第一百六十四章：小梅的压力很大
这个说辞，果然让贾森无法抗拒了。 行业看门道，外行看热闹。这句话一直很真，只有涉足了教育培训这个行业，才会知道有冷门与热门之分。 学科类就是热门。 非学科类，并不能全都是冷门。 其中艺术类，武术类都算是比较热门的。 而乐高，属于素质教育，也规划为益智类。 在一线城市，注重素质教育，所以乐高这个领域才比较好做，可在三四线城市，就不一样了。很多人连乐高是什么东西，其实都是不知道的，孟凡尘也是接手了未来机器人才知道乐高是干什么的。 积木。 说白了就是一种玩具。 可乐高集团，能把积木这种玩具，发展成为一门课程教学，并在中国内发展壮大，很不简单。 甚至成为了教育培训行业中一门新颖科目。 但是，新颖而潮流的东西，在一线城市能疯狂繁殖发展，在三四线城市就不一定，需要依靠老板的智慧去做运营。 没有运营思维的老板，又不舍得放权，招一个懂运营的员工去负责，迟早有一天，会灭亡在闭门造车中。 孟凡尘深谙这个道理，知晓三四线城市的乐高同行老板们，心中其实都很焦灼，想知道外地，甚至一线城市最新颖，最有效的运营推广方式。 现如今，有这样一个绝佳的机会，只要出人去学习十天就可以了，除了来回车费，不需要花任何经费，何乐而不为呢？ 这如果都还拒绝，就真的是傻逼了，放着这样一个好机会不把握，难道还要自己来摸索？ 白白浪费一大笔钱吗？ 不，贾森绝对不会做这种愚蠢至极的事情，他的想法其实非常简单，用最少的钱，达到最佳的运营效果，把效益放大化。 “这样，我参加。”听完孟凡尘讲解后，贾森心里就已经有了答案。 什么该做，什么不该做。 什么该犹豫，什么不该犹豫，他心里清如明镜，一照便知。 “合作愉快。”听到贾森的答复，孟凡尘并不感到意外，伸出手与之一握，郑重而兴奋道：“希望这次特招活动，能帮助到你们。” “肯定能帮助。”贾森呲笑，露出了自信的笑容。 接下来，孟凡尘在贾森的推荐下，很快就把这个城市的其他家乐高店跑了一遍。 当然，也只是推荐一些关系跟他比较好，而且不会产生竞争的同行而已，跟他是竞争关系的同行，他是不会推荐给孟凡尘认识的。 对于这点，孟凡尘心中还是有数的，按照了贾森推荐的去找，而他没推荐的，则没去。 到了晚上九点半这样，孟凡尘才回到了酒店，这个人像是虚脱了一样躺在床上歇着。 一天连找五六家同行沟通，其实是有些疲倦的，纵然孟凡尘正值壮年，但是这样一奔波，意识一放松时，还真的感到一些疲倦。 想到还没吃晚饭，他立刻托起疲倦的身躯从床上坐起来，用美团点了一份外卖，然后才继续躺着歇息。 外卖送来，吃完后，他就去洗了个澡，然后坐在一张卓子前，拿出记事本开始记录今天找到的参与同行机构信息。 整理信息大概到23点这样，他才打着哈欠躺在床上入睡。 醒来后，他没有没做停留，直接拿着行李办理了退房手续，准备离开这个城市，前往其他城市继续寻找参与乐高机构。 接下来三天，孟凡尘把岭南市周边的五个市全跑了一遍，每天跟五六家乐高机构洽谈，这几天下来，愿意相信他并参与特招计划活动的人并不多，只有聊聊而已。 不过，一共算下来，还是有十几家愿意参与，每家都至少两个人，有些还没确定人数。 孟凡尘心中估算，这样一来，绝对能得到三十个人这样。 有了三十人，外加自己的团队，也能达到四十个人。 十天，四十个人左右做预售，按照每个人每天2-3单的小课包数目，一天一百个左右，难道十天下来还卖不出一千个吗？ 不，肯定可以。 带着一丝难言的喜悦，孟凡尘开着车返回岭南市。 路程并不远，他心情倒也愉悦，放着歌哼着曲，就这样往岭南市开去。一回到岭南市，孟凡尘并没有立刻回家里，而是开车来到保利乐汇商场。 “孟校，你回来了啊。” 这几天孟凡尘不在校区，去了外地，虽不知具体原因，不过，小梅并不傻，这些天孟凡尘在微信朋友圈里发出来的“10天特招计划”，就知道孟凡尘在筹备这个活动了。 他们也纷纷转发了这张活动宣传图。 几天下来，询问的人并不少，足足有十几个人这样，由于孟凡尘没回来，不了解细情的他们，没敢贸然答应询问的人。 “嗯，这几天预售怎么样？”孟凡尘点了点头，脸上洋溢出喜悦之色。 看到他在笑，小梅自然能猜测到，肯定是这趟出去，收获颇丰。 不然孟凡尘不会露出这样的表情。 “还行吧，现在每天十几个这样，大家都有了成长，几乎一天能卖出一单，我一般在2-3这样，主要是天气太冷，我受不住，站在户外吹冷风太久，脸颊都冻红了。”小梅有些无语吐槽道。 太冷了。 若不是天气的问题，凭她的销售能力，何至于一天才2-3单。 “不错啊！”听到这个数字，孟凡尘心中颇感吃惊，“几天下来，我们现在一个一共有多少个小课包数量了。” “我统计过，现在差不多有五十个这样了。”小梅嘴角一扬，露出了高兴而骄傲的笑容。 五十个左右，按照三成的成交率，少说也有十几个家长正式报名，成为他们未来机器人&未来跆拳道的学员。 特别是，但凡报名乐高、编程的家长，都可以无条件获得5节跆拳道课。 小梅就不信，在乐高、跆拳道这两门课程下，家长多少会选择一门吧。 这样一来，也算是校区的业绩了。 只不过，她只负责乐高这块而已，跆拳道这块的销售业绩，交由许淑丽来负责。 “跆拳道教练跟课程顾问，相处了几天，感觉还可以吧？”孟凡尘话锋一转问道。 有五十多个体验课，孟凡尘心中真的很欣慰了。 虽不算特别多，但是，毕竟自己的团队里，除了小梅、许淑丽是课程顾问出身，其他人都是教师跟教练。 在销售这块的经验与技巧上，自然无法与小梅、许淑丽相提并论。 “很好。” 说起这几天入职的两位跆拳道教练跟课程顾问，小梅微微蹙眉，脸上由衷的浮现出一种莫名的压力，沉声道：“许淑丽很厉害，我虽然不懂跆拳道，但是她的销售经验与手段，很不一般。而那两位教练就更加不用说了，这些天跟着我们一并出去做宣传，虽然不太懂做预售，但是每天他们回到校区里，都会坚持训练自身，还训练我们，教我们一些基础防身术。” “哦！” 这是孟凡尘所没想到的。 想不到小梅对他们三人的评价如此之高。 “除了这方面，你们觉得他们的人品如何？”孟凡尘询问。 小梅毕竟是从老校区主动申请调过来，孟凡尘还是比较信任她的话的。 这话问的小梅哑口无语了，她抬起头给了孟凡尘一个白眼，“孟校，才短短几天，怎么能看出来一个人的人品呢？你这不是开玩笑吗？不过从这几天的表现来看，他们很厉害。张庭霖、辰南教练非常专业，许淑丽就不用说了，在销售能力上，比我还强一些，说实话我挺有压力的。当然是不是真的比我强，要看开业后谈单才知道。” 说到这里，小梅脸上浮现出不弱于他人的挑战目光。 “呃，加油。” 孟凡尘长吁了口气，能让小梅有这样的评价，看来辰南、张庭霖、许淑丽都非常不错，他没找错人。 “后天就要正式开始进行‘10天特招计划’了，这些天我网上定制的套装积木，物流送到了吧？”孟凡尘眼神一眯，心想这批物资应该送到了。 不然，计划就要延后一天了。 “今天刚到的。” 小梅立刻点头，露出了震惊表情的说道：“一整车运过来，太吓人了，足足堆满了整个仓库不说，仓库放不下去了，我们还放在办公室里，甚至连教室里面都有。” “很好，就要这样。” 孟凡尘低沉道：“这些大盒套装积木，从明天开始就拿去做预售，卖小课包就送一盒，不用在乎这个价钱的问题。我只要小课包的量，这一千五百个套装积木，至少要用掉一千个，剩下五百个，就是用来开业当月，谁报名了，就送一盒。” “开业的物资，光靠这些套装积木当做礼物是不够的，你看下，是不是还要在买一些其他的东西吸引小朋友。”小梅拧眉思索道。 “我知道这些东西肯定是不够的的。”孟凡尘点了点头，“这些物资，只是当下做‘10天特招计划’用的，我还订了一批矿泉水，还有印有我们logo标志的书包、道服、雨伞、衣服等等。” “什么……衣服跟雨伞都定制了？” 听到这句话，小梅真的有些震撼了，这得下多少血本啊。 “要做就全部铺开，彻底占据岭南市这个市场。”孟凡尘抬起头，眼神熠熠，露出了远大而宏伟的目光，铿锵震耳道：“我要让未来机器人&未来跆拳道这个品牌，彻底成为岭南市最厉害的教培行业，就算无法跟学科类相提并论，可至少……在乐高跟跆拳道里，我是岭南市的第一。” 他说这番话，听起来很狂妄。 可眼神却异常的坚定。 目光很深邃，身上有种让人难以置信的气势。 “好了，不扯这个了，当下先把‘10天特招计划’的事宜赶紧落实到位，后天他们就要过来了，我明天要去落实两件事，那就是酒店入住、每天订餐盒饭、商场驻点跟城管、街道报备的事情。”孟凡尘低沉道。 他的事情很多，而且时间很紧迫，毕竟抓紧时间，尽快把这些事情落实到位。 毕竟，大家的时间都很宝贵。 来参与“10天特招计划”的同行，虽然老板也来，也带着一个亲信过来。但是，大家都是在百忙之中抽出了时间，是想趁此机会学习招生手段的，不是过来玩的。 抽出十天的时间，如果学不到想要的东西，他们不骂娘才怪，孟凡尘作为主办方，自然不能让这些信任他的盟友们失望。 “我们最近三天，都在保利乐汇商场方圆一点五公里内做预售，什么商场跟广场最多人，我们都清楚。孟校，需要我明天带你去看一看吗？”小梅问道：“不过这样一来，我们租商场驻点做宣传，或者广场一个位置，成本很高的啵。” “成本不要去考虑。这事我自己来拒绝，你只需要考虑两件事，特招计划其实就是卖小课包，到时候你带领一支小分队，在一个点或一条街做预售，逢宝妈就询问推销。然后就是排课的事情，一旦开业，就立刻安排学员试听，然后成交。”孟凡尘眯眼道：“我们疯狂做预售，卖小课包，就是为了保证流量。一旦流量做上来了，你的主要任务就是谈单，保证成交率。” “而谈单的前提，就是如何安排试听课，并且保证这些家长，试听课完后，每个家长都有足够的时间与你沟通。毕竟每节课，最多六个学员家长，你一个人同时与六个家长沟通，基本不可能的。所以这件事你要考虑，如果人不够，我们应该什么时候招人，并且培训。” 小梅现阶段的主要任务，不仅仅是卖小课包那么简单。 一旦小课包卖出去后，将在开业前一周，开始跟家长沟通，安排开业当天来现场参观开业典礼，并且试听。 这都是她的工作。 这样一说，小梅顿时觉得压力很大。 “跆拳道的试听课到还好，跆拳道毕竟是大课，一节课训练下来，效果如何，家长自己心底里都有数。”孟凡尘继续说道：“学乐高的年龄是在三周岁左右，而跆拳道是在四周岁，小朋友喜不喜欢，动手能力与身体素质如何，三岁跟四岁有很大区别，小朋友的表达能力，也是如此。四岁的小朋友，报课率是非常大的，你这边的压力，绝对要比许淑丽要大很多。” “我知道。”小梅顿时感觉肩膀压力大。