第一百九十五章：抓紧时间做业绩
不久前，校区就已经做了一次续费活动了，现在又搞续费，苏必波心中有疑惑，而同时他对孟凡尘说的行业有变动，更是好奇。 “那家机构倒闭了？”苏必波问道。 “韦博英语！”孟凡尘皱眉。 “啊！”苏必波吃惊不已，脸上浮现出震撼之色。 “怎么说呢，韦博英语这种知名连锁大品牌开始倒闭，这件事估计会一发不可收拾，说不准很快就传到岭南市来，我担心到时候会跟楼下的早教跑路时一样，会出现闹退费风波。”孟凡尘脸色严峻道。 当初，楼下的机构跑路，整个鸿天中心商场的培训机构都受到了影响。 只是他处理的比较好，从而未来机器人才没受到多大影响。 而其他机构就不一样了。 现在连知名的连锁品牌都开始逐渐倒闭了，这意味着什么，孟凡尘心中很担忧。 搞不好，整个行业都会受到影响。 咕噜！ 苏必波震撼过后，才稍微回过神来。 若不是孟凡尘亲自所言，他还真的无法置信，韦博英语居然开始逐渐倒闭了。 太可怕了。 这个品牌，在行业里非常有名，虽不如昂立、新东方、精锐这种大集团，可在教育培训这个行业中，绝对是排得上号的，这样的机构都开始倒闭了，岂不是意味着教培这个行业开始走向式微了。 已不是朝阳产业，而是夕阳产业。 想到这里，苏必波心中泛起了一种对未来人生规划的恐慌。 行业动荡，就意味着，这个行业要开始洗牌了，一些机构，一些人，要被淘汰出去。 没有任何一个行业能长久不衰，只是让苏必波想不到的是，教培行业的天变得那么快，他还没来得及施展自己的才华，在教培这个行业里闯出一番事业，这个行业就开始洗牌了。 心不甘啊！ 一丝丝苦涩，从心中泛出，不甘的情绪溢于言表。 孟凡尘有些不解，看到苏必波脸上瞬间浮现出这种古怪神情，他不禁皱眉问道：“你怎么啦？那里不舒服？还是说有压力？” 压力？ 苏必波苦笑一声，轻轻摇头，“续费而已，没什么压力，只是有些失望，对教培这个行业感到失落，我还没开始在这个行业闯出一番作为，就已经开始洗牌了。” 呃…… 孟凡尘苦笑。 其实他能理解苏必波的心情。 他跟苏必波年纪相仿，而且苏必波是个有才华与能力的人，对自己的人生有规划，这辈子肯定会创业的。 可谁曾想，还没创业，就遇到了自己想创业的这个行业洗牌风潮。 或许，这只是刚刚开始而已。 孟凡尘心中猜测。 韦博英语那么大的机构，要倒下，绝不是一件小事，更不是一句话，资金链崩了那么轻描淡写。 俗话说，冰冻三尺非一日之寒。 韦博英语机构资金链崩断，肯定不是近期才出现，定然是很早了。 如果只是近期，那么，完全可以去银行贷款，或者融资，甚至可以转让。 可韦博英语并没有，而是直接传出了倒闭的风波。 甚至，一些分校已经开始倒闭跑路了。 太可怕了。 想想就觉得心不安。 孟凡尘虽然刚踏入教培这个行业没多久，可他心思是活络的，能一叶知秋，猜测到很多事情，不敢说洞彻其中的缘由，可至少能揣度到一些秘密。 韦博英语，要倒，绝不是一句资金链崩断那么简单，定然还有其他缘由。 至于是什么，孟凡尘现在还不知道，他也不想去知道，甚至操心去关心这件事。 他现在要做的事，就是尽快把业绩做起来，趁着行业洗牌的风波还没殃及到岭南市之前，先赚它个几百万，有了几百万在手，撑个两年绝对没问题。 哪怕到时候，每个月都很难，可只要不大规模退费，孟凡尘自信有这几百万在，定能熬过去。 而且他就不信，行业洗牌这个风波，能殃及两年。 “那就抓紧时间吧！”孟凡尘低沉道：“不要拖太久，时不待我们，如果殃及到岭南市来，到时候就算再有试听，报课也不会那么容易了，从现在开始，你多花点精力跟小笑老师把业绩做起来，如果忙碌，可以调休，或者算加班，这是没办法的事情，灾难来临前，我们必须做好一切准备。” 行业洗牌，对孟凡尘而言就是一种灾难。 其实苏必波懂孟凡尘的担心。 若是后面业绩不好，虽不至于倒闭，可没人报名反而有人退费的情况下，别说提成拿不到了，甚至连课时费都会随着学员退费越来越少。 学员少，课时费自然少。 这是一系列的，苏必波虽不主抓业绩，只管教学质量，但是……眼下孟凡尘把小梦老师弄到保利校区去帮忙了，而他自身也没太多精力管鸿天校区，校区的续费自然由自己跟小笑老师来操心了。 “我来安排了，今晚就策划出来，然后设计图，明天就开始推续费，然后在平安夜圣诞节的时候，主推。”苏必波低沉道。 他非常清楚孟凡尘的压力。 房租的压力，还有人工成本压力。 而且，不只是一个月，两个月的压力而已，而是后面很长一段时间。 上次楼下的一家早教机构倒闭，影响了整个商场培训机构三个月左右都缓过不气来。 一家楼下的机构而已，就能祸害楼上的机构几个月缓不过气来，一些机构的校长险些因为业绩不达标而被撤掉。 而一家知名连锁英语品牌，产生的影响力就更加毋庸置疑了。 连那么大的机构都倒下去了，一旦自家学员的家长因害怕来闹退费，处理不好，很容易…… 想想就头疼莫名。 不过孟凡尘背后还有老丈人。 而且，这个老丈人非同一般，非常的有钱，在岭南市颇有能耐，不然…… “嗯，我先走了。”孟凡尘转身从办公室里出来，刚关上门，迎面朝着校区大门口走去，就看到壮壮下课从旁边的教室里推门而出，看到他那一刻，壮壮也是吃惊不已，眼里浮现愕然。 壮壮咧嘴一笑，“孟校，你怎么有空过来，保利校区不是忙的焦头烂额吗？” 保利校区最近很疯狂。 业绩做了多少他不清楚，可大概数目还是知道，一百五十万以上。 这个数据，让他们都瞪眼了。 心中羡慕不已。 保利校区的同事，下个月拿这个月的工资，绝对高得惊人，让他们羡慕嫉妒恨。 可这没办法，谁让他们没申请调过去呢。 当然，其实壮壮也很清楚，保利校区的同事们，这两个月的日子并不好过，肯定很累比，甚至没有休息日，这点他们都是知道的。 可孟凡尘对他们也很好，每天管工作餐，还有奶茶。 加班有加班费。 提成一样不少。 “过来看看大家。”孟凡尘拍了拍壮壮的肩膀，笑咯咯道：“总不能只顾新校区而管老校区吧，你说是不是，我若是长时间不来，你们岂不是要放飞自我了。” “也是，你短时间不来，我们还会老老实实干活，你要是长期不来，而且不闻不问，我们肯定要放飞自我，不过有点你可以放心，我们一定会好好上课，把工作做好，把业绩做好。”壮壮笑道。 其实他知道，孟凡尘刚才说的是玩笑话。 若是孟凡尘不信任他们，就不会只把精力放在保利校区了，而是经常两头跑。 可事实上，孟凡尘现在来鸿天校区的次数真的很少。 “用心做，春节的时候，给你们发奖励。”孟凡尘点头道。 “真的？” 壮壮一听这话，整个人都激动了。 过春节的时候发奖励。 他知道孟凡尘一向很少忽悠他们，一旦开口，肯定会实现。 不会轻易说说而已。 “前提是校区赚钱了，而且扣掉明年的运营成本后，还能有盈余，到时候就给你们发奖励，若是年底盘算今年的进账跟支出，发现赚的不多，明年还要运营成本……奖励就不要想了。”孟凡尘直接道。 他也很直接，若是校区下个月放假过春节前盘点，发现校区赚了，肯定不会亏待大家。 可到时候一盘点下来，赚的不多，就区区几万块，还不够明年的运营成本，这种情况下，能正常发工资就不错了，还想要奖励…… 洗洗睡吧，在梦里想想就好了。 老板都没赚到钱，哪有钱给员工额外发奖励。 孟凡尘来得快，走得也快。 交代了工作后，他就离开了，返回保利乐汇商场。 此刻，保利校区里，众人依然跟他走之前一样，猛地停不下来，一刻都停不下来，小梅、许淑丽、小梦老师她们这七个人负责销售谈单，其实暗地里都在攀比着。 看看谁谈的单子最多，成交量最高，做的业绩最多。 这是展现他们能力的时候。 虽然孟凡尘从来没说过，她们每个人要做多少业绩，成交多少单，可实际上，她们心里都有数，她们的成交率必须大于三成。 这是底线。 低于三成，等到忙完这段时间，大致把这1600个小课包消耗完时，孟凡尘肯定会让她们统计数据分析。 然后开始发提成、课时费、提成。 这段时间大家都很忙，孟凡尘自己也很忙碌，估摸着……提成跟课时费、奖金，会在下个月放春节假期前一并结算。 “今天下班前，我们开个十分钟的紧急会议。”孟凡尘朝着小梅走去，“你等下跟大家说一声。” “啊！” 小梅吃惊，这段时间由于太忙太累，每天最后一节课结束，送走最后一个学员走出校区后，大家就下班了，没开什么会。 因为，他们都知道每天要做什么，就是拼命做业绩，消化这1600个小课包。 当务之急，就是尽快把1600个小课包消耗掉，其余的一起都不重要。 开会，几乎很少，而且还是紧急会议。 这让小梅很不解。 “有什么重要的事情安排吗？”小梅拧眉，怔怔出神看着孟凡尘。 “到时候再说，先认真谈单做业绩。”孟凡尘咧嘴一笑，没有提前告诉他们噩耗。 他负责谈单，只负责校区里维持秩序，然后收拾整理合同协议跟开发票。 大概在七点左右，宋妮过来找他了。 孟凡尘看到宋妮过来，眉头就下意识一皱，请她到办公室里一坐。 “怎么了？有事？”办公室里，只有他们两个人，孟凡尘开门见山询问。 “嗯。”对于孟凡尘，宋妮没有打算隐瞒，他们算是朋友，而且自从参与了孟凡尘策划的“10天特招计划”预售活动后，对孟凡尘很是认可，觉得他值得深交，“我刚接到总部通知，说这件事很严峻。” 总部通知？ 孟凡尘虽然对宋妮管的这个校区不甚了解，可有件事他还是知道的，宋妮担任校长的这家英语机构，是连锁品牌，而且品牌还不是特别小，总部并不在岭南市，貌似在北上广深这几个城市里。 不过他从来没有询问过。 现在，宋妮说她接到了来自总部的通知，这…… 孟凡尘脸上不禁浮现出沉重之色。 “我们校区在岭南市区，一共有三个校区，保利校区是第三家，总部设在上海，我去总部培训过，公司在全国一共有二十多家校区，都是直营店。”宋妮沉声道：“就在一个小时前，我们这些校长都接到了来自总部下发的邮件，然后公司群里，也发了一份公告通知。” 孟凡尘没吱声，静静聆听。 “现如今，网络上只曝出韦博英语有几家校区倒闭而已，甚至传闻说是加盟店，可收到通知那一刻，我们看了公告内容才知道，上海的韦博英语，多家校区……已经倒闭了，校区负责人失去联系，家长们都在维权，这件事已经报警了，不过……立案并不容易。”宋妮说道。 “你们公司总部下通知给你们，应该部署了下一步工作吧？怎么应付这种动荡。”孟凡尘拧眉问道。 其实他更加关心的是，遇到这种情况，宋妮负责的英语机构的总公司，采取什么样的应对措施。 因为，同样是做英语的，肯定会受到牵连。 “抓紧时间做业绩，决不能退费。”宋妮低沉道。