第九十六章 谈判
见刘东一脸怀疑的看着自己，陈子安知道他的心思，这事换成谁大概也会这样想。 “刘总大概以为我是骗子吧？”陈子安道。 刘东干咳了两声，也没有否定。 “不如我们做个约定！”陈子安缓缓道，“我们的网维产品在月底将会上市，如到了3月底，我们若能占据华国网吧市场70%以上的份额，商城这事，咱们合伙？” “怎么个合伙法?”刘东问道。 “很简单，就像刚才说的，刘总这边主导产品、商城运营、供应链管理，我们这边主导引流、推广、信息系统建设！”陈子安平静说道。 刘东点了点头，正色道，“陈总，不得不说，你的提议让我很心动。但我得对金东所有的员工负责！金东在过去几年已经展现了自己的实力，但是陈总这边，目前仍然是纸上谈兵！” 陈子安心道，这年头的企业家还真是没一个善茬，个个都是不见兔子不撒鹰的主。 “刘总，不如我们签一个协议？”陈子安提议道。 “协议？”刘东诧异道。 “对，我们可以把后续的协议条款框架先签署好，合同增加一个生效条件，即我们这边的网维软件达到一定的市场占有率之后，协议生效！否则，金东可以自主进行选择，是否合作？” 刘东微微皱眉，听上去陈子安的这个说法对自己来说倒是没什么损失。 其实，陈子安也是担心在自己的网维软件发展的这段时间，有其他的资本看上了金东科技。虽然在记忆之中金东好像是在2007才拿到了第一笔风投，但他不知道自己这一插足，会不会影响到这个世界中的某些发展轨迹，所以，这些事情，越早敲定越好！ “陈总，这件事情事关重大！我一个人也做不了主，你看这样可好。今天我回去和金东的兄弟们内部讨论一下。明天上午咱们再议，你看如何？”刘东想了想说道。 “当然没问题，这事刘总是该和大伙讨论讨论。”陈子安笑道。 “陈总是第一次到燕京吧？”刘总问道。 “是的，这不还在放寒假吗？趁着学校还没开学，生意上的事情早些落地为好。” “真是长江后浪推前浪！”刘东有些感慨，本来觉得自己三十岁的年纪在商界打拼了几年也算是年轻的创业者了，看到年轻的陈子安，他突然觉得自己有些老了。 “刘总过誉了！这不八字还没一撇吗？” “下午陈总没啥事吧？我让张琪开车带两位去爬下长城！”刘东笑道。 “早就听说不到长城非好汉！那就有劳张哥带我们去当一次好汉了。”陈子安道。 两人从包间出来之后，刘东和张琪交代了几句之后，自己便先行离开。而张琪，则带着陈子安和安伟诚前往长城，在一个下午的游览之后，几人吃了一顿涮羊肉，张琪又将两人送到了酒店门口。 “陈总，安总，明天上午九点我再过来接你们，刚刘总给我说，明天在金东会议室和两位接着谈今天的事情。”临别之际，张琪看了看手机上的短信，对陈子安说道。 “辛苦张哥了！”陈子安笑容灿烂。 “老大，这事有戏吗？”安伟诚望着远去的张琪问道。 “刘东那边，明天多半会同意，但是也会借机压价。”陈子安瞥了他一眼道，“如果我猜想的没错的话，明天金东那边必然会有一个唱红脸，有一个唱黑脸，目的就是为了让他们的利益最大化！” “那我们这边怎么应对？”现在的安伟诚毕竟还没有太多实战经验，商务方面几乎就是小白一个。 “不变应万变！说到底还是我们现在自己的实力不够。”陈子安道，“尽力而为，能够让刘东这边有心和我们合作，对我们来说，这趟也算是不虚此行了。” 2月6号，陈子安到达燕京的第四天。 现在的金东多媒体位于燕京三环之外的一个价廉物美的cbd内，办公场地不大，大概200个平方左右。但从各种装饰和空间利用上看，金东还是很下了些功夫。整个办公室给人一种奋发向上的文化气氛。 “陈总，昨天休息的可好？”刘东笑容满面的在门口迎接陈子安和安伟诚。 “休息的挺好，就是早上起来大腿酸痛的厉害！”陈子安笑道。 “想当年我第一次爬长城，那可是足足痛了一个礼拜。”刘东道，“等会谈完了我给你推荐一家中医盲人按摩，效果不错。” 在刘东的带路下，陈子安和安伟诚来到了金东会议室，会议室中已经有两个人在等侯。 “陈总，我介绍一下，这两位都是我们公司的副总。”刘东指着其中一个戴着眼镜，穿着黑色衣服的中年男人说道，“这位是郑风，负责金东的商务工作。” “这边这位是邓建章，负责我们的产品运营工作。”邓建章比起郑风来要年轻很多，扎着一个非常时尚的辫子，显得有些另类，倒是很符合互联网人的中二气息。 几人打了声招呼之后，陈子安和安伟诚在刘东几人的对面坐了下来。 “刘总，不知道我昨天的提议，金东这边考虑的怎么样了？”陈子安眯眼问道。 “金东未来会只属于电商！”刘东斩钉截铁的道。 陈子安微微一笑，这个结果在他的意料之中，其实，刘东迟早会做出这样一个决定，只是自己现在起到了一个催化的作用。 “我们想先听听陈总的条件。”刘东看着陈子安道。 “我的条件很简单，第一，由我们和金东作为股东共同成立一家新得主体，作为电商的运营主体；第二，在新主体中，双方各占50%的股份；第三，三年之内，我们未来所有的流量渠道将对咱们的商城进行免费推广！” “陈总这三个条件都不简单啊！”没等刘东说话，郑风开口道，“线上零售从采购、商品陈列、运营、发货、客户维护，全部都是由金东负责，陈总这边仅仅是提供一个现在都还没影的推广渠道，就要占50%的股份，不知道陈总哪里来的勇气敢提这样的要求？” “郑总。”刘东皱眉道，“陈总还是个学生，也是远道而来的客人！咱们说理归说理，不用做人身攻击。”“没事，刘总，我倒挺喜欢郑总这样直来直去的风格，这样谈判起来大家都方便。”陈子安微微一笑，“郑总，我问个问题，如果金东单靠自己的力量来运营商城，预计多久能达到百万日活？” 这次没等郑风说话，邓建章插话问道，“日活可不比注册用户，陈总是不是将这两个概念搞混淆了？” “我自然知道注册用户和日活的区别。” 邓建章道，“要达到百万的日活，至少也得三年以上的时间，这还是基于一切的市场走向基于我们自己合理判断的范围之内。” “刘总，这个时间你认可吗？”陈子安望向了刘东。 “邓总是我们这块的专家，他的话我相信！”刘东道。 陈子安点了点头，“如果我说今年我就能使咱们商城的日活达到百万！那诸位还会觉得我之前提的是无理要求吗？” 邓建章和郑风对视一眼后，冷哼了一声，“如果陈总真能做到百万以上的日活，不说百万，哪怕今年做到十万的日活，我们都承认陈总在咱们的合伙中有非常重要的作用！” “刘总，我想把这条加到我们的协议中！”陈子安道，“我想，这样，你也能和金东内部有个交代！” “你的意思是？”刘东问道。 “之前说的3月底网吧市场占有率达到70%是合同生效条件，现在再加上一条对赌条款，若在今年年底，商城的活跃用户破不了百万，那么金东可以按照投资成本全部回购我的股份！” 刘东这次没有马上回话，而是和邓建章、郑风走了出去。 “陈总，请稍等，我们要内部商量一下。” “没事，您请便！”陈子安倒也不着急，现在他抛出的这个条件，对于金东来说利大于弊。 刘东三人来到了旁边的总经理办公室。 “老邓，老郑，你们怎么看？”刘东点上了一支烟。 “虽然我还是认为陈总言过其实，夸夸其谈。但不得不说，他现在提出的这个条件，对我们来讲，似乎没什么坏处，很有诱惑力！”郑风道。 “没错，如果今年真能做到日活百万这个量级，那我们基本就能实现弯道超车！商城的未来将大有可为！”邓建章道。 “老邓，你刚才说，如果我们自己要做到这个数据，要花三年以上？”刘东缓缓吐了口烟圈，想进行再一次的确认。 “三年是一个非常乐观的数据。”邓建章耸了耸肩。 “核心的能力完全掌握在我们手上。”郑风补充道，“他们更像是一个财务投资者！” “没错！”刘东赞同道，“这也是我会考虑这个合作的原因，对方并没有要参与我们的经营。但是，50%的股份太多了，虽然我们现在才转型做线上，但我有这个信心将商城能带上正轨。商城的实控人必须是我们金东！” “嗯，这一点我也是这么认为。”邓建章道，“我们必须占据股权上的主导地位！” 刘东点了点头，“那就这么定，协议基本内容我们没太大意见，股权比率上对方得让步！”