第四十章：霸气的丈母娘
天上掉馅饼，谁都喜欢，可孟凡尘很谨慎，怕拾到的不是馅饼，而是陷阱。 他与夏娜并不熟，今天第一次见面，也没有中间人引荐，缺乏了一个认识与了解的过程，正是因为没有这个过程，孟凡尘才要万事谨慎行事。 去幼儿园上课是一件好事，有钱赚谁不赚，可必须弄清楚事情来龙去脉。 “因为你是孟凡尘，如今朋友圈到处在传你的英雄事迹，一个见义勇为的人，人品绝对信得过。这么说吧，我是冲着你的名字来的，而不是冲着未来机器人来的。”夏娜掷地有声道。 或许孟凡尘还不知道，他的名声，因为一条朋友圈而成了网红，声名远扬，不仅成为了一名网红。 更成为了许多教培机构老板羡慕嫉妒恨的对象。 网红是什么？ 网红，就是能自身流量，有名人效应，一举一动，都能引起吃瓜群众的瞩目，他发一条微信一条微博，都能引起无数人的关注。 孟凡尘俨然不知，他已经是一名网红了，他还没意识到，身为一名网红自带的流量是多么的恐怖如斯，与可以产生的惊人利益。 一旦孟凡尘利用起来，校区招生绝不是问题。 “我有那么大的名气吗？”孟凡尘惊讶，冲着他来的，他什么时候变得如此拥有社会地位与影响力了。 能让一个高端幼儿园的园长慕名而来。 吃惊啊！ “你去注册个新浪微博，保证关注你的人，超过几十万，弄不好上百万。”夏娜微微笑道：“放心，幼儿园给的报酬绝对不低。想好了的话，去幼儿园找我细谈。” 她走到校区走廊尽头，看了一眼教师团队介绍，才跟孟凡尘告辞，返回幼儿园。 带着一丝怀疑，孟凡尘回到办公室打开电脑，立刻给自己注册了一个新浪微博。 实名认证后，他把见义勇为的图片在新浪微博发布出去，然后就不管了。 “孟校，谈的怎么样？” 临近下班，小梅来找孟凡尘汇报工作，“今天有两个人报名，新报的，是学员家长推荐的。” “不错呀，两个，厉害。”一听有人报名，有收入，孟凡尘惊喜不已，抬头看着小梅：“去，订奶茶，每人一杯，回来找我报销。” “好嘞。”小梅高兴的立刻打开手机，在工作群里吆喝大家，说孟校请喝奶茶，问大家喝什么，然后才看着孟凡尘说道：“其实这两个家长，都是冲着孟校你来的，他们本来一直犹豫着，要不要在其他地方报名，可孟校你见义勇为出名成了网红后，他们就不在犹豫了，经介绍跑来我们这里报名，还直接问，孟校你上不上课……” “啊！” 孟凡尘知道见义勇为这条朋友圈，能引起火爆，可怎么也想不到，能直接改变家长的选择，让其放弃其他机构而选择未来机器人。 难道真如夏娜所言，他现在已经是网红名人了？ 拥有名人效应？ 不可能吧，难道网民们都不动脑思考的吗？ 还是说网红的力量被夸大了？ 匪夷所思啊！ 孟凡尘觉得极为奇怪，不可思议。 不过，正好可以利用眼下这条朋友圈的影响力，进行校区推广宣传，快速招生提高业绩。 “抓紧时间，趁着现在这条朋友圈影响力还没消退，多跟一些家长沟通，可以适当的给一些优惠，比如团报之类的，具体你去操作，有什么问题跟我汇报。”孟凡尘沉声道。 他只知道，夜市街阻止小偷行窃而被报复这条朋友圈，很火爆，在岭南市炸锅了，可实际上，影响力究竟有多大，他还真不知。 无法预测。 可实际上，影响力不亚于一颗巨石坠入宁静的湖泊中，不仅溅起了浪花朵朵，还荡漾出阵阵涟漪波纹，往整个湖面蔓延开来。 教培行业，其实具有一定的跟风盲目性。 只要有人说某家机构靠谱，老师教得好，一些没什么教育经验的宝妈，一头热就交钱报名了。 很盲目。 更冲动。 “我马上去。” 小梅立刻发朋友圈，说团报可以折扣，还能赠送课程。 好不容易把工作手机的朋友圈搅动起来，让家长活跃参与，她自然不能眼睁睁看着，朋友圈的热力就这样熄灭。 要趁热打铁，发挥朋友圈的号召力，让没报名的家长踊跃报名。 让报名了的家长续费。 总之，不管怎么样，就是要提高业绩。 听说今天报了两个，许晋、小池、盼盼、壮壮都很高兴，下班前还能喝上孟凡尘请的奶茶，心情格外的愉快。 自从孟凡尘接管未来机器人后，傅天天被开除了，加工资了，业绩上来了，奶茶也经常有了…… 一副欣欣向荣之势啊！ 他们感觉，在孟凡尘的带领下，校区或许真能招到六百多个学员也说不定。 六百多个，就是饱满了。 一旦饱满，光续费做家长转介绍就足够了，业绩加上课时费，每月工资妥妥七八千以上，好的话过万。 想想，他们就心动。 不禁有些热血沸腾。 “孟校，我们先走了。”许晋心情不错，校区业绩高，一旦这月业绩达标，他们每个人都有额外提成，自然觉得工作有盼头。 “好，有事群里聊。”孟凡尘笑道。 目送大家离开，孟凡尘才坐电梯来到地下车库，他想起还没吃晚餐呢，便开车去路边一家炒粉店吃炒粉。 回到御赐别墅区-9号，已经很晚了，丈母娘苑艳还没睡觉，在大厅里看电视，似乎在刻意等他回来。 一看到孟凡尘回来，就把电视机的声音调低，“怎么样，保利乐汇商场什么情况？” “价格聊得还可以。” 孟凡尘就知道苑艳肯定很关心这事，“我看了商场内部，业态还不错，有排他协议，商场规模虽不如鸿天中心商场大，可地理位置比鸿天中心商场要好，地处市中心人流量拥挤地段，价格也不贵，三楼最差的商铺四块钱一平起步，好的六块。” 六块！ 苑艳皱了下眉头。 与她心理预估的价格，稍微偏高了点。 教培机构的房租若是太贵，就没有利润可言了，而且商场每几年就会涨幅房租，起步价就六块，如果按照合同每三年，或每五年5%涨幅，开得越久，租金越贵。 免租期长，确实是一个很大的诱惑。 可房租太贵，按照行业的合同期涨幅的话，压力还是很大的。 一般都是上涨5%，虽然房租上涨，学员的学费也会上涨。 可这样一直涨下去，迟早有天，会出问题的。 “你怎么想？”苑艳看着孟凡尘，“我当初跟鸿天中心商场签的合同，是五年，五年后续签，按照5%涨幅房租。” 孟凡尘没有这方面的经验，所以还不知道涨幅这件事。 不过一想到未来机器人房租那么贵，涨幅5%的话，每月就要多交将近三千块，一年下来就是三万以上。 每年多交三万房租。 “贵。”孟凡尘面色凝重道。 “不错，贵，商场房租涨，可以理解，毕竟地皮也在涨，可起步价太贵了，一路涨下去就很可怕，报名费总不可能一层不变，也会一直上调上涨，但是时间做得越久，按照年年涨这个趋势下去，迟早有天，学费将会涨到一个天文数字，家长无法承受的地步。” 苑艳虽然不管未来机器人了，不过房租上涨这事，她还是有经验心得的：“再谈一谈房租，降一下价格，合同可以签长一点，五年不行，十年，十年不行，十五年……教培这行业，挣不到大钱，但是细水长流，租赁合同签的越久，价格越便宜，不过签太久，自身要承担的风险也大，这是两相权衡的。” “那您觉得多少合适？要做什么？”孟凡尘蹙眉，“然后，开什么店？” 说实话，他心里并没有想开分校的计划。 在教培行业领域，他都还没走稳，就想起飞，有点不知天高地厚了。 “四块！要做什么，看你自己。”苑艳看到孟凡尘一愣一愣的样子，忍不住笑了：“这个商场地理位置不错，自带流量，不论做什么，先租下来，开未来机器人分校区也好，其他项目也好，总之，用心做，不会亏的，只是两头顾，会比较累而已。” “可我身上没钱呢！”孟凡尘一脸为难，“招商的说了，不是知名连锁品牌，自创品牌的话，工商执照注册资金必须一百万以上，我去哪里弄一百万。” “这笔钱，我来出，用你的名字来注册工商执照。”苑艳淡淡道。 “啊！”孟凡尘傻眼，脸庞直抽抽道：“这不好吧？” “就这样定了，明天抽空，我跟你去签租赁合同。”苑艳霸气道。