第一百五十九章 真诚
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“马毅搏，你想买宝马车？” 刚才上车的时候，马毅搏给司机说目的地是宝马4s店； 当时李珊就想问，不过被司机师傅一路的讲解，没有机会问，更不好意思问； 这时候下车了，李珊才把憋了一路的话，问了出来； 宝马的价格可不便宜，哪怕最低的三系，也要大二十多万接近三十万； 而出租车上，司机师傅说的五系，更是要五十多万； 哪怕李珊知道秦大妈生意不错，现在也开了十家门店，但想要拿出这么多钱来购买一台车，先不说有没有这么多钱，就算有，也不划算啊； 有些话，李珊目前也没办法直说，不然很容易伤到人自尊； 对于一个男人来说，最不希望的应该就是在他喜欢人面前被喜欢的人瞧不起吧。 “嗯，买辆车，不然谈生意人家都不知道我们秦大妈实力，也得适当的秀一秀肌肉”； 说完后，马毅搏还把自己胳膊挽起，做出秀肌肉的动作； 这也因为是冬天穿得厚； 如果是夏天的话，马毅搏绝对不会如此，因为会被打脸。 “欢迎光临”； 由于已经快晚上七点了，4s店的工作人员并不多，有的已经下班，有的在招待客户； 走进4s店内，才有一个身穿正装，看起来像销售一样的女人，对着马毅搏和李珊打招呼； 谈不上热情，也谈不上不热情； 欢迎光临就好像是一句口头禅一样。 “小马，你过来一下，有一组客人，你去接待一下”； 一个在旁边正在擦车的小伙子，被刚才说欢迎光临的这个女的叫了过来； 而那个女人，并没有过来亲自接待； 反而又开始打起电话，不知道是在给客户打电话，还是给男朋友煲电话粥，声音听起来挺暧昧的。 挑客，在服务行业，尤其是贵重品行业，特别常见； 珠宝店、4s店、售楼部等地方，老销售都有自己判断客户的标准，当达到自己认为对方买东西意愿比较强烈并且能支付得起标准的人，这些老销售绝对是另一副面孔； 热情、大方，让你能感受到春天般的温暖； 更有甚者，还有一些买车暖床等龌龊事呢。 “先生，女生，晚上好”； “您二位想要看哪款车型呢，我给您介绍下”？ 那个被叫小马的小伙子，连忙放下手中的东西，跑了过来。 “520的，你把我们带过去看看”； 马毅搏并没有因为那个女的态度一般而不悦，毕竟现在都是下班时间，有人给介绍就很不错了，怎么可能挑肥拣瘦的； 说实话，马毅搏来之前，也是有些兴奋； 但走到路上，才想起已经这个时间点，担心4s店会下班； 当出租车司机给马毅搏说，这几天是元旦，正是看车试驾的高峰期，4s店不会和往常一样下班就关门的。 “嗯，520和523在这边，两者的区别并不大，不过523的配置相对于520好一些”； “那就说说523吧，就是那个黑色的车么”？ 马毅搏指了指前面那辆看起来霸气侧漏的黑色车辆说道。 “是的，那款就是523li豪华版，车身：5039×1860×1471，八档五座，前置后驱”； “17寸轮毂，自动大灯，自动雨刷，车载导航，真皮电动座椅加前排加热，自动巡航，无钥匙启动，前后泊车雷达，多媒体cd蓝牙，一键升降车窗等” “这款车不仅可以居家使用，还可以商务使用，内饰豪华，真皮座椅，空间宽敞”； …… 那个叫做小马的年轻人，除了最开始的紧张外，其他介绍，尤其是关于车的性能方面，介绍得很完整； 当然，有很多马毅搏听不懂； 上一世的马毅搏，虽然有一辆大众车； 但对于车，真的谈不上爱，只知道一些常规的功能和名称，较为复杂和深奥的，一律不懂。 坐上523后，感觉的确很好； 本来，马毅搏身高就比较高，不太适合这种三厢小轿车； 但宝马523给马毅搏的感觉，并没有一点压抑，反而觉得还有些宽敞，足见523车厢里面的宽敞程度。 “现在能试驾么”？ 全程李珊只是跟着，在车上瞧瞧看看，并没有发表意见； 毕竟，现在这款宝马523的价值，已经超过她的消费水平，没办法提出意见； 说贵吧，但马毅搏刚才说过了，公司谈业务需要； 说便宜吧，李珊自己根本没有这个实力； 如何说呢？ “可以的”； 小马跑到一个并没有关门的玻璃门房间里； 而房间里面的人，时不时的探出头来，就好像在观察马毅搏一般。 不一会儿，小马终于把钥匙拿了出来，不过看其脸色，明显是在里面受了气； 是的，刚才小马的年轻人在里面取车钥匙，被里面的人给训了一顿，说其没有眼力劲； 外面那两个年轻人，怎么可能买得起50万的523呢？ 明显只是为了试车罢了； 这才有了，那个房间里面人，时不时的往马毅搏这边喵的举动。 虽说现在已经下班了，但元旦期间，试驾的人真不少，销售大厅来来往往的人还不算冷清。 开门、上车、插钥匙、调座椅、系安全带，一气呵成，根本看不出来马毅搏是一个刚拿了驾照的新手； 不说上一世马毅搏已经是五六年驾龄的老司机，这段时间用刘威的车，马毅搏驾驶的次数也不少，技术不可能差。 “马先生，您这动作标准啊”； 试驾员坐在副驾驶，小马和李珊坐在后排，看着马毅搏的动作，试驾的人就知道马毅搏是老手了； 这种老手来试驾，交易成功的概率比较高； 老司机会开车，而且技术还比较好，那就说明现在经常开； 如果不是为了凑热闹而试驾，那就说明的确有购买的意向； 很显然，小马也明白这个道理，脸上的笑容更是开心； 刚才那些同事的嘲讽，他可是历历在目。 “美女，您男朋友开车技术可真好”； 感受着宝马523在马路上平稳的行驶，小马并没有冷落李珊，反而主动和其讲话； 有时候，一件事情成功与否，他旁边的女伴能起到关键性作用呢？ 李珊本来还在感受523真皮座椅和软硬适中座椅的舒服程度呢，被小马这么一问，也有些局促； 好在现在已经是晚上了，李珊红着的脸，并没有其他人看到； 尤其那句老司机，更是让人浮想联翩。 而马毅搏，的确是老司机，听到小马的话，心里也是给对方点了个赞； 虽然，马毅搏在追李珊，而李珊也知道马毅搏在追她，但都没有像小马那样直接挑明； 有时候，两个人的感情，就需要第三方来挑明，双方才会正视彼此。 ”嗯，是挺平稳的“； 马毅搏听到李珊没有否定小马说的男朋友一词，也是有些开心； 要知道，这一世，虽说钱财上面，的确不缺了； 但缺的反而是李珊最为看重的陪伴和时间； 随着秦大妈的发展，马毅搏肯定会愈发的忙碌，想要花时间去追李珊，真的很难； 人在江湖，身不由己，莫过于此！ 上一世，李珊能和马毅搏在一起，并不是马毅搏家里有矿，而是马毅搏的体贴和陪伴； 借用李珊的话，哪怕马毅搏没有收入，她的收入都能养活整个家庭； 这就是李珊的爱情观，最后，也是嫁给了爱情； 当然，收获的也是爱情和陪伴。 十来分钟的试驾，马毅搏除了刚开始开车的兴奋，之后都是在通过后视镜时不时的看李珊； 但宝马523的性能，绝对没得说。 ”小马，对吧“； ”你给我争取一个底价，不行你就跟你们经理申请“； ”我不想在讨价还价上面浪费时间，如果你报的价格能让我满意，立马付款“ “对了，我是全款，现场提车“； 试驾结束后，马毅搏和李珊与小马坐在销售大厅的小圆桌旁，马毅搏也想帮一帮这个本家男孩； 不过，如果对方真的用一般销售那种套路来，那就真的只能拜拜了； 一般销售的套路很简单，就是三番五次的去讨价还价，甚至还需要购车人来4s店好几次，每次来给优惠一点，就和挤牙膏一样，烦不胜烦； 当然，这种套路也是人之常情； 毕竟，大多人都认为你第一轮给的报价，后面肯定还会更便宜； 这也就导致销售在报价的时候，也会分好几个档次； 最终双方都是磨到最后，买房人觉得自己买到了最低价，很开心； 当然，销售人员或许内心里面疯狂吐槽； 如果你在干脆一点，我早都给你这个价格，甚至还更低。 其实，这也是马毅搏在帮这个本家男生，一看就是刚毕业来4s店做业务的，还没有掌握那种所谓的谈判技巧； 这种人，一般人死理，也很执着； 只要你给他说的，他都愿意去相信，并且用尽全力帮你去争取； 而这种人，往往是受伤最重的； 因为大多数情况，这种信任换来的都是被辜负； 久而久之，就有了所谓的谈判技巧和套路； 其实，最好的谈判技巧则是真诚以待； 这也是最简单的技巧，但我们在生活中，往往把简单的事情复杂化。 ”嗯嗯，马先生，我帮您去申请价格“； 小马让人给马毅搏和李珊倒了杯水后，就赶紧往销售部经理那里跑去。 而刚才那个叫小马过来给马毅搏介绍的女人，看着有些兴奋而跑过去的小马，内心也是一阵嘲笑； 也就只有这种头铁，才会每次如此； 要知道，小马在4s店来了也有小半年了； 但每次都是非常实诚的按照客户的要求去申请，前两次，销售部经理还以为小马能力强，也给的是相对底价； 结果每次的低价过后，都没有成交； 而原因也很简单，对客户来说，越快越简单的得到，反而并不太珍惜； 虽然每次小马感觉很委屈，很憋屈，但还是保持本心； 渐渐的，销售部经理都对小马失去信心，认为小马太过老实，根本不是做业务的料。