第1358章 曼联商业
俱乐部也是公司，几乎所有的公司都会遇到员工因为工资待遇相互攀比而牢骚、埋怨、不公平，传递负面情绪的现象。 一传十、十传百，就会严重影响工作的推广。 想解决这个问题，除了建立一套公平公正的薪酬体系之外，就是保密原则了，对所有员工的工资都进行保密。 严厉的公司，一旦发现员工之间私下里讨论彼此的工资，就会立刻开除。 可是这种事情，怎么可能杜绝？ 周不器对曼联也有这样的担忧。 给优秀的人高薪了，那些在俱乐部里工作很多年的老员工们怎么办？工龄这么长，薪资那么低，就有可能心生不满。 可如果集体涨薪，作为老板又很不情愿。 大多数的员工都没什么工作能力。 就比如老特拉福球场的草坪锄草工人，有的都快60岁了。一把年纪了，工作效率怎么能跟年轻小伙比？可是开除是不可能的，只能等年龄到线，然后举办个仪式，给他光荣退休，代表着曼联的价值观。 其实这都是扯淡，就是给基层员工和外界的穷人看的。全世界的穷人都一样，要跟他们谈感情。 跟富人就得谈钱了，比如大卫·吉尔这种高管。 可周不器对他的工作业绩很不满意，又不甘心大幅度加薪。 朱俊的这个提议就很好了。 拆分！ 不仅是业务上的拆分，还有地理位置上的拆分。老特拉福德球场不仅是曼联的主场，也是曼联的办公总部，各大业务都在这里办公。 在一起工作，接触的机会越多，那种薪资待遇上的差距所带来的不公平感就会越明显。成立一个子公司“曼联商业”，搬出去独立运营，全权负责曼联俱乐部的商业化、市场化拓展。 信息差是化解矛盾的常用办法。 想创造信息差，最简单的方法就是地理位置上的隔离。 这一下，关乎曼联改革的整个思路就都打开了。 搞不过大卫·吉尔、弗格森，以及那些几十年工龄的老员工，改革推进不下去，怎么办？ 避其锋芒！ 搬出去，另起炉灶，再摆一摊！ 朱俊道：“据我所知，整个欧洲足坛，俱乐部高管的薪酬都很低，副总裁一级，普遍就是60万欧元左右。在跟大卫·吉尔的管理团队讨论薪资的时候，不必跟曼联商业这家子公司进行纵向对比，去跟欧洲足坛其他俱乐部进行横向对比，就能体现公平性了。一边是竞技，一边是商业，做竞技的赚竞技的钱，做商业的赚商业的钱，互不打扰。” 周不器觉得把薪资体系筹建这个工作委托给朱俊这个选择很正确，笑着说：“对的，就应该这样搞。搞足球的那伙人……说好听的是执着有情怀，说难听了就是冥顽不灵。分开办公是对的，免得新公司受到他们的掣肘。” 朱俊道：“掣肘肯定少不了，不管什么样的商业化拓展，终究都离不开球队。需要一个中间人在两边协调。” 周不器道：“让三德子去做。” 随着对欧洲足坛的深入理解，以及先知先觉，他对曼联的改革有了更多的认知和信心，在人事安排上也越发得心应手了。 前世，三德子号称欧洲足坛的商业奇才。 近距离接触时间久了，也就那么回事！ 纯粹是矮子里面拔大个！ 论商业运作的能力，跟真正的世界级优秀人才相比，他还差得远呢。这是分众传媒给出的回馈。 前段时间，周不器因为想对三德子委以重任，就把他带去分众传媒去调研、学习了。 没想到，一周过后，分众给出的评价是“平庸之辈”。 靠！ 三德子被姜南春给鄙视了。 再仔细一想，也不无道理。 三德子现在的年薪才65万英镑，他如果真有顶尖的商业管理水平，早就被人高薪挖走了。分众传媒的一个副总裁，年薪、奖金、期权加起来，一年的收入能达到300万英镑。 这根本就不是一个层次的。 用收入的多少来评价一个人的能力，不是太准确，但基本准确。 周不器本想着三德子能去分众传媒好好地学习一下，然后主管曼联商业呢。现在看来，他的水平还不太够。 曼联应该有更高的标准！ 三德子去充当竞技和商业之间的润滑剂好了。他已经在曼联工作很多年了，跟大卫·吉尔、弗格森打了很多年的交道。 至于商业领域…… 姜南春已经把他的小舅子陈文昊给放出来了，这个人可以重点培养。除此之外，就是从好莱坞去挖来真正的市场营销、商业推广、版权运营的高手了。 薪酬肯定会很高。 德勤会计师事务所实力很强大，哈迪先生是这个领域的专家，就递过来了一份材料，“这是我们团队为曼联商业这家新公司规划出的薪酬体系。” 朱俊已经看过了。 周不器看后，心中微微惊讶。 规划得很详细，一共分为了20档。最低是6.5万英镑，最高是450万英镑。 预计的公司规模是200-250人，总薪资是5000万英镑。 人均支出20万-25万英镑，这待遇可不低。 过去的曼联，员工的人均年薪是7.5万英镑。 哈迪先生接着说：“去年，我们帮派拉蒙做了新的薪资体系，具体我不方便多透露，但我可以很明确地说，他们为优秀高管开出的薪酬足够高，副总裁级别每年都可以拿到500万美元的薪水，总监级也在100万-200万美元之间。皮克斯的薪资体系我们也参与过，那是三年前了，这个可以说，他们副总裁、创意总监约翰·拉斯特的年薪达到了300万美元。” 朱俊问：“总裁呢？” “那就多了。”哈迪先生笑了笑，“算上奖金、分红和股票，可能每年有几千万美元也说不准。” 朱俊抽了抽嘴角，“没必要那么高规格。” 周不器跟好莱坞有很深的往来，笑着说：“好莱坞电影公司的总裁都是最大的制片人，可以拿到电影的收益分红，一年制作二三十部电影都可以抽成，这才是最大头。如果只算管理收入，可能也就是500万美元左右。” “曼联呢？”朱俊眉头紧锁，“曼联商业应该采用什么样的激励机制？固定年薪肯定不行。” 这种传统行业，机制和互联网企业不太一样。 总不可能给曼联的期权吧？ 哈迪先生笑着说：“都差不多，业绩提成。每年设定一个业绩目标，增长到一定的数额，给予一定比例的分红机制。最后三页详细给出了三种方案。” 周不器翻到了最后，点了点头，“风险呢？评估过吗？过高的薪资，会不会造成严重亏损？” 所有的改革都有失败的可能。 “曼联商业”这家公司步子迈得挺大，失败了可别影响到曼联主营业务，否则又得举债。曼联现在的债务都剥离了，未来再贷款，一定要围绕着球场的翻新工程。这种基建工程地方政府特别喜欢，就会联合银行，给出超低息超长年限的贷款。 哈迪先生道：“不会，根据你们提供给我的财报预算。曼联这赛季的收入是2.15亿英镑，球员和员工的总薪资是1.21亿英镑。新成立曼联商务之后，除去重合的员工部分，总薪资会达到1.6亿英镑。加上经纪人佣金、日常维护和管理费，再为球员的薪资增长预留出2000万英镑的空间，基本可以达到收支平衡。” 也就是说，即便新公司一分钱不赚，也不会给曼联造成经济负担，最多就是把俱乐部的利润榨干而已。 朱俊笑道：“这样的安排挺好的，要是格雷泽家族控制，曼联的利润也都被他们拿去还债了。咱们却把这笔钱用来创新性的改革。就算失败了也影响不大。” 周不器拍板道：“行，既然决定了，总要去试试！足球是世界第一运动，曼联拥有这么大的品牌价值，我就不信商业化推广做不起来！” 曼联商业每年的日常开销可能达到6000万英镑，这是一笔巨额的开销。要知道，曼联现在所有的球员薪水，包括成年队、预备队和青年队、梯队，总共也才8500万英镑而已。 可是，以曼联的品牌价值，一年连额外的6000万英镑的商业收入都做不到吗？ 这也太寒酸了！ 周不器现在是漫威的股东，他已经拿到了过去一年漫威的财报。 去年，漫威推出了第一部自产的超英大片《钢铁侠》，全球票房超过5.8亿美元。从票房量级来看，这只是一部中等规模成功的电影。 可是，这也足以给漫威赚了一大笔钱！ 北美票房3.18亿美元，分账1.52亿美元；海外票房2.66亿美元，分账1.06亿美元； 全球碟片收入1.12亿美元； 北美tv收入5200万美元，海外tv收入6500万美元； 衍生品授权收入7400万美元； 总收入5.57亿美元！ 要知道，曼联这个赛季的预期收入是2.15亿英镑！ 靠！ 卧了个大槽！ 曼联这世界第一体育豪门辛辛苦苦运营一个赛季、踢一个赛季的比赛，总收入连一部中等规模的好莱坞电影收入的一半都不到！ 这真是太荒唐了！ 荒唐得让人难以置信。 所以，必须得从好莱坞挖来高端人才，把曼联的品牌市场做起来！ 朱俊看向他，“你联系了猎头公司？找好人了？” “嗯，找得是海德思哲。明天有空没，一起去看看？” “行啊。”