第三十九章：幼儿园来谈合作
“孟校，出来一下。” 正在办公室里思忖着校区未来发展的孟凡尘，门突然一开，小梅面带微笑对他说道：“有人找。” “什么人？”孟凡尘连忙收拾思绪，让自己从凌乱的思绪中回过神来，怔怔看着小梅。 小梅诡异一笑，“你出来就知道了。”看她笑得诡异，莫不是有好事？ 孟凡尘心中不禁好奇，难道又有什么人来找他谈合作? 想到这里，孟凡尘带着一丝期待，笑靥如花跟着小梅来到大厅。 “幼儿园的，找你。”小梅伸手一指洽谈室2，里面坐着一个漂亮的中年妇女，穿着打扮考究，虽不是很时髦，不过却干净得体。 她优雅端坐着，不玩手机，而是在翻阅校区的课程教学简介。 幼儿园来找，孟凡尘颇感诧异，他疑惑问小梅：“我们以前跟幼儿园有合作吗？” “没有！”小梅摇了摇头，她来校区挺久了，没听说过校区跟幼儿园有项目上的合作，而且一直也没有幼儿园来校区找过他们谈合作。 幼儿园都是小朋友，而他们招生的对象，重点就是幼儿园跟小学生，如果能谈成合作，互相推送学员，对校区招生绝对是件好事。 而她负责谈业绩，不论从哪个渠道来的，都是她负责接待谈单，业绩当然算在她头上，招的学员越多，她的提成也越多。 “好的，我知道了，给她倒水了吗？”孟凡尘嘴角一翘道。 他正愁着，怎么拓展其他招生渠道呢，想不到就有幼儿园主动找上门来了，这可是天上掉馅饼的大好事，不把握住绝对要遭雷劈。 “倒了，这点你放心，不论是谁进来，倒水这个礼仪服务，我都会做好的。”小梅笑道。 作为课程顾问，每天要跟家长打交道，特别是未曾报名的家长，每次来都会倒上一杯温开水给家长。 这一点，她一直做得很好。 “行。” 孟凡尘深吸口气，推开洽谈室2的玻璃门而进，坐在里面的幼儿园女老师，听到推门声立刻站起来转身看去。 看到果然是孟凡尘时，脸上流露出淡淡笑意。 “你好，我是笛声双语幼儿园的园长，夏娜！”夏娜伸出小手与孟凡尘一握。 “孟凡尘，夏园长你好，有幸认识你，真的很高兴。”孟凡尘松开手，面露微笑的拉开旁边一个椅子坐下去，目光落在了桌上的课程教学简介上，笑问道：“感觉我们的教学内容怎么样？” “很不错，比其他很多乐高机构要好，更有特色。”夏娜轻笑细说：“我找过多家乐高机构，校区的装修环境都很不错，可连一本课程教学简介都没有，这让我很失望，作为一家培训机构，没有完整的教学体系，怎么能教小朋友呢？这不是误人子弟吗！” 教培行业的本质不是赚钱，而是传授系统完整而成熟的知识给小朋友，若是校区没有完整成熟的教学内容，传授的知识就会误人子弟。 夏娜判断一家校区是否合格，是否靠谱，除了办学资质之外，就是看教学内容体系。 乐高不属于学科类项目，不需要办学许可证。所以，兴趣类的培训机构，靠谱与否除了看教学内容体系之外，还有就是工商执照注册资金，校区老师的资质。 “其实，我们的老师当中，只有一个拥有教师证，其他都是计算机跟美术教育毕业的。”孟凡尘淡淡道：“我们有教师团队介绍，设在校区走廊最里面，不在大厅，大厅没地方挂。” 他不知笛声双语幼儿园的夏娜来找他，到底要谈什么合作，不过，从眼下的谈话来分析，他能猜到，肯定是一项很重要的合作。 所以他主动告知校区老师的资质与能力。 “哦，我等会看看。” 夏娜看到孟凡尘如此坦诚，也不着急开门见山说明来意，而是继续闲聊：“冒昧问下，贵校区目前有多少学员？” “三百多。”孟凡尘很真诚，没打算隐瞒，“我觉得有些少了，不过也没办法，之前都是我丈母娘在管，她心思不放在校区里，后来是老丈人的一个侄子来管，这人被我开掉了，我刚来接管校区没多久，如果一直用心管理运营，说不定现在校区都满人了。” 三百？ 不少了，夏娜听到这个数字，觉得已经很不错了。 这毕竟不是学科类的辅导机构，如果是k12，英语机构，音乐机构，一个校区能做到五六百人很正常。 很多益智类，运动类，武术类的培训机构，做到两百学员是道门槛，三百几乎可以说，在行业算是成功了。 做到五六百，校区满员，塞不进去，那绝对是罕见至极，除非天时地利人和都恰好遇上，不然益智类的培训机构，很难做到五六百学员。 一家培训机构能有三百学员，只要把课上好，校区员工没变动，光学员续费就足以运营下去，而且还能盈利。 所以，未来机器人这家校区，只要管理运营不崩掉，那么，就算不做宣传，只做学员续费，就已经是一家盈利的校区了。 “你丈母娘给你留了个很不错的校区，而且校区开在商场里，人流量非常大，就算不做其他招生渠道，光一个美团跟商场的自带流量，就这两个，校区就可以活下来了，而且还可以盈利。”夏娜分析道。 可孟凡尘听了却微微摇头。 光从学员数量上，确实很不错了，可未来的变局谁知道。 光依靠一个商场的自带流量，还有美团，是不足以应付未来未知的风险的，做领导，要高瞻远瞩，看到商场未来会出现的危机。 乐高这个领域，在国内风靡多年，早就过了爆发热潮期，如今正在逐渐走向下坡路，孟凡尘接触这一行确实不久，不过观看了校区美团这两年来的数据，他就知道，竞争越来越大了。 “不能老想着以前，满足现在，要着眼未来。”孟凡尘压力大，所以不会总想着以前怎么样，现在还不错之类的。 校区工商执照上法人代表是丈母娘没错，可……丈母娘说，校区交给他了，只给他留了五十万在账户里，今天一折腾，只剩下三十多万。 他没有成功的运营管理经验，所以对校区的未来很焦灼。 心态上焦灼。 否则，一旦三十多万花光了，让他去找丈母娘要钱吗？ 他丢不起这个脸呢。 “不瞒夏园长你笑话，我今天还在想着，要不要招一个市场专员，跑市场招生，可后来我想想，还是算了，眼下还是我自己来跑业务比较合适，一方面节省钱，一方面积累经验，这样我能快速上手，了解校区运营的每一步，更加容易驾驭未来。”孟凡尘有些沉重道。 这番话到是让夏娜刮目相看。 “你比我强。”夏娜看孟凡尘的眼神多了许些敬重，“我跟许多校区的负责人聊过，当中有老板，也有校长，他们的格局与眼界，远远不如你，只会空口说白话。校区管理上很娴熟，可招生业绩方面，却烂的一塌糊涂，既不愿从底层做起，又无基层经验，每天只会说几句空白的话，什么渠道招生最有效，也不知道……” “很多人当了领导，第一件事就是想管人，想招人，给自己弄几个小弟管管，可最后啥都没做好。连校区的运营模式都没掌握，就鲁莽的学别人招人，这种领导，往往是没有远大规划的。” 一番沟通交流下来，孟凡尘也觉得这个夏娜不简单。 不愧是能统御一个双语幼儿园的园长。 笛声双语幼儿园跟普通幼儿园还不太一样。 虽然都是民办，可级别不一样，授课的方式也不一样，双语幼儿园教英语，还有外教，而普通幼儿园却不教。 学校规模与老师的资质要求，都会严格而高。 不同的幼儿园，收费也不一样的，三级为普通幼儿园，一级为最好，当然，还有重点幼儿园，这种级别民办一般达不到，都是公办较多。 也叫做示范园。 “其实，这是职场上常见的弊端，也是人之常情。为什么要当领导，无非就是想管人，有领导风，工资高。如果我只是一个领导，说不准，我也会有这种愚蠢的想法。”孟凡尘苦笑道。 “好了，聊得差不多了，该说正事了。”夏娜看了一下手表，显示时间差不多了，不能在闲聊下去了，她接下来还要回幼儿园开会谈正事，“其实我来找你，是想跟你谈个合作。” 孟凡尘等的就是这个。 “请说，只要在合理范围内，我不会拒绝。”孟凡尘脸上露出一丝期待的笑容。 “笛声双语幼儿园属于民办高端幼儿园，刚评上一级园没多久，想要请你们的老师，去我们幼儿园上乐高课，我们付钱给你们，这算是一笔额外的收入，不知道孟校感不感兴趣？”夏娜郑重道。 这等好事，突然落在自己的头上，孟凡尘有些不敢置信：“为什么是我们？” 他没急着问报酬。