第一百六十一章 一波三折

    “小王，怎么回事，你说你客户把这辆车订了？”

    “什么时候的事情？”

    “多少钱买的？”

    “我怎么不知道？”

    小王就是那个刚才抢了马毅搏合同的女销售；

    此时小王连忙解释道：“赵经理，这台车我一个客户刚才说定下了，价格就是按照裸车价43.6万……”；

    小王还在不停地说她的客户有多厉害；

    而赵经理脸色都拉下来了；

    哪怕真的如同你所说，你也可以私下给我说，我来协调就好；

    哪有直接当着客户的面，内部竟然撕逼起来的？

    “你客户什么时候定下来的？”

    “交定金了吗？”

    “43.6万这个价格你卖出去了？”

    “谁给你这个权利，让这么低的价格卖的？”

    “赵经理，小马他都能申请到这个价格，只要能把这辆车卖出去，我再去找您申请这个价格呀”；

    小王也是有些委屈，虽然43.6万的价格的确低；

    但小马这个新人都能申请到，她不可能申请不到；

    至于说定金什么的，根本不存在；；

    这都是她看到价格很低，随意编出来的；

    她的客户现在来了没来，小王也是不太确定；

    毕竟刚才打了电话，对方没有明确表示要立马过来。

    但此刻，小王怎么可能认怂呢？

    “你知道小马是怎么申请到这个价格的吗，你就想要这个价格出货？”

    “小马立下军令状，如果这次还没法签单，就直接离职走人”；

    “小马来的这半年，努力和勤奋程度有目共睹”；

    “虽然人老实一些，但也不是谁都能欺负的”；

    “好，你刚说你客户已经定了，那你现在打电话，看他都走到哪里了”？

    “如果对方现在下定给钱，我明天拉下脸，从其他店铺调过来一辆车过来”；

    赵经理是越说越气；

    趁此机会，如果不整顿下销售部的这种歪风邪气，以后工作更难开展；

    有些事情，大家心知肚明就可以，但摆到台面上来，就有些过分。

    赵经理其实也是很愤懑，你说你一个老销售，竟然和一个新来的销售抢车；

    如果说是客户双方为了一台车吵起来的话，这个还到能理解，毕竟涉及到自身利益；

    但自己内部销售抢车，这就很难理解；

    这款523的确很畅销，正因为畅销，羊城区其他店铺肯定也会有存货，想要调一辆车还不是分分钟的事情；

    你有客户要，你可以找我申请，我来想办法；

    至于你当着客户的面，做出这种对4s店声誉有损的事情？

    “常总，您到店里面了吗，现在这辆车要被其他人订走了”；

    小王也是不甘示弱，当着赵经理的面，直接给她客户打电话，同时内心也在祈祷，对方一定要过来啊，不然今天可就丢人丢大发了；

    被扣奖金是最低的；

    更有可能直接丢掉工作呢？

    旁边现在围观的人，已经不少了；

    有客户，也有同事；

    所有人都在关注这件事情。

    “小王啊，你那个价格，我刚才想了下，如果能42.6万，我立马过来给钱”；

    小王都不知道自己怎么结束通话的，因为她看到周围都是戏谑的眼神看着她；

    而赵经理更是面无表情；

    意思很明显，这就是你说的已经定下了？

    还当着大家伙的面，信誓旦旦的给客户打电话。

    “马毅搏，要不，我们不在这家店买了，太不靠谱”；

    “我那会查了下，珠江新城那里也有一家4s店，距离这里也不远”；

    李珊看着对方这么吵闹，也失去了在这里买车的兴趣；

    买车本应该高高兴兴，谁还会受一肚子气啊。

    虽说不是她自己买车，但马毅搏让她过来参考，提点意见应该没问题。

    这场大戏，马毅搏看得津津有味，就感觉是沉浸式体验销售人员大型现场撕逼；

    不过，听到李珊的话，也是点了点头。

    马毅搏虽说不太喜欢凑热闹，但这几天的忙碌，也需要这种事情来刺激下大脑，让大脑换一个思路；

    不然马毅搏在他们4s店刚出现这种情况销售撕逼大战的时候，就扭头走人了；

    怎么可能会看这么久呢？

    汽车4s店，不管平时，内部竞争有多激烈，有多黑暗；

    但对待客户这件事情，必须保持一致；

    什么抢客户？

    什么抢提成？

    什么抢车？

    这些都是关起门来私下干的事情，哪有当着客户的面如此。

    不过，这也让马毅搏想到，秦大妈店铺之间，也是有竞争关系的；

    好的一点，目前的竞争关系只是店铺与店铺之间；

    而同一家店铺里面是一个统一的整体，考核的话，也是考核这个店铺的总体成绩；

    但对于内部竞争，也得有一个尺度。

    马毅搏听到李珊的话，点点头，从板凳上站了起来；

    很明显，就是要走人了。

    花钱消费，还是这种几十万的大钱，如果都不能够舒心，那要钱有何用？

    “马先生，李小姐，刚才的确是我们销售的不对，您看您们也看了这么久了”；

    “价格小马也给您申请的是最低价，而且还是他立下军令状要卖出才给的价格”；

    “您去其他地方，也不一定有现车”。

    赵经理看着马毅搏和李珊站起来准备要走，也是连忙过来说好话，赔不是。

    “赵经理，你说得对，价格低不低我不清楚，因为我对车研究不深”；

    “但是，我和刚才的小伙子已经谈好了，按照那个价格就行，做人嘛，诚信为主”；

    “而现在，你们内部出了问题，让我现在对你们产生了怀疑”；

    “并非是因为价格谈不拢才不买，不然刚才也就不会签合同了”。

    马毅搏刚才听到赵经理说小马为了给自己申请这个价格和政策，都立下军令状，不成交就离职，也是有些震动；

    这年头，哪有这么对待客户的？

    至少马毅搏没有听过；

    这明显就是一个“二愣子”啊，但这种二愣子，往往收获的都是社会满满的恶意。

    赵经理也是一头黑线，心里把小王给骂了一个遍；

    刚才听小马说，马毅搏和李珊前前后后在他们4s店待了也就半个钟不到，就决定要买车；

    这种人，绝对有钱，而且是那种冲动类型的消费；

    或许，当对方回家，明天醒来，估计就没有要买这辆车的冲动。

    “马先生，李小姐，您看这样行不行”；

    “车价格呢，的确已经是最低了，实在没办法在减少”；

    “如果不是最低价格，小马也不会立军令状”；

    “这样吧，我亲自做主，我们4s店给您免费送一年保险”；

    “您这款车，第三方责任险怎么也得200万，保险费用下来也需要五千多”；

    “就当是我们4s店的诚意，您看这样如何”？

    没有什么是钱解决不了的事情；

    如果有，那就是钱不到位。

    本来这个价格，已经超出马毅搏心理预期价格；

    如今，虽说没有降低车价格；

    但赠送车险，对于马毅搏来说，也能省下五千多。

    而赵经理，也是没有再降低车价，原因有两点：

    第一是因为车价的确很低，第二则是如果再降，会让马毅搏觉得刚才给他的价格并非底价，或许又开始另一轮的价格扯皮；

    这样的话，成交也就平添波折。

    换成保险，虽说客户自己去买的话，的确需要五千多；

    但如果4s店直接购买，刚开始的确要出五千多；

    但4s店都和保险公司有合作，会有返

    点，五千多元差不多能返一半甚至更多给4s店；

    实际算下来，就相当于给马毅搏便宜了两千五左右；

    并没有听上去五千过那么多。

    这种法子，不仅能让客户感受到实惠，同时他们4s店也能少损失一些；

    给客户买保险这件事情，绝对比给客户降低同样价格的车价格好太多太多。

    看了看李珊，马毅搏就决定还是在这里买，刚才就耽误了一会儿的时间；

    尤其是其他4s店，还真不知道有没有现车？

    尤其是马毅搏把刚才的事情，还当成乐子在欣赏；

    换句话说，有免费的职场真人版大戏看，不仅不收费，还给五千多的优惠，何乐而不为呢？

    李珊听到赵经理这么说，对着马毅搏就是点头；

    这也是马毅搏看了看李珊决定购买的原因；

    对于李珊来说，这十来分钟的时间，都能省她半个月的工资了；

    有便宜不占，王八蛋啊！

    尤其是这种便宜，估计再来几次;

    哪怕优惠力度没有这个大，李珊认为自己能在售楼大厅看一晚。

    对于马毅搏来说，五千并但不算多，也不算少，主要还是看李珊心情；

    李珊觉得可以，那就买；

    李珊觉得不行，那就只能拜拜。

    而赵经理看到马毅搏看了李珊后，才同意继续购买，内心也是长舒一口气；

    这个单子，总算到手了；

    不过，赵经理内心对小王的感觉，用一万头草泥马形容都不为过，想抽她两巴掌，白白损失五千多。

    其实，赵经理给小马这么低的价格，也不完全是看到小马的勤奋；

    当然，这个原因是其中之一；

    最主要的则是昨天老板给他打电话，让尽可能的卖全款，哪怕价格稍微低一点；

    至于为何老板会给他这样的命令，赵经理无从得知道，只要听老板的命令就好。

    一般的4s店，喜欢的贷款买车，因为贷款买车，不仅能赚车的差价，更能赚第三方金融机构的贷款返点；

    对于全款买车，4s店其实并不太喜欢；

    说到底，还是利益驱使。

    只能说马毅搏运气好，来到了这个4s店；

    不然换做其他地方，真的很难申请到这个价格；

    不仅送车牌，还给买保险；

    哪怕是4s店工作人员有问题。

    接下来的事情非常简单，看完合同、写上备注、签名、交钱；

    一系列完成后，马毅搏和李珊被请到经理办公室；

    而经理办公室，比大堂的招待好太多；

    咖啡、热饮、面包等，绝对让人感觉到非常舒畅温馨。

    一直等到晚上九点钟，马毅搏才顺利把车开走；

    而李珊，当仁不让的坐在副驾；

    副驾这个位置，一般人是坐不了的，至于原因，懂的都懂。

    “要不，咱们去巽寮湾？”