构是首都食品研究所啊，这是国内食品界的风向标。 这本杂志，自然而然的也成为了国内食品界惟一公开发行的权威性杂志，与国家教育台、燕京台、东海台都有很深的合作关系，是国内食品领域最新最快地权威资讯。 这样一份杂志，报道了一篇《珍珠奶茶，你还敢喝吗？》的文章，其影响力可想而知。 周不器一把抢过杂志，开始翻看，发现这篇文章果然以严肃的笔法，把珍珠奶茶狠狠的批评了一番。 比如，“珍珠”的成分是淀粉，是没什么甜味的。商家为了让珍珠更好吃，都要长时间的浸泡在糖精水里，以增加甜味，泡时间长了，就会产生毒素。 比如果味粉，珍珠奶茶为了追求更好的“水果味”，都会加入大量的果味粉添加剂，过量吸收对人体的肝、肾等器官危害很大，化学合成色素对人体更具毒性、致泻性与致癌等危害。长期摄入含果味粉的食物，对孩子智力发育也会有不良影响。 又比如奶精和甜蜜素，也都各具缺点。 如果一杯奶茶只摄取其中的某一部分，人体还能自我调节，排除毒素。如果五毒俱全，那就真的会严重的损害个人健康。 其实，现在这会上已经出现了很多对珍珠奶茶的负面报道。 比如有一个女孩长期肚子痛，去医院检查，发现胃里长了一个台球大小的肿瘤。家长都吓坏了，结果一番检查下来，竟然是女孩儿长期喝珍珠奶茶，胃里囤积的大量未消化的“珍珠”。 比如某个小孩儿喝珍珠奶茶，被卡住了喉咙；比如某个少女喝了珍珠奶茶，导致肠梗阻；比如有的无良商家为了追求Q弹感，还会使用由塑料制作“珍珠”。 随着半官方权威杂志的表态，这股风潮想必会愈演愈烈。 文章的最后，还点明主题。 表示首都食品研究所为了让全国老百姓喝上真正的放心奶茶，和北大、人大、北理、北航、北科、北外等十所高校展开合作，并和首都大学生创业联盟展开商业推广，创建缘味奶茶品牌，打造本土奶茶的安全标杆！ 拒绝珍珠，鲜果为主。 看完这篇文章，周不器拍案叫绝，为本文作者的惊世才华所倾倒。 这才是高手啊！ 把商业软文写的流畅自然，不着痕迹。打压了对手，褒奖了自己，还打出了本土民族品牌的旗帜，响应了政策号召。 高！ 实在是高！ 妥了，这份报道一出，一定会引来相关的媒体媒介的关注，缘味奶茶想低调都不可能了。 有着国民安全和民族品牌两顶大帽子戴着，此后奶茶店的发展，将会格外顺利。 周不器翻过杂志背面，看了下定价，4块5。 还行，不算贵。 他拿出手机，给刘经理打去了电话：“刘经理，这个礼物真是吓了我一跳。” “哈哈，各取所需，各取所需。”刘经理爽朗的大笑了几声。 周不器问道：“刘经理在，咱们这本杂志，我如果大批量采购，批发价是多少啊？” “你要买杂志？” “对。” “你要多少？” “先来5000册吧。” 刘经理心头一跳，微微沉吟。 他也有国企通病，认为周不器这是白白拿了宣传的好处，作为大学生，又不好真金白银的表示，便用这种变相的手法送好处。 刘经理负责的这是研发部，杂志批发要跟杂志社对接，这本是两个部门。 周不器跨国杂志社直接找他，只能说明一个问题——刘经理可以从中赚差价。 每本赚1块钱，那也是5000块钱呢，顶他两个月的工资。 刘经理的心情就愈发好了。 觉得这个年轻人办事很成熟，有发展。 “行，回头我跟杂志社那边沟通下。5000本，采购量不小啊！顶上杂志社一半的销量了。”刘经理笑吟吟的表示。 周不器笑道：“嗯，我这边不急，国庆节前准备好就行。” 结束了通话，周不器就觉得浑身上下每一个细胞都在欢快的跳动。 在创业起步阶段就踩上了时代政策的风口，这种感觉，不要太爽。 然后，他又重回电脑前，再去阅读那封邮件。 邮件的真实性应该是没问题的。 按照时间来看，美国著名的新闻网站reddit就在明年上线。 问题是，reddit这个域名的价值到底有多少？ 这没有一个统一标准。 reddit不是一个具有实际意义的单词，这和choice、car等单词不同。也就是说，reddit是有创业者发明出来的一个词。 如果周不器这边开价太高，导致谈判破裂，对方完全可以换一个词，改一个域名，叫reddat.co，对创业者来说，其实影响不大。 周不器的利益却要严重受损。 对方开价5万美元，这个价格肯定是偏低的，是有谈判空间的。 周不器拿捏不好标准，就上网查阅资料。 看了一大堆新闻，终于看到了facebook的信息。 就在上个月，facebook的融资到账，扎克伯克有钱之后，第一件事就是买下facebook的域名。 在此之前，facebook的域名是thefacebook。 为了买下facebook这个域名，只比周不器年长两岁的马克·扎克伯格斥资20万美元。 看完这则新闻，周不器心中就有数了。 facebook这个词的原创性比reddit要低。 域名就是这样，越是原创词，价格就越低，越是有意义的词，价格就越高。比如car这个域名，几千万美金都别想拿下来。 这么看来，reddit的域名价值是低于20万美元的。 周不器沉吟许久，回了一封简短的邮件：“25万美元，怎么样？” 对方没动静，周不器就拎着王大龙新买的水果，在他一脸幽怨表情的注视下，出了寝室，给伍雨送去了。 半个小时后，他回来了。 惊喜的发现，对方回信息了！ 是了，现在东半球是深夜，西半球刚好是清晨。 对方的邮件也很简洁：“太高了，最多10万美元。” 周不器高考英语135分，水平还算可以，就给他回复：“前几天，facebook卖了20万美元。reddit这个词比facebook更简短，价格理应更高。史蒂夫，我期待的是公平的交易。” Reddit的两位创始人是史蒂夫和阿莱克斯，与扎克伯格不同，他们是大学毕业生，早早的就在YCombinator那里拿到了启动资金。 所以，他俩有钱。 “亲爱的周，账不是这么算的，facebook已经有了规模，我们的网站还没有上线，我们的自由度更高。10万美元，这是个合适的价格。” “不，史蒂夫，这个价格太低了。” “我们的资金有限。” “那我就退让一步，20万美元。” “不不，这太高了，我认为我们的谈判基础存在分歧。” “……” …… 经过长达1个多小时的越洋邮件沟通，双方终于在价格方面达成了共识。 “周，你是个商业天才，我看你的资料，你应该也是个大学生吧？有了这15万美元，我希望你也能创业成功。” “谢谢你，史蒂夫。” “期待将来，我们有见面的机会。” “我也是。” …… 双方都是理工宅男，又有语言障碍，实在没法施展太多的谈判技巧，大概就是硬磨。 还好，周不器成功了。 以15万美元的价格，卖掉了reddit这个域名。 这是他第一次操纵域名生意，取得了一个很不错的开门红。 也极大的解决了他当下的资金压力。 打开Wen也在线，他就发过去了消息：“温老师，还没睡？” JuliaWen：“嗯，在看房产中介的资料。” 周不生气：“房子找到了吗？” JuliaWen：“没有，单身公寓太紧缺了，最近的也到五环外了，我不想去那么远。” 周不生气：“实在不行就两室一厅吧。” JuliaWen：“再说。你有事吗？” 周不生气：“有，我记得你们办公室有传真机吧？” JuliaWen：“有的。” 周不生气：“那好，明天上午去你办公室找你。” JuliaWen：“明天我要去看房。” 周不生气：“不行，我有很重要的事。” JuliaWen：“什么事？” 周不生气：“大生意。” JuliaWen：“？？？” 周不生气：“越洋生意，要签合同。” JuliaWen：“吹牛。” 周不生气：“明天你就知道了，温知夏老师，不要小瞧你的学生，好吗？” JuliaWen：“好。” 周不生气：“那我明早八点去你办公室等你，早一点，有时差呢。” JuliaWen：“好。” 周不器就很满意的笑笑，犹豫了一下，就很作死的又回了一句：“嗯，真乖！” 然后，也不等她回复，就果断下线。 一脸窃笑，脑海中幻想着温老师又羞又臊的表情。 接着，他的手机就来了短信息：“第四次了！！！！”