第一百九十四章：那就真的扯淡了
“韦博英语！”宋妮脸色严肃。 呃…… 孟凡尘虽然接触教培行业没多久，可韦博英语还是有所耳闻的，韦博英语在行业里非常出名，虽不如新东方、昂立、精锐那么强悍，可实际上韦博英语真的很厉害。 在英语这个领域中，数一数二不敢说，可绝对是前五。 连这样知名的英语教育培训机构都传出了倒闭风潮，真的令人震撼不已。 可同时，心中也产生怀疑，总觉得有些不可能的，这可是韦博英语啊，怎么会倒闭呢？那可是号称在全国有几百家分校的大机构啊。 “是加盟店吧？”孟凡尘脸色严峻道。 “不管是不是加盟店，总之，出了这样的事情，就已经是个不好的兆头了。”宋妮比孟凡尘要敏感，她觉得教培行业恐怕将会有大变动。 韦博英语一旦倒闭，后果不堪设想，将会在行业里掀起无边无际的波澜。 弄不好，很多机构也会受到影响。 “也是。”孟凡尘并不如宋妮那般敏感，不过有些事还是能联想起来的。 大机构都倒闭了，肯定会造成人心惶惶，家长们心中有顾虑。 连知名连锁品牌都出现了倒闭风潮，直接跑路，那么……小机构呢？岂不是说跑就跑，跟一些已经倒闭的韦博英语分校一样，毫无征兆的倒闭了。 想想就觉得可怕。 “如果传到岭南市来，教培行业恐怕要有大麻烦了。”孟凡尘脸色严肃道：“弄不好，我们都会受到影响，到时候业绩呈直线下滑，不但如此，还会出现退费风潮。” 联想到鸿天中心商场一楼的早教机构倒闭，孟凡尘心中就不寒而栗。 隐隐有了不好的感觉。 当初鸿天中心商场有机构倒闭时，整个商场的培训机构都受到了影响，而且不是一般的影响，是非常恶劣的影响，除了未来机器人依仗着强大的背景与底蕴，强势解决了家长心中的顾虑，才没出现一群家长倒闭风潮之外，商场的其他培训机构都出现了一群家长退费的情景。 回想起来，孟凡尘历历在目，只觉得头皮发麻。 若是再来一次，够呛了。 或许鸿天校区受影响不大，可保利乐汇商场这家新开的校区，指不定就真的会出现一群人退费。 到时候连锁反应…… 最坏的结果就是，刚开业的校区还没撑过一个月，就直接倒闭了。 想到这里，孟凡尘咕噜的咽了咽唾液，眼神渐渐凝重起来。 “不错。”宋妮点了点头，或许是她多虑了，可这件事让她考虑到了很多，“这些年来，教培行业赚钱太容易了，只要开一个，保准是赚钱的。可门槛低，越来越多人开培训机构了，导致现在培训机构越来越多，满大街都是，而小作坊就更多了。出现倒闭这种情况也在情理之中，市场饱满了，小朋友由于计划生育，加上现在八零后九零后都不喜欢生二胎……” 宋妮的话很直白。 机构多了，孩子少了。 入不敷出，不倒闭才怪。 越是大机构，连锁扩张的越多，一旦市场行情不好，又是直营店的情况下，资金链越是容易崩断。 资金链一崩，大机构为了保全总部，肯定会放弃一些不盈利，或者盈利不多的分店。 “抓紧时间吧！”孟凡尘低沉道。 此时此刻，孟凡尘除了觉得抓紧时间转化学员之外，别的都做不了。 市场大势所趋，因为行业饱满加上大机构的倒闭而掀起的跑路风潮，或者退费，这些都是不可抗拒的。 孟凡尘唯一能做的，只能消除家长的顾虑，让他们信任未来机器人&未来跆拳道这个牌子而不退费。 而且要抓紧不退费这个口子。 从家长的角度来考虑，连那么大的知名连锁品牌机构都倒闭了，小城市的小机构虽然受影响不大，可心里终究有些担心，这种情况下，既要保证孩子们正常学习，又避免会出现倒闭跑路而损失财产，最好的办法，就是把三年或两年、一年的课程，变成半年这样。 当然，最好三个月这样。 三个月或半年这样一交，如此一来，就算机构跑路了，家长的损失也不会太大，终究是在可以承受的范围之内。 可从机构的角度来考虑，三个月或半年一报，现金流太少，很难支撑每个月的成本支出。 除此之外，想要每个月保本，每月要招收的学员名额，原本每个月受十五个学员就够支出了，而变成半年收费就变成三十个学员了。 做了教培这个行业后，孟凡尘才知道，除了学科类好招生，像乐高跟跆拳道这种，正常情况下，一个月能招到三十个新学员，绝对算是逆天了。 这样一来，所有机构的压力都会很大。 压力一大，没有现金流，倒闭的机构只会更多，造成的影响会更大。 “现在首先要做的，除了尽快转化还没消化的小课包之外，就是如何把课上好，让家长认可机构，从而倒闭风潮传到岭南市后，家长基于跟校区的信任，还有对老师的能力的认可，或许退费的概率会很低，不然……报课后不闻不问，一旦闹出事，就真的很麻烦了。”宋妮低沉道。 她经历过学员家长来退费这种情况。 而且还经常，几乎每个月都遇到过。 觉得老师能力不行，或者对小朋友态度不好，退费。 自己的小孩天资不够，学了一年半载还是没太大的成长，退费。 又或者其他种种原因…… 总之，家长真要退费，总有千百种理由。 家长不想退费就只有一个理由，那就是这家机构还不错，老师教的挺好的，非常专业。 退费是每个机构都会遇到的事情，没有退费是不可能，总有意外发生，转学，回老家，生病了…… 只有你想不到的理由。 “希望时间还来得及。”孟凡尘脑袋瓜子在疯狂转动，“如果真的影响到岭南市来，那么，现在又年底了，临近春节，最好的办法……避免出现退费风潮之外，还要抓紧时间做一波续费。” “啊！” 听到孟凡尘这样说，宋妮愣住了，看他的眼神怪怪的：“年底了还搞一波续费，而且韦博英语倒闭的事情闹得那么大，你觉得续费能成功吗？” “不知道，试一试，我不是低价促销，而是纯粹的续费，先在家长动摇退费之前，或者还没倒闭风潮影响到岭南市之前，把该续费的续费掉。虽然这样做，可能会有家长询问，是不是……可有众牙口腔跟yl康复医院在，家长们应该不会质疑我们。”孟凡尘沉声道。 “也是，你是那种跑得了和尚，跑不了庙的。而且，未来机器人&未来跆拳道赚的也不多，远远没有众牙口腔跟yl康复医院多，有这样的背景底蕴在，傻子才会为了蝇头小利而不顾大局。”宋妮笑道。 孟凡尘有这样想法，其实她可以理解。 从校区的角度考虑，目前听到了这种噩耗传闻，为了避免公司出现亏损，最好就是紧抓续费跟学员正式报名。 续费报名后，认认真真，老老实实上好课。 行业里出了什么事，都与自己无关，做好自己的事情就可以了，把课上好，一切照旧运营。 只要自己不跑路，那么，就不会觉得良心上过不去。 这就是孟凡尘此刻的想法。 “好了，我要去忙了，有什么事，等我回来在沟通。”孟凡尘说道。 他要去鸿天中心商场。 本来他只是想过去抓抓业绩而已，没想过再搞什么活动。 毕竟，临近年底了，前段时间也抓过一次续费了。 而商场楼下也有宣传位在推广小课包，既保证了流量的情况下，孟凡尘没必要总是做续费。 可宋妮刚才告诉他的行业噩耗，让他知道，行业即将有大变动，影响很深很广，他必须在影响蔓延到岭南市，蔓延到保利乐汇商场跟鸿天中心商场之前，把校区的小课包全部转化掉。 还有就是，该续费的续费，提前续费也可以，以免行业里的倒闭风潮蔓延过来，影响了校区的正常运营，最终还要靠自己倒贴钱进校区，才能渡过难关。 那就真的扯淡了。 虽然这样做，有点无耻，可孟凡尘现在要从校区的角度去考虑，在合理的市场的范围内，做正确事情，只要不违法，也没有违背良心就可以了。 只要自己不倒闭，不跑路，收了钱，该上课依然上课，那么，孟凡尘就算被人，也能挺直腰杆。 不过有一点，孟凡尘绝对不会做。 那就是低价促销。 虽然他知道，行业即将有大动荡，可为了避免动荡带来的危害，而通过低价促销来度过危机，这种事他做不出来。 鬼知道这个行业动荡，会波荡到多久，影响到什么时候。 越是遇到危机，越要冷静的处理，慢慢的熬下去。 不经历危机的企业，没有遭到过行业洗涤的企业，永远不可能做大，更加没有抗风险的能力。 孟凡尘不把危机来临，也不怕经历行业动荡的洗涤。 怕就怕在，明知有危机，也不提前做好准备，用尽全力去抵挡危机，在危机中创造营收，奋力前进。 半个小时后，孟凡尘来到鸿天中心商场。 孟凡尘刚跨入校区大厅，就看到了小笑老师坐在前台里。 小笑老师课程顾问，小梦老师的下属，孟凡尘招过来帮小梦老师的。 小梦老师被他暂时调去保利校区了，所以鸿天校区这边的销售都是小笑老师在负责。小笑老师看到孟凡尘突然出现在校区大厅，顿时吃了一惊，有些紧张的从前台里的座椅上站起来。 “孟校你来了啊！”小笑老师有些紧张。 她毕竟刚来没多久，对孟凡尘也不熟悉。 看到老板来了，她心里自然有些忐忑。 倒不是她心里害怕，还是觉得自己工作做的不够好，而是……自然的一种反应。 大多数人，见到老板的第一反应。 这种反应，多数出现在刚出入社会的职场菜鸟上，或者内心不够自信的员工身上。 轻轻点点头，孟凡尘朝着小笑老师走去，“小梦老师不在，最近工作还顺利吧？” “顺利，不懂的地方，我都用微信问主管小梦老师了。”小笑老师笑道。 “那就好。”孟凡尘说道：“你先忙，我去找苏必波谈点事。” “苏主管在办公室里。”小笑老师说道。 来到办公室里，孟凡尘正好看到苏必波坐在他的电脑桌前忙碌着。 这间办公室，是他在鸿天校区这边办公的地方，可自从他把精力放在保利校区后，这边就很少来了，苏必波要用电脑办公的时候，自然就是进办公室里用孟凡尘的办公电脑了。 而且，一般中午休息或者吃饭的时候，他们也都进入办公室里来。 渐渐地，他们觉得累了困了，或者要干活，谁都可以进办公室里来。 “咦……孟校，你怎么突然过来了？”看到孟凡尘推门而进，正在忙碌的苏必波立刻放下手的活，抬头看着孟凡尘，一脸激动道：“真是难得啊，保利校区忙的焦头烂额，这种情况下你还能抽出时间过来，难得啊！” 确实很难的。 “过来看看，顺便安排点工作。”孟凡尘低沉道。 “哦，安排什么工作？是不是要搞活动？平安夜圣诞节吗？平安夜圣诞节的活动我早就制定好了，等会下班，我们就开始布置现场，东西我们都自己买好了。”苏必波说道。 他以为孟凡尘百忙之中抽空过来，就是为了平安夜圣诞节的活动。 本来嘛，孟凡尘确实是为了这个事，还有业绩的事过来的。 可宋妮跟他一说后，他觉得，春节前还是要抓一波续费才行。 当然，该有的节日活动还是要搞得，平安夜圣诞节还是有元旦节这种，该搞的活动一个都不能少。 “平安夜圣诞节的活动，你这边来负责，我就不过来了，保利校区那边每天都忙得很。”孟凡尘沉声道：“过来呢，除了这个事之外，就是要跟你商量续费的事情，由于行业有变动，所以我想在春节之前，校区在搞一次续费。” 行业变动？ 苏必波蹙眉，不明白孟凡尘说的是什么意思。