第一百六十六章：时间紧迫
勘察完周边市场完成后，孟凡尘就下定决心租六个地方做宣传。 除了商场之外，还有夜市街跟步行街的一个人流量最大的入口。 他不租一个月，只是租个十天。 十天内，完成原定的计划，把预售做到一千个以上，也就是所谓的小课包。 一旦达到一千个，并且小梅这边有能力在两个月内消耗完，并转化达到三成以上，就彻底意味着，新校区距离成功已经迈出了关键的一步，一开业两月内就拥有了三百多名学员。 这是非常难得的机会。 孟凡尘不想错过，就算花大钱，也要把位置租下来。 商场一开门，孟凡尘就找到了商场的运营部，跟运营部洽谈租赁入口位置十天做宣传的事情。 由于不是本商场的商户，谈起来并不容易，加上商场内本身就有商户是做乐高与编程的，孟凡尘一开口说明来意，就直接被拒绝了。 这都在孟凡尘的预料之中。 商场一般不允许外来的商户，在本商场有同行的竞争下，还允许外来户进来做宣传。 这样会损害了本商场商户的利益。 除非，商场本身并不排斥外面机构进来做宣传。 “十天的租金好商量，我想，商场本身应该没有对商户签有排他协议吧！”孟凡尘冷静的看着眼前这个运营部招商负责人。 租赁，归属招商管辖。 哪怕只是短租，依然是商场的招商在管。 “商场一般不会跟商户签署排他协议，除非是我们商场亲自邀请入驻的大机构提出的要求，否则我们是不会签署排他协议的。但是，我们作为商场运营部，理应在正常的情况下保证商场商户的利益。”招商负责人淡淡道。 这是个中年妇女。 妆容精致，穿着职业的ol装，一看就是纵横职场多年的女强人。 孟凡尘认识的女强人并不多，甚至可以说，见到的都很少。 一般干招商跟招标之类的女孩子，往往都是比较强势的，不强势不足以震慑住对方的气势。 “租金好商量。”既然对方这样说，孟凡尘心里自然有数，咧嘴笑道：“我按月租。” “租多久？”听到孟凡尘说这话，招商负责人露出了诧异之色。 她原本以为，自己说出这番话，能把孟凡尘给恫吓住，不曾想并没有。 “十天太少，我就按一个月来租。”孟凡尘低沉道：“其实我知道，现在是冬季了，十二月份几乎没有那家培训机构，愿意在年末花钱租赁摊位做宣传，效果不好就不说了，还浪费人力财力。” “你把位置租给我，除了不好跟商场的乐高机构交代之外，其实从商场的利益出发，并不矛盾，反而有好处。”孟凡尘淡淡道。 其实他非常清楚，做招商是有压力的。 并不是说把商场里的所有商铺租出去就可以了，还要尽可能避免出现竞争。 餐饮、服装之类的，一般不会讲究排他协议。 不，应该说，商场一般不会签署排他协议。 而行业也有行规，需要讲究排他协议的企业，入驻之前都会跟商场讲清楚。 “有什么好处？”招商负责人抬头瞥了一眼孟凡尘。 “这还需要明说吗？”孟凡尘胸有成竹凝视着她，“商场所有的商户出租出去后，一些宽敞的地方，如果出租能带来很好的收益，你不仅能提高收入，也为商场带来了额外的广告收益，这对你的升职加薪，难道不是锦上添花吗？” “看来你是个明白人。” 招商负责人露出了一丝喜悦之色，她本来是不想理睬孟凡尘的，可他说的这番话，真的说到了点子上。 是啊。 如果有额外的广告收入，她自然能拿到一部分提成。 放着有提成不好，这不是傻子吗？大家都是出来打工的，打工的目的是什么，首先是赚钱。 至少对她而言，做招商就是为了赚钱。 放着钱不赚，她干嘛要做这个苦逼的工作，这不是自找苦吃吗！ 须知，做招商很累比的，肩上抗的压力很大，如果不能把商场的空铺租出去，完成每个月的制定目标，她的工资收入都会大大降低。 如果完成了指标，然后商场一些宽敞而可以打广告的地方，也租出去了。 她的提成就会大大提升。 从而，工资也涨起来。 “那是自然，我有两家校区，都是在商场里的。一个保利乐汇商场，一个鸿天中心商场，这两个商场的规模都不比这个商场小，商场的运营操作，我心底里还是略知一二的，只要钱到位，什么都好说。别说一个位置做宣传了，就算想去商场前后门都无所谓。”孟凡尘肯定道。 “既然是行业人，那我就不外拐弯抹角了。”招商负责人话锋一转，冷静而过分道：“商场入口，我给你一个地方，出租一个月，一个月一万，三平米的位置。” 三平米…… 孟凡尘拧眉。 这也太苛刻了吧! 他直接摇头，“钱不是问题，但是面积太小了，我租这个位置，太小无法施展开来，这样，最少五平米。” “朋友，你知道我们商场一楼的租金，一平米多少钱吗？”招商负责人冷冷的看着孟凡尘。 五平米，对她而言就更过分了。 毕竟，商场入口的地段最繁华，人流量最多。 一般情况下，根本没人租得起，太贵了。 孟凡尘摇了摇头，表示不知。 “一楼的价格，往往比二楼贵一半以上。”招商负责人很冷静的看着孟凡尘，“我们一楼的价格，是在十块钱左右一平米，而且还是入口人流量最集中的地方。” “一万……” 孟凡尘眼神眯了起来。 太狠了。 这女的一开口就是狮子大开口。 他从没见过如此明目张胆而过分的。 “这样，价格我就不跟你砍了，谈价格没意思。”孟凡尘脑海灵光一闪，冷冷道：“我要入口人流量最多的位置，三平米就三平米，但是，我的人可以在商场前后，甚至门外的广场进行推广宣传，这点，你不反对吧？” “多少人？”招商负责人好奇道。 她还以为孟凡尘多多少少会继续砍价，你来我往的讨价还价，可孟凡尘并没有，这让她一下子吃不准，孟凡尘到底在想什么。 “6-10个人左右，主要是前面10天，之后可能就是一个人。”孟凡尘沉声道。 一旦10天特招计划结束，如果能找到市场专员，就让市场专员来商场驻点做宣传。 但是，市场专员他也不会招聘太多，顶多只是一个，其他地方，其他地方可能就要找兼职去负责了。 既然这家商场现在谈的是这个租赁方案，那么，他心中预估，其他几个商场估计也是这个模式，相差不大。 6-10个人，这让招商负责人有些犯嘀咕了。 她用质疑的目光看着孟凡尘，“你说实话，你租这个位置，到底是做宣传，还是干什么？” “当然是做宣传。”孟凡尘低沉道。 “把你的企业工商执照发我看看。”招商负责人心中不得不谨慎。 租个位置做宣传，还弄将近十个人过来，她很好奇，这家伙到底想干嘛。 “给。” 孟凡尘立刻打开手机，把用手机拍摄的执照副本照片递给对方看，“我搞了那么多个人过来，只是想趁此机会，疯狂推广我们，同时做预售，售卖小课包。” 每个商场，几乎都会有培训机构。 培训机构说白了，招生模式就那么几个，很单调，甚至可以说普通。 她几乎都见识过。 像商场一些机构，比如美术跟英语，偶尔都会在商场大厅里，搭建舞台，做一些现场画画展示，让来商场逛的宝妈，带着孩子亲自来体验，画完后挂在舞台上进行展览。 而英语就更简单了，外教跟中间一起与小朋友互动做游戏环节。 很多活动场面，其实她都是懂得。 但是像孟凡尘说的这般，疯狂弄个十个人来做宣传推广，其目的就是为了售卖小课包。 就这固然需要勇气，强大的魄力。 没有勇气跟魄力，就算租下了位置，也弄不好那么多人过来做预售。 须知，预售的成本，远远胜于租金成本而已。 十个人，每月得付多少租金？ 太可怕了，这人工成本，绝不是一万块租金就可以相提并论的。 “你搞这个活动，照你这样的搞法，你得花多少钱？你算过吗？”招商部负责人这一刻突然觉得有些莫名其妙同情孟凡尘了。 玩大的。 万一玩砸了，那就是血本无归了。 会亏得自己，要哭塌厕所为止。 “十几万吧，算上租金估摸着，要十五万左右。”孟凡尘沉声道。 他已经算过了，初步的预算。 大概在十五万左右。 可这也是没办法，做宣传哪有不花钱的道理。 不花钱，还做什么宣传，直接在家里闭门造车就可以了。 “厉害。”听到孟凡尘这个回复，招商部负责人心中震撼不已，久久不能冷静下来，只是盯着孟凡尘看了许久，才冷静道：“这样吧，只要你不太过分，戴着统一的工牌，不影响到商场其他商户的正常运营，我就不管你了。当然，还是要注重形象的，不能因为自己租了一个地方，就可以为所欲为，不受管辖。” “这个你放心，我知道怎么做的，绝对不会让你感到为难。”孟凡尘点了点头：“物业那边就麻烦你去吱一声。合同的话，我现在就可以签约，钱也可以现在转过去给你。我这人做事干净利落，很直接，绝不会推脱。” “那就好，戴了你们的工牌，不影响商户，加上你有个具体的位置，你可以在商场人流量很多的事情，做个广告宣传。”招商负责人点了点头：“千万不能让家长投诉你，并且投诉到我们商场这里来，不然我们很为难的。” “ok，绝对没问题。”孟凡尘点了点头。 “这样，我去准备合同，你把你公司的名字发给我，我准备好后，下午通知你过来拿，一式两份，盖章签字后，你就要三天内给我们转账。”招商负责人低沉道。 她也想不到，孟凡尘会如此大方客气。 其实，她报价一万块后，没听到孟凡尘讨价还价，心底里就认为，孟凡尘不会租了。 因为，太贵了。 可谁曾想，越是不吱声的人，越是不讨价还价的人，反而爽快。 甚至都不带眨眼的，说租就租，而且还能弄10个人过来，在摊位上做宣传，这太厉害了。 这家伙，是想着在10天内，把预售做起来吗？ 保利乐汇商场十二月十五开业这件事，其实早就在行业内，甚至老百姓口中传开了。 她能猜到，孟凡尘为何要来他们商场租位置做宣传。 就是，时间紧迫。 “没问题，这是我电话跟名片，到时候你打个电话给我就可以了。” 孟凡尘从公文包里，掏出一张名片轻轻递给招商负责人，“我还有其他事情，下午等你弄好后，我就过来交钱。” “嗯。”接过名片，招商负责人也看出了，孟凡尘要离开的意向，“那我就不远送你了。” “客气了，不用送。”孟凡尘咧嘴一笑，起身走出了办公室门。 紧接着，他接连去了其他三个商场，还有步行街、夜市街的入口，找相对于的部门洽谈。 步行街跟夜市街这种地方，会有城管跟市容管理管辖，所以必须要去找城管与街道报备。 不然，城管跟市容不知情的清下，会直接驱赶他们。 等他把这些事情都谈好，以及下午三点半这样了，累的他够呛。 刚回到保利乐汇商场，连一口水都还没来得及喝，手机就响了，是这四家商场的招商部打电话过来，让他去拿合同盖章交钱。 这速度非常快。 不过越快越好，本身留给孟凡尘的时间就不多了。 他拿好公章，就马不停蹄的离开保利乐汇商场，去四家商场跟步行街、夜市街的物业签合同盖章交钱。 等他忙完这些，已经是晚上六点多了，忙碌了一整天，险些把他累垮。 “要去谈酒店了。”孟凡尘找了一家快餐店，点了一份快餐，边吃边看未来机器人鸿天校区的财务手机，今天租了六个位置做宣传，一共花费了五万多。 说实话，他心里是有压力的。 一下子投出了五万做运营，若是后面效果达不到，没办法回本，他可就要亏得连裤衩都没了。