第一百九十六章：留给我们的时间不多了
孟凡尘当场愕然。 “英语属于学科类范畴，小朋友都要学，理论上不会出现退费，总不能因为一个连锁品牌倒闭了，就不学英语了吧！”孟凡尘觉得宋妮的机构的总部，有些过于敏感了。 闻言宋妮摇了摇头。 “你不懂，退费不是指退完，而是用原本的两年，退为一年，又或者一年退半年，家长心里肯定有担心跟顾虑，但是也跟你说的那样，不可能不学，而且国家早就下发通知了，按时间报课收费一次不允许超过三个月，按课时收费不许超过60课时，但是只是下通知而已，一直没有强制执行，所以行业里也没有太大反应，可现在韦博英语出现了倒闭，那么……这件事绝对要被拿出来说，家长们要退费，退课时都在情理之中。”宋妮毕竟在这个行业做了很久，心里有数。 遇到这种情况，家长们会有怎样的反应，她都能预测到。 退一般费用，或者退一般课时，尽量缩小在三个月或60课时之内，以免真的发生跑路的时候，能减少自己的损失。 这都是人之常情。 毕竟，换做是她，她也会这样做。 可换位思考，作为老板，自然不希望出现这种事，公司的现金流非常重要，若是没有了现金流，公司不出半年就会倒闭。 这是目前所有机构要面临的难题。 就算是大公司，除了k12系列，要是按照3个月一收费，除非能保证每月的流量非常充足，否则，想想都知道现金流会非常困难。 “好吧！”这些事，孟凡尘确实没深究。 不过宋妮这样一说，他心里也担心，若是变成3个月一收费，那就真的完犊子了。 学科类每月能新招多少学员，孟凡尘不太清楚，可未来机器人鸿天校区，除了开学季，正常情况下一个月能招到20个左右新学员，就已经逆天了。 按照三个月一收费，一个月就四节课，三个月也就十二节课而已，顶多不超过两千二块钱，二十个人才多少钱？四万左右罢了。 别说什么，三招三个月一收费，原本按一年报课或者两年报课嫌贵而不报的家长，会因此而报课，那绝对是不可能的。 短期收费，反而比长期收费要贵。 家长又不傻，而且，学习这种东西，特别是培训机构报课，家长都是有要求的，要么长期学，学有所成，要么就不学。 来个短期三个月的，搞什么玩意。 又不是学游泳，三个月能学会基础的泳姿，一些要求不高的家长，觉得会游泳就可以了，对是否游的好，能否游的远，完全不在乎，所以…… 三个月就可以了。 可跆拳道、乐高编程这种东西，家长心里都是有数的，不学就不学，学了就要长期学，不然花了钱没学出个一二三来，岂不是白白浪费钱了。 “你也抓紧时间，去思考怎么应对这种事吧，我感觉……行业洗牌要开始了，先是倒闭，大规模的倒闭，然后人心惶惶，家长报课的欲望会降低，原本鸡娃的焦虑也会降低，整个行业出现萧条，小作坊，大机构压力最大，而处在中间的机构，反而没那么大的压力，不过……也要看是否有雄厚的资金做支撑。”宋妮低沉道。 她其实心里有担忧的。 从总部下发的公告通知来看，她深深知晓，自己的人生职业规划前景不乐观。 弄不好，她的人生职业规划就到头了。 不仅如此，一旦校区出现资金问题，首先降工资的就是管理层。 特别是她这个校长。 劳动法虽然明确保护了劳动者的利益。 可是，在公司遇到重大困难的时候，公司是有权对员工的职位与薪资做出调整的，如果校区真的亏损的厉害，降薪裁员都是正常的事情。 烦啊！ 原本校区开业后，由于收益还不错，宋妮的心情一直都是不错的，可自从今天受到噩耗后，她的心情一而再发生转变，就像是从云端跌落谷底，心情压抑到窒息。 校区每月的支出成本，她心里有数，别看英语机构好做，可实际上成本也很高，就好似她管的这家英语机构，每月的支出在15万左右，校区面积大就意味着房租高，外教工资是中教的两倍，平均维持在1.5万左右，所有员工跟房租加起来，每月啥都不干就要15万了。 想想就知道很有压力，一旦韦博英语倒闭的风潮殃及到岭南市，宋妮敢断言，每个月绝对做不到15万了。 能做到十万左右，她都要开心笑了。 心有顾虑，宋妮愁眉不展。 往最坏的结果去想，教培这个行业，真的会引来一场最残酷的竞争洗牌。 行业饱满后，资金链一崩，就会引发系列的倒闭关店风潮。 除此之外，最可怕的还是，打价格战。 这是教培行业的悲哀，一个城市机构太多，多得让家长无从选择，那么，培训机构为了吸引家长报名，一些小作坊就会开始打价格战，把价格压低，吸引家长过来报名。 任何一个行业，如果门槛太低的时候，小作坊永远是最多的，这种事毋庸置疑，小作坊太多，就会造成行业竞争激烈，很多正规而大品牌的机构，会因为成本过高而逐渐走向灭亡。 原本，岭南市的教培行业小作坊就非常多，正规而有资质的机构，本身的生存压力就非常大。 现如今，韦博英语一倒闭，掀起的风波绝对不容易熄灭，将会导致行业开始洗牌。 这种情况下，小作坊为了生存下去，在价格方面肯定会低到无法想象的境地，而像宋妮她负责的这家连锁英语机构，其价格不能变动的情况下，想要吸引家长报课，更是难上加难了。 宋妮压根就不用过多去思考分析，就知道接下来的日子，将会非常苦逼。 肯定会有大区领导，隔三差五来监督她的工作，对她进行考核，想想就觉得心烦意燥。 “看来，事情远比我们想的要负责。”孟凡尘心思沉重，宋妮这样一说，他要是还不能听出其中的残酷竞争，就是傻子一个了。 “说实话，你真的很幸运。”这时候，宋妮露出一抹羡慕的笑容看向孟凡尘，“知道吗，你真的很幸运，你拥有1600个小课包，只要尽快把他们全部转化掉，不需要成交率有五成，三成就足够了，至少三百万到手，有这样一比现金流在手，撑个一年半载的，完全没问题，到时候……小作坊跟正规机构，该倒闭的也倒闭了，行业洗牌也结束了。” “经行业洗牌不倒而活下来的机构，才是真正的赢家。”她感慨道。 从目前来看，保利乐汇商场的所有培训机构，都会有可能倒闭，慢则一年，快则半年之内。 为何这样说，因为……现在就临近春节，这个月刚开业，这个商场的十几家培训机构，除了学科类收益不错，也就是未来机器人&未来跆拳道做的最好，这个月能做到一百五十万以上。 其他预售做的一塌糊涂的机构，这个月能有二十万收入，不……十万，就应该笑了。 真的。 若是下个月，因韦博英语倒闭风潮掀起的风波蔓延岭南市，保利乐汇商场里这些机构，能活下来应该不多，除非每一家都有雄厚的资金，否则……想想都知道，倒闭只是时间问题。 “我确实挺幸运的。”孟凡尘点了点头。 幸好开业前，他心血做了一场“10天特招计划”预售活动，如若不然，遇到这种情况，他也只能干瞪眼，眼睁睁看着校区没收益，而一天天的走向倒闭。 说是幸运，其实也不是，而是他自己努力。 其他机构，若是跟他一样，从一开始就搞预售活动，而不是简单的，安排老师、课程顾问出去推广一下，那么……如今也不至于会面临这种问题。 他花了几十万，还下了苦心，才有这1600个小课包，所以甭管接下来，行业里发生什么，只要不是教育局又或者国家下发通知，针对培训机构有什么特别要求，孟凡尘还是有信心渡过难关的。 就像宋妮说的那样，撑个一年半载绝对没问题。 一年半载后，该倒闭的也倒闭了，不倒闭的，就是真正有实力的。 要么是资金雄厚，要么就是针对很好，教学质量过硬，教师团队非常优秀，负责人懂得管理运营。 总之，不管是哪一种，只要活下来就是赢家。 “抓紧时间吧，留给你的时间不多了，想要消耗1600个小课包并不容易，最快也要两个月，不过幸好临近寒假了，寒假小朋友时间充裕，不然……这1600个小课包你绝对没办法在过春节前转化完。”宋妮说道。 她亲自参与了“10天特招计划”预售活动，加上自己又是一家英语机构的校长，从事教培行业多年，自然深知1600个小课包代表着什么。 “多谢提醒，你也加油吧，趁着灾难还没蔓延到岭南市来之前，多做点业绩，减轻压力。”孟凡尘苦笑一声。 宋妮走后，孟凡尘一人独坐思忖。 直到快下班，所有学员跟家长都离开了校区，小梅才推开办公室门，这时候孟凡尘才被惊醒过来，“孟校，快下班了，你还在办公室里发愣什么呢，还不出来帮忙整理一下今天的合同协议。” 他们现在每天上班，都是忙着谈单签合同收钱。 只有课上完，小朋友跟家长都走了，才有时间整理合同协议，然后录入系统，核算今天的进账。 同时抽出时间核对明天来上课的学员，先提醒家长，如果临时有变动，要继续邀请其他人填补进来。 他们都很忙，唯有孟凡尘是闲的。老师们下课要整理教具归为，还要备课，而教练他们一下课，整理训练器材，还要把今天试课小朋友穿过的道服，拿到楼下干洗店去清洗，明天上班后在收上来整理。 所有人一下课，都有一堆活要做，自然不能让孟凡尘闲着。 哪怕孟凡尘是老板，可眼下，为了校区的利益，就算是老板也要帮忙干活。 “好的。”孟凡尘没说什么，直接走出办公室去前台帮忙整理合同协议。 其他人各司其职，忙起来。 忙完后，正好也到了下班的时间。 “开个十分钟会议。”看到大家要准备下班了，孟凡尘放下手中的活，下班前开个小会议这事，他已经让小梅转告给大家了，所以大家一听到他说要开会，都没意见。 反而快速冷静下来。 现在每天都忙的不可开交，业绩也做的非常好，之前下班前都不开会，就今天要开会，而且看孟凡尘脸色，是否真的有什么重要事交代，大家顿时聚精会神聆听。 “一件事，大家认真听。”孟凡尘润了润喉咙，看着大家，脸色凝重道：“今天从宋妮口中得知，英语品牌连锁机构韦博英语传出倒闭风波，然后下午的时候，宋妮的公司的总部下发通知，让她抓紧时间做业绩，趁着风波没有蔓延到岭南市之前，尽可能把业绩做起来，以此应付后面会出现的账上没钱问题。” “啊！” 在场的员工们，虽然他们都没在英语机构里面待过。 但是，做教培这个行业的人，刚入行可能没听说过韦博英语，可入行几年后，对韦博英语多少有所耳闻，就算不了解，可也知道这个品牌。 现在居然传出有倒闭的风波。 这怎么可能呢？ 小梅、许淑丽都瞪眼了。 许晋跟张庭霖、辰南他们到还没有那么惊骇，不过脸上都浮现出愕然之色。 小梅、许淑丽之所以反应剧烈，是因为，她们是从课程顾问一步步升上来，而且对韦博英语一年收费几万块略有耳闻。 不仅如此，韦博英语的业务范围，可不至少儿教育而已，还有成年人英语这一块。 少儿一年都要好几万，成年人就更不用说了。 这样能赚钱的大机构，居然传出了倒闭风波，这种事他们怎么可能不震撼。 “这是真的吗？”小梅脸色郑重的看着孟凡尘。 其他人也跟她一样，一脸严肃看着他。 孟凡尘点了点头：“是真的，你们可以网上搜索一下，这件事很快，就会传到我们岭南市来了，至于影响，可能没那么快，所以……接下来，我们要争分夺秒了，留给我们的时间不多了。”