第一百五十五章：有本事，你干啊！
这个提点方式倒是非常胆大妄为了。 想小梅在未来机器人已经很久了，都不是按照全店提成来拿的，而是谈成一单多少钱，每月业绩达标十几万后，多出部分将会给予多少个点，然后再给额外的奖金。 但是许淑丽说五万之内不拿提成，这也让他很吃惊。 看来这是个很有魄力准则的女人，能有这般魄力，肯定有底气，不然…… 怎能在一个单位活下来呢。 “你有所顾虑？”看到孟凡尘没吱声，许淑丽微微一笑：“不要觉得你自己吃亏了，跆拳道这个行业在岭南市并不热门，懂这行的真不多，而且我五万之内不要提成，也就意味着，我们每个月做到五万，跆拳道这块区域的成本，回本了。” 她不知道房租多少，可不会太贵。 “确实，五万之内，人工成本还有房租成本，跆拳道这块区域，回本了，而且还有赚头。”孟凡尘点了点头。 他核算过未来跆拳道的成本。 不超过五万。 “那你还犹豫什么？”许淑丽笑看着孟凡尘。 她很有把握。 觉得自己能谈下来。 “我不是犹豫，而是在思考，你的能力是否足够。”孟凡尘嘴角一扬，“说实话，我不是给不起这个薪资待遇，也不是觉得这个提点高，而是觉得，你是否有这个能力，同时，你要是做不到五万，你就拿一个底薪，你生活上过得去吗？这都是我要考虑的，我既要保证你的生活所需，也要让你挣到钱，你懂我的意思吧！” 这个回答，让许淑丽感到很意外。 她心中以为孟凡尘犹豫，是因为觉得她提的要求有些过分。 “你放心，我既然敢开出这个条件，自然就做好了心理准备。亏了只能说我能力不足，赚了，就是我应该得。”许淑丽冷静道。 孟凡尘沉思许久，想到了一个法子，“这样，试用期两个月，我给你保底，每个月七千。两个月后，底薪六千，没有绩效，提成按照你说的。这两个月，只要你每月业绩超出了五万，就按照六千底薪加提成来拿，做不到五万，我每月给你七千薪资，保两个月，你觉得如何！” 本来他不想这样的。 可徐淑丽给他的印象很不错。 做销售，就是要敢提要求，有自信。 “你确定？”许淑丽看孟凡尘眼神，多出了一种异样。 她出来工作多年，从没听说过，还有保底这种说法。 “当然。”孟凡尘畅然笑道：“写入合同，五险一金照买，不过有一点，我丑话说在前头，如果让我发现你试用期偷懒，没有把该做的工作做完，别怪我不给面子。当然，若是完成了工作，该休息休息，我不会有任何意见。” 这样的老板，让人感到吃惊。 许淑丽出来工作多年，大老板没见过几个，小老板却举不胜数，各式各样都见过，可真当有担当与霸气的，却真没见过几个。 像孟凡尘这样的，更是少之又少。 “你是我遇到过的老板里面，最大方与霸气的。”许淑丽深吸口气，脸上洋溢出激动之色，“你放心，该作的工作，我一样不会少做，但是该休息时，我一定会休息，该吃饭时我会去吃饭。” “那好，如果你没有其他疑惑了，明天过来签合同。”孟凡尘笑道。 “嗯。”许淑丽点了点头。 “再提一点，开业期间会很辛苦，你要做好心理准备，这段时间压力可能会很大，也会很忙，但是我不会亏待你们，只要业绩做上来，该给的待遇，绝对不会少。”孟凡尘沉声道。 “放心，我又不是第一次遇到过开业。”许淑丽嫣然一笑，露出自信的笑容：“只要吃得苦，受得累，会有回报，做销售的都会拼尽全力，可若是承诺实现不了，就不要怪销售不讲原则底线。” “原则，就应该遵守。”孟凡尘严谨道。 许淑丽很开心的走了。 这次面试，她很满意。 她没有参观校区，跟孟凡尘谈妥后就离开了，没有任何犹豫，甚至不会去质疑未来跆拳道的资质，也不想去看校区的环境跟装修。 因为，来面试之前，她就已经有所了解了。 其实，张庭霖、辰南、许淑丽的年纪跟孟凡尘相仿，差不多了。 都是九零后，没有时代的沟壑，都能聊得来，而且想法也很新颖，符合现在时代的潮流。 只要开的薪资待遇合适，工作任务什么的都好说。 若是薪资待遇不行，承诺的福利做不到，很抱歉，他们不是免费志愿者，自然会一走了之。 不要说什么敬业，干一行爱一行，工匠精神之类的。 吃亏是福等等…… 二十一世纪了，职场上的老规矩不一定适合他们九零后、零零后。 他们有更多的选择，而且，没做错，为什么要吞声忍气，承受职场上不公平的欺压与遭遇。 这一点，其实孟凡尘很懂。 或许是因为，他也是九零后的原因，他的思维跟其他九零后、零零后是一致的。 待遇，一定要给够。 工作么，要跟待遇匹配，匹配上了，多难他们都会尽心尽力的去完成。 不匹配，就不要怪他们偷懒。 除此之外，还要干的顺心，上级领导不能太傻比，脑回路不能太过清奇，也不能太苛刻与小气。 总之，从孟凡尘自身来考虑，他觉得，除非招八零后，如果是九零后的同龄人，又或者零零后的小朋友，一定要提供一种适应他们的职场环境，否则，待遇再高，他们干的不顺心，天天闹心堵心，他们也会闹离职的。 把手头上的工作几乎忙完敲定下来后，孟凡尘才离开保利乐汇商场去鸿天中心商场。 来到未来机器人鸿天校区时，孟凡尘发现过去了几天，大家的交接工作，似乎已经完成了。 小梅见到他时，笑呵呵从前台里走出来，“孟校，你从老家回来了？我们什么时候去新校区？” 其实昨天下午，他们要调去新校区的同事，都全部把手里的工作交接到位，今天就是查漏补缺，看看是否还有遗漏的。 没有遗漏后，就整理自己的东西，等孟凡尘通知他们，就立刻搬到保利乐汇商场的新校区去了。 “都交接完成了是吧？”孟凡尘拧眉看向小梅：“昨天刚回来了，如果你们手上的工作都交接到位了，等下大家就一并打车过去，从今天下午开始，就在新校区开始办公。” “打车就不用了，我们都是自己开电瓶车过来的。”小梅摇了摇头：“现在距离新校区开业，时间已经很仓促了，必须尽快过去做预售，再耽搁下去，到时候开业就要吃土了。” 作为课程顾问，也是销售。 小梅深深知晓，新校区开业前的预售是多麽的重要。 一旦错过预售，就这样干巴巴的开业，开业月业绩肯定会差得要死。 开业红，非常重要，意味着红红火火。 “我也着急啊！比你们都要着急。”孟凡尘苦笑一声，露出焦灼的神情：“我刚面试了两个教练跟一个跆拳道的课程顾问，前期就这样吧，等后面做起来后，在招一个课程顾问。现在每个月的房租跟人工成本，想想我心里就有些发悚，太昂贵了，养你们这帮人，很不容易的。” “就是，我们很贵的，所以……孟校，你就不要瞎耽误时间了，赶紧的，去新校区开展预售吧，晚了，大家就要吃土了。”小梅着急道。 “知道了，你去叫其他同事出来，开个会，然后就各司其职，按部就班开展工作。”孟凡尘沉声道。 “好嘞，我马上去。”小梅转身朝着其他教室走去，开门逐个把没上课的同事们全部叫出来，到一个空教室里开会。 看着教室里的众同事，一双双明亮的眼眸凝视着他，孟凡尘感到一种很大的压力。 一种，来自责任的压力。 这帮人，都是他的员工。 他要给这帮人发工资的。 若是效益不好，发不出工资……孟凡尘一想到这里，心里就有无穷的压力。 做老板，并不好。 做有钱的老板，才好。 创业期间的老板，是最苦逼的，压力太大，动辄下面好个人，甚至十几个人的嘴在等着他吃饭。 他要是挺不住…… 想想就觉得后果不堪设想。 创业啊！ 只想到了成功，却没考虑到，期间的艰辛与失败会带来的压力。 众人的炙热目光，让孟凡尘更加坚定了自己的责任。 下面还有一帮人依靠他吃饭，不论多难，他都要撑起这个责任，把校区的业绩做起来，让每个人都能赚到钱。 许晋、小池、苏必波、其他新同事…… 没人吱声，都在屏住呼吸盯着孟凡尘。 他们知道，接下来，他们要分开了，一部分同事去新校区开疆扩土，日子会过得比较辛苦。 可是，薪资待遇与前途也会很明朗。 付出总会有收获。 因为，孟凡尘不是一个苛刻的老板，只要业绩好，他都会尽量让员工们赚到属于自己的那一份钱。 “想必大家心里都有数了，工作交接完，一部分同事就要告别老校区，奔赴新校区开疆扩土，过上一段艰辛的生涯。”孟凡尘润了润嗓子，沉声道：“新校区在保利乐汇商场，面积很大，分为乐高跟跆拳道，校区大，就意味着，我们每个月的目标大，所以……大家都会很有压力。” “孟校，新校区谁没压力，保利乐汇商场那么多新校区，你问问谁没压力啊！”小梅开玩笑的说道。 “就是，有压力算个球，这都是正常的事情，没压力，谁还不创业，遍地开花了。”小池咯咯笑道。 许晋、苏必波跟其他同事没开玩笑。 压力。 是创业者必须直面的困难。 创业，首先要面对困难。 解决了各种各样的困难，就是成功。 解决不了，失败就会如期而至。 这也是很多人，不敢迈出创业步伐的原因，因为，他们没有做好心理准备，又或者，想东想西，顾虑太多，想法太多，从而导致……梦里千条路，醒来走老路。 思想上的巨人，行动上的矮人。 通俗的说，就是，吹牛逼的事谁不会。 有本事，你干啊！ 许晋、苏必波没跟小池、小梅一样开玩笑，是因为，他们也有野心。 他们的野心，也是自己创业，等时机成熟，他们也想拥有一家自己的培训机构，成为老板。 有野心的人，看到的东西是不一样的。 换位思考，他们能感觉到孟凡尘此时此刻的压力是多麽的大。 不说新校区，就说老校区，每月的租金跟人工成本，就赶上他们一个人一年的工资收入了。 特别是新校区要开业后，又多招了七八个新员工，这又是一笔很大的支出呢。 别人看到了孟凡尘越做越大，可实际上，许晋、苏必波看到了孟凡尘肩膀上的压力，是多麽的大。 如果没有老丈人、丈母娘支持，开新校区绝对是个空想的梦。 “话虽如此，可压力都在我身上，你们当然无法切身体会。”孟凡尘抿嘴一笑：“压力，在你们口中，只是两个字，可在我这里，就是你们的工资。我要为你们的工资负责，所以，你们要努力才行，等下开完会，调去新校区的同事们，就要开始按照开业计划方案，各尽其职把自己分内之事做好。” 开业计划方案，其实大家都看到了。 教师团队，除了每天培训课程之外，最主要还是要跟小梅一并走出商场，去商场周边的小巷，路边，幼儿园，公园……进行推广。 全民皆兵。 “放心，我们会把这事情做好，不求做的多好，至少，开业当月，业绩做到十五万保底，冲刺二十万。”小梅沉声道。 这是她的想法。 “十五万保底，不包含跆拳道这边的收入啵。”孟凡尘抬头看着小梅：“到了新校区，开业的一个月内，你的业绩目标，就是十五万打底。当然，要靠大家齐心协力才可以，如果做到了二十万，按照奖励方式，给大家额外的奖励。” 其实，孟凡尘心中的开业业绩，也在这个数目。 当然，这只是未来机器人保利乐汇商场新校区的业绩，不是老校区。 也不包含未来跆拳道的业绩。 这是给小梅定的目标。 “放心，我绝对完成。”小梅胸有成竹道：“孟校，你得赶紧找兼职卖小课包了，不论是老校区还是新校区，都要抓紧，两边可以互相推销，来鸿天中心商场逛街的客户，不一定就住在附近，也有可能住在保利乐汇商场附近的，所以两边推销，只要小课包的流量足够，说实话……十五万我游刃有余。”