第一百五十四章：唯独不能缺乏自信
被骗了三次！ 孟凡尘听到这话，顿时哑言！ 这得多倒霉，才能接二连三遇到这种人渣企业啊！ 不过，从辰南的履历来看，他能力并不差，跟张庭霖比起来唯一区别就是裁判员资质而已。 “能在岭南市待多久？”孟凡尘避开这个问题，他不想问辰南为什么被骗了三次。 这种问题很无知。 这社会上有很多人渣，自然就有很多人渣老板。 遇到这种人，除了自认倒霉，还没怎么办？ 打官司咯！ 可打不打官司，是辰南自己的事情，孟凡尘不想去干涉。 “只要你能正常发工资，待个三五年没问题，我现在不打算离开岭南市，我觉得这里很好。”辰南痕淡定的看着孟凡尘。 从他脸上的表情可以看出，他没有任何说谎的迹象。 很随意。 随意，就说明他没说谎。 “好！薪资待遇有什么要求！”孟凡尘低沉道。 对于辰南这个答复，他心中很平静，大家都是年轻的老实人，说出来的话他一般不会去质疑。 “五六千吧！”辰南随意道。 “五千底薪，一千绩效，三个点，五险一金！”孟凡尘郑重道。 听到这个薪资待遇，辰南顿时懵逼了，露出了愕然之色。 太高了。 所以他感到震惊。 可震惊过后，他瞬间冷静下来。 开那么高的薪资待遇，不会又是忽悠人的吧！ ““你没骗我？”辰南冷静的看着孟凡尘。 看出辰南心中有质疑，孟凡尘咧嘴一笑，看来辰南真的是被坑怕了。 以至于开高薪资给他，他心中都感到不可置信，反而觉得低薪才正常，心中才会心安，从而不觉得是忽悠人。 孟凡尘笑而不语，转身起来推开门走到前台，看到他突然起身，辰南以为孟凡尘有些不高兴，脸上徒然露出了一丝尴尬。 正准备开口说着什么，这时候他看到孟凡尘从抽屉里拿出了一张名片跟一本宣传单页。 只见孟凡尘回走向他，把名片跟宣传单页递给他：“有担心很正常，你如果不担心，不质疑，我反而会觉得你是个傻子，吃一堑，长一智，这是好事，吃了亏就应该抱有质疑的心态，不能吃了亏还不涨记性，你说是不是。” “是，谢谢你的理解！”辰南心中松了口气，接过孟凡尘手中的名片跟宣传单页，认真翻阅起来。 “这是我的名片，还有另外一家校区的地址，你若是心中怀有质疑，以为你去看一看，能不能打消你心中的顾虑，老完后如果你信任我，明天就可以过来签合同。”孟凡尘露出自信的笑容。 此刻，辰南才知道，自己小觑眼前这个年纪轻轻的老板了。 看起来比他大不了多少，可实际却是一个拥有两家校区的年轻有为老板了。 对比自己，他觉得自己很失败。 人生真的很失败，一时之间，脑海中浮现出气馁情绪。 真的是人比人，气死自己啊！ “好的，我去看一下。”拿好手中的名片跟宣传单页，辰南想转身离开。 “想好了，明天来之前打给电话给我。”孟凡尘说道。 “嗯！”辰南点了头。 送辰南走出校区大门后，孟凡尘转身回头，正好看到张庭霖参观完校区其他教室出来。 “怎么样，感觉如何！”孟凡尘向着张庭霖走去，笑着问道：“这个商场的培育机构，论装修跟隔音效果，还有地垫防摔能力，绝对没有第二家比得上我们。” 这一点，张庭霖没有质疑，孟凡尘确实有底气。 他在上海做了多年，都没见过这个规模的装修，校区虽不是特别大，可装修的风格跟材料，给人的感觉就是非常好。 特别是隔音效果。 “很棒。”张庭霖难以抑制心中的激动。 一想到以后他在这里上班，老板的实力那么雄厚，肯定不用愁学员，不愁学员就不用担心工资问题。 只要能招到学员，工资肯定只会往上涨幅，而不是只拿个底薪。 “满意就好，这样，我还有事要忙，你先回去，明天准时过来上班，最近要忙着开业，所以前期会比较辛苦，但是你放心，只要你们付出了努力，我不会视若无睹的，到时候必有回报。”孟凡尘斩钉截铁道。 “那好，我先回去了。”张庭霖笑了笑，转身离去。 他很高兴。 其实来面试之前，他心中并不抱有任何希望，因为这是一家新校区，正处在开业期间，没开业，老板家底不雄厚的话，肯定比较小气，开的薪资必然不会特别高。 可不曾想，面试完后，他心中震撼莫名，这个校区的规模，虽不大，可绝对硬规格。 硬件装修上，胜过他所见过的所有校区。 送走了张庭霖，孟凡尘回到前台里，看了看时间，心想应聘课程顾问的女孩子也该来吧。 足足等到了十二点多，来面试课程顾问的女孩才出现，一来就非常抱歉的说道：“很抱歉，我迟到了，路上遇到了交通事故。” 孟凡尘打量着女孩，看到她衣袖上有些地方被磨破了，隐隐之间还有血迹，看来女孩没说谎。 “你没事吧，要不要去医院看一看，面试可以放到后面。”孟凡尘关心的问道。 “没事，我去药店简单处理过了，只是擦伤而已，没什么事。”女孩强颜欢笑道。 孟凡尘长吁了口气，目光凝重的看着女孩，开门见山的问道：“带简历了吗？”他没有继续揪着她受伤的事情不放。 人家都说处理过了，他就没必要在继续问下去了。 再问下去，就会很尴尬。 “带了，不过摔了一跤，有些褶皱了。”女孩从包里掏出一份简历递给孟凡尘，脸上露出踌躇之色。 投这家未来跆拳道之前，她就做过了简单的行业调查，了解到未来跆拳道是未来机器人的老板开的，所以这也是为何，保利乐汇商场的未来机器人跟未来跆拳道是并在一起的。 “好的，这样，我先看看简历，你先去洗手台洗把手，把手上的血迹洗干净。”孟凡尘的目光落在了女孩手腕处的血迹。 “谢谢。”女孩立刻感激道。 孟凡尘坐在前台里，认真浏览女孩带来的简历。 许淑丽！ 是这个女孩的名字。 工作经验也非常丰富，在市区里两家跆拳道担任过两次课程顾问，一共有三年的跆拳道的课程顾问经历，虽然学历只是高中，不过孟凡尘心想，做销售的工作，有时候学历并不是很重要。 几分钟后，许淑丽洗完手回来，这时候孟凡尘也正好看完简历。 “口渴吗？饮水机上有一次性杯子。”孟凡尘抬头看着迎面走回来的许淑丽。 “有点渴。”看到孟凡尘如此客气随和，许淑丽心中也很吃惊。 孟凡尘年轻，而且很随和。 这是她所预料不到的。 她见过很多跆拳道的老板，都是上了年纪的四五十岁中年人，而且本身就是教练出身，所以一般比较苛刻，而且也很小气。 像孟凡尘这种老板，还是头一次遇到。 本身是行外人，而且还那么年轻。 莫不是，他是个富二代？ 许淑丽心中生出这样一个念头，难道孟凡尘真是富二代，不然，他哪里有那么多钱，开那么大的校区，而且不仅仅是跆拳道而已，还有乐高与变成这块。 没点实力，怎么敢开那么大个校区。 万一招不到学员，绝对要亏死。 她朝着饮水机走去，倒了一杯温水喝了进去，然后又倒了一杯，端着水杯朝着孟凡尘走来。 “就坐在这里聊吧。”没有其他人在，孟凡尘也不想进入洽谈室里，他看着许淑丽，淡然笑道：“你的情况，我基本上了解了，其实我呢，对跆拳道可以说一窍不通。” “噢！” 开口就说自己一窍不通，许淑丽很懵逼。 这什么情况。 这是要考验她的能力吗。 还是说，自己可以懵他？ 嗯，许淑丽眉头一挑，露出了凝重之色。 太难了。 她心中生出这种一个感觉。 “说说你的情况。”孟凡尘咧嘴一笑的看着许淑丽。 “工作能力上，我个人觉得还可以，胜任这份工作是没问题的，至于你懂不懂跆拳道，其实并不重要，做老板，只要负责运营就可以了，不需要懂太多，教学交给教练，销售交给课程顾问，老板只要负责引流，管理。”许淑丽低沉道。 “说的不错。” 孟凡尘认可的点头：“那么，你介绍一下跆拳道的作用，还有每个阶段要学习的东西，还有课程如何安排，谈单与回访……总之，把你懂得东西，说出来，我根据这个情况，给你定薪资。” “啊！”许淑丽懵逼了。 说孟凡尘是行外人吗，确实是。 可说他一点也不懂吗，却贼得很。 根据能力来定薪资。 让她当场解说她懂得东西。 孟凡尘则情而定薪资，这一招有点狠啊。 “好吧，不过我先问清楚一件事，那就是，你是不是真的要招人，别是套行业经验啊！”许淑丽冷冷道。 她遇到过一些人事，打着招聘的噱头，跟求职者聊各种问题，都聊的很好，可最后，却让她回去等候消息，一等就是石沉大海，杳无音信。 这种行为，真的很恶心，让她气愤无比。 耽误了自己的时间。 “我下月就要开业了，这两天就要做预售，你若是能用能力把我给折服，明天你就可以过来上班。”孟凡尘嘴角一扬，露出了肯定的笑容：“当然，如果你不能说服我，而且我认为你能力不行的情况下，那么……很抱歉，我不会招你。” “理解。” 许淑丽点了点头，“从简易上来说，跆拳道无非就是强身健体，拥有一定的防身作用，长期训练，能培养自信与体力。跆拳道从白带开始学期，很多跆拳道道馆，都只教到黑带一段而已。课程如何安排，其实跟其他培训机构的上课差不多，没多少区别，唯一不同，就是可以根据学员的身体素质，还有训练的成果，分为一个小时，一个半小时，两个小时的不同课程。谈单跟回访就很容易了……” 她娓娓道来，说的头头是道，虽然言简意赅，可让人听了却简单明了，没有那么复杂。 “如果我引来了一百个试听，你能谈成多少个！”孟凡尘问出关键。 课程顾问，最终还是要看谈单。 “四十个以上。”许淑丽冷静道：“行业里的成交率，几乎是在三成左右，但是开业宣传有优惠，价格往往比较吸引人，这种情况下，我能把成交率提升到四成这样。不敢夸大其词，一百个试听流量，又是开业优惠活动，如果连四成都做不到，后面可以去吃屎了” 这话有些简单粗暴。 可说的非常有道理。 开业优惠力度特别大。 这等情况下，连四成都做不到…… “很有信心。”孟凡尘肯定道。 “那是自然，做销售，什么都可以缺，唯独不能缺乏自信，没有自信的销售，永远入不了门道。连谈都没开始谈，就畏畏缩缩，这种人想谈成大生意，跟家长在谈单中博弈，几乎不可能，价格这块将会被价格拿捏的死死的。”许淑丽自信十足道。 说道这里，她脸上展现出无限的自信之色。 缺钱，是销售常有的现象。 不缺钱的销售，并不多。 往往都是缺钱的。 可他们往往不缺自信。 就算缺乏，他们也会给自己打气，让自己自信起来，至少在外人面前，他们是自信的，是拥有非常强硬素质的，能扛住很多压力。 “很好。”孟凡尘做过新媒体推广运营，虽不是销售出身，可做推广，多多少少对销售还是有些懂的，只是不精通罢了，“说吧，你想要多少薪资。” “行价就可以了。”许淑丽低沉道：“销售底薪都很低，一般只保证生活，但是提成点很高，所以我底薪低，但是提点一定要高，否则我不干。” 她态度很坚定。 底薪可以低一点，但是提点一定不能低。 低的话，就不干。 “提点你想要多少？”孟凡尘咧嘴一笑，露出古怪笑容。 “全店业绩，五个点。”许淑丽冷静道：“当然，我也不是多少起步都拿，我这人很公平，五万以上我拿，不到五万，我不要任何提成。”