第一百五十六章：不，销售并不底层
要的就是小梅这个自信的态度。 “好。”孟凡尘鼓掌道：“今晚下班后，我找个地方聚餐，吃了这餐饭，接下来的一两个月，就是一场很艰巨的奋战了，希望大家用点心，把业绩做上来，拜托了。” 说到最后，他肃然起立，当着众人的面，给大家鞠了一躬。 孟凡尘突然整这一出，让大家猝不及防，有些手足无措。 脸上都露出了愕然之色。 为了校区，为了业绩，孟校真的是拼了。 而且，都什么年代了，居然还有人能做古代所谓的“礼贤下士”，对他们如此客气。 这让许晋、苏必波、小梅、小池他们都傻眼了，看孟凡尘眼神多出了一种异样。 经过几个月的接触，他们都以为，自己有些了解孟凡尘了，可直到这一刻，他们才发现自己其实压根不了解孟凡尘。 “孟校，你这是说的什么话。”小梅立刻站起来，有些坐立不安，觉得孟凡尘对他们鞠躬行礼，让他们心中备受触动。 他们都不是刚出来的职场菜鸟，也不是第一次出来上班，见过很多老板，有些老板嘴上说尊重他们，可实际上，没几个人能做到孟凡尘这般，当着大家的面鞠躬行礼的。 太罕见了。 他们心里没点震撼那是不可能的。 在场的所有人，都坐不住了。 真的坐不住了。 “大家不用客气，这是我的态度，我希望大家跟我一样，朝着一个目标去努力。”孟凡尘低沉道。 许晋、苏必波跟其他在场的男同胞们，这一刻都沉默了。 他们没吱声，就这样看着孟凡尘，脑海中漂浮着沉重的思绪。 他们都在心想，为何他们没成为老板。 就是因为，他们做不到像孟凡尘这样。 “孟校，请你放心，我们一定会倾尽全力。”沉默了许久，许晋开口：“不管如何，我们都不会有丝毫懈怠，定然把业绩坐上来。” “对，我们会努力的，一定不会让你失望。”小池也大声喊道。 一下子便把气势给喊上来了。 看着众人不服输的朝气神情，孟凡尘开心的咧嘴大笑，点头认可道：“很好，要的就是这个气势，气势凶猛，只有这样，我们才能打好这场开业硬仗。” “废话不多说了，大家赶紧去干活吧，这是新校区的要去，小梅、许晋各一把，过去后，你们自己把指纹路上去，今天的主要任务就是打扫校区，然后去熟悉周边的环境，从明天开始就去做预售。晚上七点半后，我发个定位到群里，到时候一起吃个饭。”孟凡尘低沉道。 “好嘞。”小池高兴道。 散会后，许晋留了下来，没有离开教室。 “还有事？”看着许晋，孟凡尘心想他肯定有事。 许晋点了点头，走到门前把门轻轻关上，然后才回头看向孟凡尘，“我知道新校区要开了，前期预售都很忙，你让我们前期全员出动去做预售，都可以理解，可除了小梅是课程顾问，我们都是教师出身，对销售可以说不太精通，我担心我们去预售，效果可能不是很理想。除此之外，还耽误了时间。” 让老师去做预售，效果不理想这件事，其实孟凡尘心中自有考量。 许晋、小池还有新招来的同事，虽然来了两三个月了，但是…… 说句心里话。 做培训机构的老板都知道，老师易招，销售难遇。 特别是好的销售，更是千载难逢。 可遇不可求。 看起来，满大街的人，都能做销售。 可只有跨进去后才知道，看似没门槛的行业，最终门槛都非常高，想成为行业里的精英翘楚，并不易事，相反非常艰难。 因为，销售的经验最终都是靠自己悟，靠自己摸爬滚打一步步积累下来。 到了最后，厚积薄发才取得成功。 老师就不一样，套路模式都放在那里，一般还会有教材可借鉴。 销售，有时候有教材都不顶用，除了靠天赋之外，还要下苦功夫，懂应变…… 总之，很复杂就是了，不是三言两语能讲通透的一门实用学问。 “我知道。”孟凡尘思考过这个问题，许晋此刻问他，看来许晋心里是认真看待预售这件事的，并不是说，他是教学主管，主负责教学就不管店里的预售跟业绩了，“市场专员跟兼职我也在招，可一个好的市场专员，其实比课程顾问更难找到，兼职……你也知道，很多兼职都是来混的，真正用心干活的人并不多。” 孟凡尘上大学的时候，除了寒暑假去打工之外，每逢周六日跟节假日，他有时候都会去做兼职的。 自身做过兼职，才真正领会到，做兼职是多么的不易与容易。 用心做兼职的人，非常不简单。 如果只是混的人，一天下来就真的很轻松，钱一样照拿。 兼职尚且如此，市场专员更是如此。 市场专员很多时候，都是在外面瞎晃的，工作职责需求，不需要天天待在公司里，一旦出了公司大门，在外面做什么，其实都是不知道的。如果没点敬业精神，很多市场专员一旦走出公司大门，大部分时间都是在瞎混。 除非有业绩压力在身。 不然，可以一天到晚放飞自我。 可一旦业绩压力太大，市场专员也干不久。 干不久的市场专员，还不如多招一个课程顾问。这样只会耽误了时间又浪费了钱，最后什么都没捞着，亏本了还得自己吃哑巴亏。 当然，一些集团培训机构，并不在乎这些。 因为，只要能赚钱就可以。 可孟凡尘不是大老板啊，他得考虑各种人工成本，做不久的员工，还不如不招，没能力的员工，招来就是给自己找麻烦，特别是那种没能力还想偷懒，嫌各种压力大的人。 “行业就是这样，这是目前没办法改变的事实，所以市场专员都很难找，靠谱的更难。而且做市场这一行的人都不傻，但凡机构不靠谱，他们都不会长期待，而且压力太大，他们也不愿意。这不是钱到不到位的问题，而是我们的观念变了，不是有钱就能做主，就可以一手遮天，让人做什么就做什么的。”许晋低沉道。 “所以说，这才是问题的关键。这才是招人难的真正原因，时代变了，很多人找工作，不图赚大钱，只求一份工作，简单轻松就好，钱多钱少并不在乎，只要在行价就可以了。”孟凡尘苦笑：“大环境趋势下，想找到一个想赚钱的市场，并不容易。要么就靠自己培养，可培养起来很麻烦，不是养不起，而是养成熟后就跑了，就真的是得不偿失。” 这些问题，都是很多小企业老板，都要面临的难题。 找个行业老手，经验丰富，能力很强，怕就怕在水土不服不说，还是个老油条。 而找个菜鸟，公司慢慢培养，到最后却二话不说辞职跳槽了。 卧槽。 那个老板愿意啊！ 就算是孟凡尘，也不可避免的想到这种两难抉择的困境。 “其实我没别的意思，只是想告诉你一声，尽快找专业的人做专业的事情。销售这个行业很特殊，他看起来很底层，可不入档次，可实际上，任何一家公司都是靠销售一步步做起做大的。但是，销售往往没话语权，可却相当奇怪的是，销售却是最了解行业与客户需求的人，你说……这神不神奇，奇不奇怪。”许晋无奈道。 “不，销售并不底层。”孟凡尘摇头纠正许晋的说法：“销售也有高层次的，而且年入几百万的，甚至上千万都有，只是你没见识到而已，你目前这个层次见到的销售，都是最底层的，所以你就以为，销售就应该是底层，而且只能做底层的活。可实际上，很多老板都是销售出身。也还有很多高层次的销售，人家已经不做基层的推销工作了，而是做局，做策划销售……做行业的销售，只是我们层次不到，还没接触到这个层次的高端销售精英罢了。” 跑业务，也是销售的一种。 有人跑出了一条产业链。 可这都是凤毛麟角般的存在。 过于稀少，所以遍地皆是底层销售，很多人就以为，销售其实都很苦逼，干的活不入流，觉得不够体面，没尊严。 可真正高层次的人都知道，早些年的卖车买别墅卖写字楼的销售，年入几百万都很正常。 而那些体面的白领，又有几个能拿到年入几百万的？ 不是销售底层，而是你是底层的销售罢了。 “说的有道理。那什么时候市场专员到位？”许晋更关心这个问题。 “不知道，尽快吧，再发布招聘简历了，没那么快有人来面试。我估计，最后可能都要靠自己培养，想找到一个牛逼的市场专员，不容易的，而且跳槽到一家尚未开业的新校区来，更是不容易，所以我们不要抱有太大的希望，还是想着怎么依靠现有的人力把事情做的最好吧。”孟凡尘严肃道。 招人不易。 看来还是要他们走出去，全民皆兵了。 “好，那你尽快吧。”许晋苦笑一声，转身走出了教室。 话已经说的很直白了。 该怎么做，孟凡尘心里有数，可确实如他所言，有些事情不是那么容易的。 合适的人，需要时间，更需要运气。 “烦啊。”孟凡尘叹气嘀咕，老师跟课程顾问都容易招，就是市场专员不容易。 而且，他还发现教育培训机构这个行业里，存在一个很无语的现象。 校区明明很缺市场专员，但是给市场专员开的薪资，甚至连课程顾问都不如。 最苦的往往是市场专员，可薪资在行业里，却普遍拿的低。 以至于，很多人都以为，市场专员就值这个价，但是要求去非常高，除了要求自带人脉资源之外，还要懂社区、幼儿园、异业联盟，商场商演之类的…… 仿佛恨不得，一个市场专员什么都懂最好，而且是精通娴熟。 低价高能力。 啧啧…… 这世上还有这种好事。 什么底薪低一点，提成高一点。 见鬼去吧，刚来公司，啥都没开展，头几个月怎可能有业绩。 可往往，一个新来的市场专员，底薪本来就很低，前几个月没任何资源的情况下，提成几乎不要想，这种情况下，只能拿底薪，拿几个月的底薪过日子，到最后市场专员心中也不爽，就干脆辞职，再找一份跳槽算了。 于是…… 周而复始，最后公司都找不到一个牛逼而且愿意长干的市场专员。 只能靠自己培养。 可自己培养的成本非常高，还担心成长了跳槽…… 总之就是各种堵心。 孟凡尘自己也很烦心。 “找个人推荐下。”思来想去，孟凡尘想到了宋妮。 宋妮做培训机构的校长多年，一直沉浸在这个领域中深耕，应该认识一些做市场。 有人推荐，至少靠谱点。 比自己蒙着眼睛去找一个不认识的人好。 如果是教练或者课程顾问，自己招是最好的，唯独市场专员不太一样。 敢投简历的，要么能力很强，要么能力很差。 “东西做好了吗？” 想通后，孟凡尘拿起公文包，准备离开校区返回保利乐汇商场，刚走到大厅，他就想起了一件事，转身看向前台里的小梦老师：“前些天交给你的设计图，应该设计好了吧？” “好了，我正准备找你呢！”小梦老师拉开抽屉，从其内拿出了几张打印出来的设计图，这是她设计好，用打印机打印出来的，“你看一下，有什么地方需要修改的吗？没有的话，我把设计源图发给你，你找广告商印刷就可以了。” “嗯，很不错。” 拿过来一看，发现设计的还真不错，非常新颖，一看就知道是用心制作的，没有敷衍的意思：“只要没错别字，基本上就没问题了，你把设计院图发给我。” “好的。”小梦老师点了点头。 “对了，这些宣传单页我会送一千份到校区，到时候你跟苏必波安排一下，让大家跟所有的学员家长说一声，就说我们保利乐汇商场的新校区，下个月十五号正式开业……但凡去参与开业典礼的家长或学员，都可以免费享受五节跆拳道课。”孟凡尘沉声道。