第一百六十五章：万一真的成了呢
压力！ 尽压在肩上。 幸好小梅有足够的经验，坚信凭借自己的能力，以及对市场的定位，只要小课包的流量足够下，她一定能把业绩完成。 不过纵然如此，她还是有压力。 不仅仅是业绩上的压力，还是有各方面的。 若是“10天特招计划”圆满完成，达到1000个以上的小课包数量，如何快速消化，转化成正式学员，并且保证成交率在三成以上，甚至更高。 这才是她的真正压力。 这些全交给她来处理，并不容易，她非常清楚，一旦真的有一千个试听，如果不能再两个月内消化掉，那么，后面的成交率就会非常低，可如何在两个月内安排妥当，并且保证与每个家长沟通到位。 是一件非常艰难的事情。 想到这里，本来没有烦恼忧愁的小梅，就觉得内心没由来的一阵心烦意燥。 “加油，回去好好规划下。”孟凡尘咧嘴笑道：“留给我们的时间不多，一方面除了要推进‘10天特招计划’之外，我还要落实开业的一些事情，所以时间上我抽不出来。” “嗯。孟校你放心，该是我的工作，我一定会竭尽全力处理好。”小梅胸有成竹道。 “那就好，我相信你的能力。”孟凡尘点了点头:“这两个月会比较辛苦，提成跟奖金这块我不会太过吝啬，但是每个人都要自己的私事，所以你要抓紧时间处理个人事情。至于休息，可能会缩短一些，劳烦你辛苦一点了。” “我懂得。”小梅应声点头。 搞活动，说句实话，就是一种体力战。 没有强大的体力支撑，再好的点子，再牛逼的运营模式，最后都会败下阵来。 “现在冬天了，在户外做宣传要注意保暖。”孟凡尘交代了几句，才离开保利乐汇商场，他没有直接返回御赐别墅，而是先去了一趟鸿天中心商场。 把未来机器人鸿天校区交给小梦老师跟苏必波管理运营，孟凡尘偶尔过来抓一抓业绩，不是对他们的能力与人品不放心，而是他们俩来的时间并不长。 他心里有些放不下，所以回家前，觉得还是过来过问一下比较好。 业绩这种东西，都是需要靠自己抓一抓，才会变得更好，全交给团队，团队刚接手的情况下，也需要时间的。 “孟校，你出差回来了？”小梦老师看到孟凡尘出现在校区大门，顿时露出吃惊的神色。 “嗯，过来看看。”孟凡尘走到前台里，把公文包放在桌子上，这个点正好没课，孟凡尘坐在小梦老师身边，“这几天业绩怎么样？” 10天特招计划，继续要花费一笔钱，不仅如此，再过十来天又要发工资了，说句心里话孟凡尘心底里是有压力的。 目前收入来源全靠这家老校区，老校区若是效益不好，招不到学员，他手头的资金很快就会捉襟见肘。 所以不论多忙碌，他都要抽出时间来抓一抓老校区这边。 “还不错，你不在这几天，招了四个学员，月初就有这样的趋势很不错了，如果不出意外，七号之前应该有七八个这样。”说起这个，小梦老师脸上也浮现出激动之色。 现在已经是十二月了。 天气很冷。 幸好这是商场，冬暖夏凉，不然，压根没流量。 不过他们也没闲着，一旦有空就下一楼去做宣传，发发广告之类的。 “美团现在的效果怎么样？”孟凡尘问道。 “不是特别好，反正还可以，一周有五六个试听这样，成交率大概在一半左右。”小梦老实应道。 “哦！”这个答复孟凡尘并不感到意外。 美团的效果虽然有，但是已经不是早几年那么好了。 随着现在行业里的培训机构越来越多，上大众点评（美团）的商户也越来越多，市场就那么多，竞争对手太多，流量自然也就会被分走了许多。对于这点，孟凡尘心知肚明。 也没想过，全把运营模式放在美团上，单纯的依靠美团就能够实现盈利，甚至把学员招满。 这不现实。 “这样，我找两个大学生，周六日在楼下做兼职，市场专员也招。眼下先把兼职弄到。”孟凡尘思索道。 鸿天中心商场其实非常大。 而且，商场的运营部老大华郴也答应他，给他地方驻点做宣传。 这样一来，市场专员肯定要有一个，不能全靠兼职。 “我们现在的流量虽不是很多，但是自然上门也不少，每个月肯定是不会亏的，只是赚多赚少的问题。除此之外，如果想要把校区全招满，我们可能就要多花点心思了。”小梦老师沉声道。 校区现在什么情况，她虽不是了如指掌，也大致情况还是知道的。 学员基数很不错了，但是，距离校区饱满，还有很长的路程。 一般校区能做到有四百个学员，像乐高这个领域，而且是未来机器人这个规模，已经算是非常成功了，只要不出现运营管理崩断，把续费跟老学员转介绍做好，基本上可以躺着赚钱。 只是赚多赚少的问题，反正不会亏本就是了。 “这些暂时不用你来考虑，我会想办法解决掉的。”孟凡尘低沉道：“你只要负责好谈单跟排课、后续服务这块就足够了，流量这块我会搞定的。” “嗯。”小梦老师其实也不想管，太累了，她现在全盘接手了小梅老师的工作，才知道这份活干起来，看起来没什么难度，就是精细重复。 很琐碎，就是谈单，排课，反馈。 然后跟苏必波商量举办一些假日活动，想尽办法耗课。 “苏主管呢？在上课吗？”孟凡尘话锋一转，从座椅上站起来，准备进入办公室里找苏必波聊一聊。 “他的课还没结束，是ev3的编程课，还有二十分才结束。”小梦老师看了看时间表，距离苏必波下课还有点时间。 “这样啊，那就算了，你等下把上个月的财务报表发给我。等苏主管下课后，跟他说一声，让老师们整理课时表，自己先核算一遍课时费，然后再交给我，我准备要给你们核对工资。因为接下来这段时间会非常忙碌辛苦，我可能没时间给你们算工资，所以要提前给你们发工资了。”孟凡尘低沉道。 “真的啊！” 一听要提前发工资，小梦老师极为吃惊，露出了震撼的表情。 “自然是真的。”孟凡尘呲笑。 “放心，我一定会转达到位。”小梦老师激动道。 孟凡尘没进入办公室里，而是在教室门外透过玻璃窗看了一眼苏必波才离开。 忙碌了好几天，孟凡尘也觉得有些累的，没有直接回家里闷头大睡，也是因为责任扛在肩上，不得已才如此。 既然没得选，那么，就只能硬着头皮一路走下去了。 如果可以，其实孟凡尘是只想接管未来机器人鸿天校区，而不想再开一个新校区的。 太累了。 要操碎心。 可现在箭在弦上不得不发，没得选择，只能奋力拼搏，尽力尝试一遍。 万一真的成了呢？ 是吧！孟凡尘心中自我安慰。 满怀心事的孟凡尘回到了御赐别墅，他出差这几天，家里没什么变化，老丈人一如既往忙着yl康复医院的事情。而丈母娘每天按部就班上下班，把众牙口腔管好就可以了。 至于老婆傅韵芊，小日子自然过得轻松，她现在在众牙口腔上班，主要是担任财务这个角色，也就是管钱。 算一算，每天公司进账多少钱。 “回来了啊！” 正在沙发上吃着水果看电视的傅韵芊，看到老公拎着公文包，脸上风尘仆仆回来了，顿时露出心疼之色，从沙发上站起来朝着孟凡尘走去，一脸关心的问道：“怎么样，事情办得妥吧？” “还可以，虽不是特别好，不过总算解决了。” 孟凡尘把公文包搁在玄关的桌子上，看着迎面走来的老婆傅韵芊，他敞开双臂，轻轻抱住他，“还是回家的感觉好，有人关心，还有老婆暖床……” 听到他调侃戏谑的话语，傅韵芊俏脸不禁一红。 纵然是夫妻，此刻的她，也觉得有些羞涩。 “爸妈还在楼上呢！”傅韵芊在孟凡尘耳边轻声嘀咕：“我们先回房间吧！” 房间里，自然就是一番旖旎。 翌日醒来，孟凡尘睁开眼那一刻，就彻底没了睡意。 他本来还想眯一会的，可脑海一想到“10天特招计划”，肩上尽是责任，他哪里还有睡意，整个人都被责任感给推醒了，没心思在入睡。 如果这还赖床不起，至“10天特招计划”而不顾，就真的太自私了，最终害得还是自己。 所以，孟凡尘不敢有丝毫懈怠，天一亮，人朦胧醒来后，就要快速彻底清醒。 “不在睡一会？”双眼近乎睁不开的傅韵芊，发生呜呜声，翻过身去就继续睡了。 孟凡尘嘴角一扬露出淡然笑容。 起床，穿衣。 半个小时后，他离开了御赐别墅，开着车来到了保利乐汇商场。 他要在保利乐汇商场附近，租赁至少四个方位，东南西北人流量最繁华的地段，租赁四个摊位做驻点宣传。 有了固定的位置，不论是在商场还是广场，跟街道或者城管报备后，就不用担心在宣传推销的时候被驱赶了。 然后，他还要去洽谈酒店。 几十个人入住，他肯定要谈一个经济实惠的酒店才行。 然后就是，每天盒饭的问题。 不论是租赁摊位还是订购盒饭，其实都很容易，只要钱到位，没有租不到买不到的东西。可关键是，孟凡尘现在的资金也有限，他不能肆意挥霍，要把每一份都花在刀刃上。 这次特招计划的目标，是定在一千个。 真能完成一千个，抛开贪图小朋友的家长不说，按照行规至少能有三成的成交率。 至少开业两个月之内，他就能收到三百个学员以上。 按照七八千的定价，那么……一旦计划圆满成功完成，三百个学员的成交量，少说也有几百万的收入了。 抛开成本，还是妥妥的赚钱的。 饭店一般不会太早开门，人群密集地区的商业楼，早上也是不开门的，一般都要九点或者九点半之后。 更别说冬季了。 现在已经是十二月初了，户外风冷，站在风口上吹几个小时，绝对能把人冻僵。 早上没人出来逛商场，商场开门的时间，自然就从原先的九点多，延后到了十点这样。 出了门，孟凡尘把车子开到保利乐汇商场停好后，就离开保利乐汇商场在周边瞎逛起来。 买了几个包子跟一瓶热豆浆后，孟凡尘就边吃边逛，看看这周边，到底那家商场人最多，他要在今天完成租赁商场驻点做宣传这件事。 现如今，是冬季。 寒冬腊月的时刻。 广场往往是没人的，太冷了。 穿着棉衣，在广场上也只能吹冷风。 所以孟凡尘把心思放在了商场内部，特别是人流量最大的入出口。 经过他的勘察，发现保利乐汇商场四周，只有两个商场，两个稍微大型的超市，然后就是一条步行街跟夜市街。 看起来都非常不错，但是步行街跟夜市街，要到晚上才能整清楚，人流量到底多不多。 “可惜了还没开门，不然现在就可以进去看看了。”孟凡尘站在一家商场大门前，看着卷帘门没放下的大门，心想这地段很不错，应该人流量很大。 里面肯定有位置租赁。 只是不知道，租金贵不贵而已。 看了看时间，发现距离大门上贴着的营业时间还有一个半小时，孟凡尘才转身离去，去找其他家商场看看，勘察一下市场。 然后再去夜市街跟步行街。 夜市街生意好不好，有时候…… 光看夜市街的地面就知道了。 一到天亮，夜市街里的青石板上，每家商户门前，都应该堆满了垃圾。 如果都满了，然后天亮后，有街道清洁工来打扫，那就说明这条夜市街的生意还是非常不错的。 如果太差，商户门口怎么可能遗留有垃圾呢，而且还是特别多的情况下。