第一百六十章 真诚不应该被辜负
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“马先生，这款黑色宝马523，裸车价帮您申请到最低43.6万，加上购置税，车船税和保险，总共47万”； “您刚才说还没有摇到羊城车牌号，我们4s店免费送您一个”； 小马把自己的底价一股脑全部说出来后，紧张的看着马毅博和李珊，眼神中有一丝恳求； 就好像马毅博他们如果不买这辆车的话，他就要被辞退一般。 是的； 小马刚才进去向经理申请价格，的确是一波三折； 最主要的是经理怎么都不愿意直接给他最低价格； 对于经理来说，之前已经给小马好几次这样的机会； 但每次得到的结果与预期正好相反，丢掉订单，客户都跑到其他店铺去购买； 因为客户从他们这里拿到底价，就会按照这个去其他店铺去比较和对比，总会有想要出量的店铺或者销售，会比这个价格稍微低点去销售； 一次两次也就罢了，但如果多次都这样； 如果经理还能同意小马的这种愚蠢之极，能把客户赶跑的报价，那才叫有鬼呢？ 不过，这次小马或许是爆发了，又或许是相信马毅搏刚才的话，在经理办公室撂下军令状； 如果给出最低价，还不能成交，他主动辞职。 经理看了小马一会儿，只发出一阵叹息，从抽屉里面拿出一个合同； “小马，这可是你说的” “你看看，这是lg王总昨天签的价格和条件，我也给你按照王总的底价来，希望你这次能够成功”。 没有人会太过于打击一个处于崩溃边缘的人，尤其这个人还是自己手下； 如果这次真的不能成交，就算经理挽留不让小马离职，； 估计以小马的骄傲，也不会留下来； 看着小马有些兴奋的跑了出去，经理也是有些茫然和自嘲； 当初，自己刚入行的时候，又何尝不是如同小马那样呢？ 对待所有的客户，都是以诚相待，但换来的都是被辜负； 久而久之，也就变成了现在这种生活； 变成了自己曾经瞧不起的人； 当然，这种生活虽然不是他想要的，但的的确确在业务上和事业上，进展很快。 马毅博看着这个年轻小伙子，又或者说和他同龄的人，尤其是对方眼眶比刚才红了一些； 哪怕对方带着眼镜，马毅博也是瞧见了。 虽然对于小马工作的负责，马毅博心里肯定； 但如果报的价格，没有太大优势，马毅博也不会在这里购买； 毕竟，谁的钱都不是大风刮来的； 我可以让你赚钱，但不能太过于离谱，合理利润就行； 如果把我当成傻瓜，那肯定不可能成交。 不过，听到小马给的报价和政策，不仅马毅博，就连李珊也是有些愣住了； 要知道，刚才在出租车上，司机师傅介绍520的时候，李珊用手机也在搜索520的配置报价； 而如今，小马给的523豪华版报价都比520的低，能不让人意外吗？ 尤其是马毅博他的户口虽然在羊城人才市场，但毕竟没有摇号，也没有去拍卖； 现在羊城车牌，拍卖一个，怎么也得上万了； 也就是说，这个价格，再减去一万，才是4s店的价格。 这么有优势的价格，马毅博没有理由不去购买； 尤其是马毅博觉得，没必要太过于在乎几千块钱，而不停讨价还价； 但现在的价格，已经压缩到马毅博的预料之外； 再想去压价，或许还有一定空间； 但绝对会费时费力，更重要的是，马毅博不想辜负对小马刚才说的话，更不想食言。 ”小马，你怎么能这么低的价格卖呢“？ ”如果是这个价格，我早都卖出去了“； 那个煲电话粥的女人，听到小马的报价，也是非常震惊，连忙跑过来，就好像很不可思议。 如果不是马毅博之前了解过这款车的价格，绝对会认为眼前的两人，是玩双簧高手，根本看不出来一点破绽； 绝对是影帝级别的存在； 因为两人都是本色演出，每个人都站在自己角度思考问题，从而给出的最真实反应。 “常总，那款宝马黑色523豪华版，裸车价43.6万，您要的话，就得赶快过来，刚经理给的折扣”； 女人说完小马后，连忙给她的一个客户打了过去； 之前这个客户，价格一直说谈最低45万，经理一分钱都不少； 没想到，这个小马，竟然能把价格给申请到这么低； 如果是这个价格，她早都成交了。 没管女人如何折腾，马毅博对着小马道：“帮我做合同吧，待我付完钱后，我把车开走，没问题吧”； 拍了拍小马的肩膀，马毅博好似在安慰对方一般； 就如同领导拍打着基层，在勉励对方； 怎么看怎么滑稽； 因为两人的年龄都很年轻； 这个动作，本不应该出现在这种年玲的人身上。 “嗯嗯，可以开走，保险我待会问下，看能不能立马生效，这样的话，您开车也有一个保障”； 小马听到马毅博的话，也是有些喜笑颜开，终于开单了； 谢天谢地！ 也不用辞职了； 看来，真诚换来的不一定是被辜负，还有相互真诚。 变成风一样男子的小马，连忙跑去经理办公室拿合同之类的资料，也把经理也吓了一大跳； 还以为小马受不了刺激，开始变的有些癫狂； 老实人被欺负了，一般情况下都没事情； 但如果被欺负的太狠，一旦老实人发怒，很可能老实人自己都不知道自己会干些什么； 而刚才小马的举动，给经理的感觉就是如此。 “经理，成交了，我把车卖出去了，对方要签合同“”； 看着有些手舞足蹈的小马，经理也是感慨良多； 这个价格，出了一台523，不知道是好是坏； 对于小马来说，应该是好处大于坏处吧； 人生售车的第一单，同时也是他立下军令状的一单； 以后小马的生活，估计都会记住这次的订单吧。 好在，一切都是往好的方面发展； 不然，经理也不知道该怎么安慰小马了。 “恭喜你，小马，开单了，合同你自己去打印两份，备注里面把商量好的条件写上去就好”； 挥了挥手，看着小马哧溜一下像风一样的离开，经理也是摇头苦笑，这孩子。 “马先生，这是合同，您看下，待会我在备注里面，把刚才给您的条件都写上去”； “恭喜您，这个价格的确是最低价，而且这辆车还是最后一辆车”； “不然的话，就得等大半个月甚至一个月，才能到新车”； “不过，您放心，这辆车也不是库存车，您待会可以看下车架号，都是30天以内的车”； 小马是真诚的恭喜马毅博，句句真诚，没有一丝做作； 同时也在恭喜自己，终于开单。 而旁边的女人，听到小马这么说，脸色也是变了变，； 连忙跑了过来，把马毅博手上的合同直接拿走； “小马，这辆车我的客户要了，正在来的路上，你只能等下一批车了”？ 对于这个变故，别说马毅博没有想到，就连小马也是呆愣了下； 早就听说4s店销售里面，水很深，但也不至于如此撕破脸皮； 如果你客户都要了，那为何我给经理申请价格的时候，经理都没有提过； 如果是看到我这个价格成交，而又觉得自己客户按照这个价格也会买，直接要求马毅博只能买下一批次车，这是何道理？ “你这销售怎么这样，你的客户要了，那就让你客户过来，找你们经理去要车”； 李珊别看和马毅博在一起比较文静，但内心里面，可不是一个软弱可欺的主； 看到马毅博要买的车，被凭空给拿走，怎么可能忍得住，站起来直接回怼了过去。 拉了下，并拍了拍李珊肩膀，示意对方坐下来，看了看小马道：“你们就是这样对客户的，还是觉得只能买你们家车”？ 马毅博脸上已经没有了笑容，语气生硬的说道。 本来，买车是一件高兴的事情，尤其是还带着李珊过来； 而现在竟然变成这样，绝对是没办法让人心情好起来。； 尤其还是在自己心上人面前。 “马先生，您放心，既然已经和您说好了，那谁都不可能拿走”； “王姐，这辆车马先生已经决定要了，正在签合同”； “如果您的客户也要，可以和经理去申请，看能不能从其他店铺调车过来”； 小马虽说年轻，但牵扯到自己利益，同时也是感觉自己被欺负了； 那哪会有这种情况？ 自己都已经与客户确定好了的事情，竟然被自己人横插一杠子； 如果马毅博因为这件事情，对他们店铺印象不好，从而不买了，那小马真的就是欲哭无泪了； 好不容易谈下一个客户，还是立下军令状的那种； 结果客户都同意了，自己人反而起了幺蛾子。 “小马，你还嘚瑟上了啊，我客户已经在来的路上了”； 女人看到小马竟然没有以往那种软弱可欺，也是气极反笑，反而更是得寸进尺； “马先生，您稍等下，我去让我们经理来”。 “赵经理，这位是马先生和李小姐，刚才正准备签合同，结果被王姐给拿走了，不让签”； 赵经理就是小马申请价格的4s店经理，刚才还在办公室，为小马能够签单高兴呢？ 这一转眼的功夫，竟然还出了这样的幺蛾子； 老销售欺负新来的，抢新人客户，这种事情很常见； 只要不放到明面上，大家睁一只眼闭一只眼； 而现在，已经不是抢客户那么简单； 竟然是当着客户的面，自己店里的两个销售闹起来了。 “马先生，李小姐，鄙人是这家4s店经理，刚听小马说您要买这两523”； 赵经理下来后，看都没看名为王姐的那个女销售，先和马毅搏李珊打招呼。 “你自己看了”； 马毅搏两手一摊，指了指小马和另外一个女销售，意思很明显，你们内部的事情； 现在出现这种情况，你们怎么也得给一个说法。