第九十五章 当断则断
陈子安点了点头，“有劳张哥带路了！” “哦？”张琪有些奇怪的看了他一眼，“你怎么知道我姓张？” “金东首席员工。”陈子安笑道，“这点眼力劲我还是有的。” 张琪闻言，心中倒是再次高看了陈子安一线。 两人跟着张琪来到了附近的一家茶馆，上到了三楼一个不起眼的包间。 “东哥就在里面，两位请进，我就不进去了。”张琪对着陈子安道。 陈子安点了点头，和安伟诚一起推门走了进去。 刘东此时正坐在窗边，手中端着一个茶杯，眉头紧锁。和现世中陈子安见过的刘东相比，此时的刘东要年轻了很多，身上有一种挡不住的锐气。 “刘总，幸会！”陈子安递上了自己的名片。 “蓉城井九网络科技？”刘东皱了皱眉，这家远在蓉城的公司他是连听都没听过，对方这董事长也太年轻了吧，看起来就像个大学生一般。 “哦，陈总，请坐！”刘东还是客气说道。 陈子安第一次被人喊陈总，差点没反应过来，还是安伟诚悄悄碰他一下，才回过神来再刘东对面坐了下来。 “这家茶馆在燕京并不起眼，但这里的绿茶是我在燕京喝过最香的！”刘东给陈子安倒上了一杯茶。 “陈总是特意来燕京找我？”刘东眯了眯眼问道。 “实不相瞒，我也是做生意的，前几年对it零售这块也很感兴趣。所以，也仔细研究过金东的发展历程，这不，感觉刘总最近似乎在思考未来发展方向的问题，特来和刘总交流交流。”陈子安吹了吹气，小半杯绿茶倒入腹中，一股幽香之感漫步全身，“好茶！” “哦？陈总怎么知道我刘东有些迷茫呢？”刘东问道。 陈子安心道，我不仅知道你迷茫，还知道你连未来的老婆，还知道你以后的桃色事件！ “自然是分析出来的。前几年，金东新媒体的开店虽然不多，但保持着一个很稳定的扩张速度，而在2003年，金东只开了2家连锁分店，这说明刘总也在思考连锁店这种模式到底是不是未来发展的一种趋势。” “那陈总觉得是不是呢？” “我刚才已经说的很清楚了，刘总，连锁当断！” “为什么？” “原因，其实刘总心中也有答案，只是刘总现在还不太愿意说服自己，说服自己一下子放弃已经走了几年的路。”陈子安很快喝完了一杯茶，自顾自的给自己续上了一杯。 “对零售来说，追求毛利率没有任何意义！”陈子安看着刘东缓缓说道。 刘东心下大震！ 这其实是他一直以来藏在心里的一句话，也是他一直以来认为的零售行业的核心！ 陈子安当然知道这是刘东自己的理论，现在这个场合，用来和刘东形成共鸣是最合适不过了。“渠道的进化，从集贸市场、到百货商场、到连锁超市，其本质的提升是供应链效率的提升，不断提高存货和现金的周转率，这是零售行业的王道。” “电脑城这种集贸市场式的渠道必然会走向衰落。这点，刘总赞同吧？”陈子安笑道。 刘东点了点头。 “百货商场的毛利高达50%，而世界著名的沃尔马只有15%，但沃尔马的市场价值要比百货商场高很多。”陈子安继续说道，“很简单，百货商场的成本更高，效率却更低，它需要50%的毛利才能赚钱，而沃尔马却只需要15%。” “我想这也是刘总为甚么这几年往连锁的方向去发展的原因。” “没错。”刘东道，“一个商品交给你，你如果要加价50%卖出去才能赚钱，损耗这么多，还有什么价值可言？” “那刘总还在犹豫什么呢?”陈子安咧嘴一笑，“现在的百货商场和沃尔马之间的距离，就是未来连锁和网上零售的差别！” 刘总皱了皱眉，“这个观点我虽然不反对，但也不完全赞同！至少从目前的状况来看，网上零售还没有快速扩张的趋势。摆在金东面前的，其实这两条路我们都可以走，一个规模大，一个速度快，我考虑的点在于我们是不是可以同时运作，没有必要放弃哪一个。” “不知道刘总对滔宝怎么看？”陈子安忽然问道。 刘东想了想道，“我去年倒是在滔宝上试着购物了几次，但体验都不是那么愉快，小商小贩特别多，门槛比较低，商品质量得不到保障！” “你知道滔宝去年的交易量有多少吗？”陈子安道，“2,200多万！滔宝大概是去年6月全面地推，也就是说不到半年的时间，它的交易量就达到了这样一个层级！” “2,200多万？”刘东心下大骇，倒是没想到这才这么短的时间，滔宝的交易量竟然已经赶上了金东。 “未来的趋势，必然是电商！”陈子安看着他道，“一个人不可能同时做好两件事，当然，我说的做好的意思是登峰造极，出类拔萃。一个公司的核心能力也只有一点。如果金东是沃尔马这样的行业巨头，那刘总线上线下同时做，那是一点问题都没有。现在金东的体量，说实话，还很小，一定要把所有的资源集中在一点，才能获得一些竞争性，分散用力现在只能是找死！” “金东现在的费用率有10%吧？”陈子安道，“即便刘总在成本控制方面已经精益求精，甚至达到了一种严苛的程度，但再怎么管控，一些固定的成本费用却会是制约咱们发展壮大的壁垒！” “线上零售！没有店面租金，没有房租水电！没有陈列品折旧！也不需要庞大的销售人员。我昨天看了下周围的店铺、产品价格，可以很有把握的说，如果我们转型线上，金东的费用率降到个位数绝对没问题！甚至我们的销售价格还有很大的降价空间！” 刘东轻舒一口气，觉得陈子安说的句句都在点子上，很多话都是他的心声。只是，平时他在金东内部探讨这个问题的时候，却少有人能够和他达成共识，能够和他有同样的想法。 “陈总说的不错，只是，在金东这个阶段，如果强推线上零售，完全摒弃已有的连锁卖场的话，我们可能有很多员工会选择离开！” “变革总会有牺牲和淘汰，我们创业者要做的，只能是在不同的阶段，和一些志同道合的朋友一起走下去，让信赖我们的员工得到应有的利益！” 刘东喝了一口茶，问道，“陈总既然有这方面的远见，为什么不自己做呢？” “每个人都有他自己的一些基因。”陈子安道，“就像我，我其实是做财务的，做财务的人有个共同的特点，那就是守江山擅长，但开拓市场却不是他的强项。不像刘总，天生就是一个创业者，开拓者！你对于产品运营的把握，对于供应商的管理，对于供应链细节的掌控，这些方面，有着非常卓越的经验。” “陈总太过谦了！”刘东笑道，“我倒觉得陈总更像是一个创业者！刚才很多话对刘某来说都是醍醐灌顶！” “刘总，还是那句话，当断则断！” 刘东点了点头，今天和陈子安的聊天让他觉得找到了一个同道中人，也更坚定了他要做线上零售的想法。 “对了，还不知道陈总公司现在主营哪一块业务？”刘东解开了一个心结之后，心情突然变得开朗起来。 “这也是我专门来找刘总的原因。”陈子安问道，“我们有太多可以合作的点！从传统零售商转型为网上零售商，刘总觉得，这里面的挑战有哪些？” “用户和运营支撑！”刘东道，“我们需要引流，需要有大量的用户量，同时，需要一个非常高效的后端支撑能力！比如it、仓储、配送、客服以及每一个客户订单的可视化监控。” “没错！”陈子安笑容满面道，“而这些，正是井九科技的业务范畴！预计过不了过久，我们将占领全国的网吧市场，网吧会采用我们的网维管理软件。你想想，如果来上网的人，打开浏览器看到的第一个页面就是金东的购物商城，或者在上网的过程中，时不时的弹出来金东商城的产品推荐页面，何愁没有新用户流量？” 刘东眼前一亮，有些心动，这确实是他的痛点！ 如何让用户第一时间能够知道金东线上商城，如何让用户产生信赖，这确实是他还不能马上做出决定的一个最大的考虑！ “这应该可以解决我们刚才说的线上零售的引流问题。”陈子安看着他道，“我们凭借手上拥有的庞大的用户流量进行转化，剩下的就是刘总的强项，产品运营管理了！” “第二，我们也是一家面向特定领域的信息系统公司！”陈子安继续道，“目前我们已经完成了新一代网维系统的搭建，预计在二月底进行全国推广！在电商领域，我们也能做出一套适合于金东发展的erp系统来！” “我可能不知道金东将来对信息系统的要求是什么，但是我知道我设计的架构不会有什么瓶颈，系统功能可以随着需求的发展而不断增加。”陈子安又给自己倒上了一杯茶。 “陈总，你说的网维系统叫什么名字？目前市场占有率是多少？”刘东问道。 “叫井蝶网维！”陈子安笑道，“现在处于最后的封测阶段！” “扑哧”一声，刘东口中的茶差点喷了出来！ 你一个还没上市的产品就这么有把握能独占整个网吧市场？之前他还觉得陈子安与他有很多共同语言，现在他却得重新审视下这个人，到底是空手套白狼还是真的对自己的产品有绝对的信心！