第三百八十一章 出售秦大妈食品厂
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“长乐，咱们秦大妈外卖现在怎样了？” 说实话，除了昨天给孔玉东区长汇报的时候，马毅搏知道一个大概数字，还真不知道目前的秦大妈外卖如何，尤其是发展方向和进度； 虽说目前秦大妈外卖的发展，基本都是按照马毅搏和赵长乐之前制定的方案进行，但到哪一步了，马毅搏还真不太清楚。 “马总，数据和昨天说的没太大区别”； “注册人数破30万，商家数量五百多个”； “日活数量是8万左右，接近27%”； “秦大妈外卖平台日流水150万-200万”； “目前咱们秦大妈外卖平台覆盖的区域不仅仅是秦大妈线下店铺所在区域，已经拓展到整个黄埔主要街道，但覆盖面的密度并不大”； “接下来会按照之前您吩咐的，找第三方服务商进行推广”； 这些数字，赵长乐都是耳熟能详，每天都和这些数据打交道，能不记得吗？ “嗯，先找好服务商，不要仅局限于整个黄埔，按照推广整个羊城需要的数量来计算”； “接下来，我们秦大妈外卖，不能按照之前的稳打稳扎来进行，而是要在四五月份占领整个羊城，六月底覆盖整个粤省”； “但有两个问题，所有人都必须确保，食品安全问题，商户资质审核问题”； “至于推广费用方面，你们不用担心，我来想办法”； 赵长乐越听越兴奋，这么快就要大展拳脚了吗？ 虽然赵长乐不知道大踏步发展的话，钱从何来？ 但老板马毅搏都说了，这又不是自己需要操心的地方，管这些干什么？ 只要能让秦大妈外卖迅速扩张，才能显示出他在秦大妈的地位； 话说，赵长乐现在在秦大妈集团内的地位，其实还有些尴尬； 不是因为地位低，相反，赵长乐在秦大妈集团内的地位比并不低； 单独负责秦大妈外卖这个事业部，身份能低吗？ 尤其是秦大妈外卖事业部即将独立出来，成为一个单独企业，那赵长乐就相当于是秦大妈外卖的总经理； 这种身份地位，和王利芬不相上下； 当秦大妈外卖迅速崛起后，赵长乐的地位和风头，甚至都能超过王利芬。 易伟立也只是听着，并没有发表意见； 现在马毅搏的说话方式，根本不是在征求他们的意见，而是直接发布命令； 作为一个合格的职场精英，怎么可能会在这个时间去质疑自己老板呢； 那真的就是死谏了； 妥妥的死翘翘了。 “易总，咱们秦大妈办公室的问题，下午区政府那边给我打电话了，可以给咱们提供1500平的场地”； “也是在科城大厦，不过是16层一整层，建筑面积是1500平”； “第一年免费租给咱，第二年和第三年租金减半”； “你和物业的联系下，尽快安排人装修吧”； 这个消息，绝对是一个好消息； 昨天说的是租金减半政策，今天竟然变成了第一年都免费，这个支持力度不可谓不大； 当然，所有人也能想到，这和今天秦大妈自嗨锅的反转有关； 最主要的是秦大妈发展潜力很大。 “任总，公司接下来会进入一个快速发展期，可能需要招聘更多的人才，也要麻烦你了”； “王姐（王利芬），秦大妈店铺的开业，以后就是你全权负责了，有任何需要的话，直接联系易总”；“我只有一个要求，那就是在确保资金流的情况下，尽可能的多开店铺”。 安排完工作后，马毅搏就让王利芬和任安朝以及赵长乐三人先离开，反而把王敏和易伟立留下来； 虽然两人很疑惑，但没有人问出来，毕竟是老板的安排； 这一会儿，给他们的冲击有点大； 先是员工持股，再是秦大妈外卖要在这两三个月内覆盖整个粤省，这绝对不是一个简单的事情； 最大的困难就是目前秦大妈没有资金去支撑这个计划； 但马毅搏把他们二人留下来，肯定是想说这方面的事情； 一个是公司总经理，另一个是公司财务经理，在明显不过了。 “易总，今天晚上秦大妈自嗨锅的销量，你觉得会不会受到昨天事情的影响而导致销量下滑？” 这一点，是马毅搏接下来要做的事情前提，一旦销量不及预期，那就很难办。 “马总，我个人觉得昨天的事情，不仅不会影响咱们秦大妈自嗨锅的销量，反而还会有促进”； “昨天您在医院的一番话，基本把侵权和假冒伪劣划等号，之前还有人想打算买康师父或者同一的自热锅，估计短时间内也不会了”； “那么，咱们秦大妈自嗨锅是正规产品，而且也是自嗨锅领域最火的产品，销量只会增加”。 马毅搏没有接话，右手食指和中指在办公桌上有规律的来回敲击，很显然，再思考； 而易伟立和王敏则是没有催促； 尤其是王敏，哪还敢催促啊； 现在的马毅搏给王敏的印象就是深谋远虑、老谋深算，谁都摸不准他的心思； 至少王敏屡次想要猜想马毅搏下一步动作，但除了能想到多开秦大妈店铺外，其他都一无所知； 但，那又如何？ 当初自己看似鲁莽的举动，谁知道换来了一场天大的机缘。 “按照你这么说，今天晚上，咱们秦大妈自嗨锅上架销售的数量稍微多一点，也能销售完，对吧； “今天晚上，我打算把秦大妈自嗨锅的销量从之前的20万盒增加到30万盒，其中里面有5万盒的自嗨火锅”。 这下，易伟立也不敢信誓旦旦的拍胸脯保证了； 一下子增加了50%的量，这还真不是一件容易的事情； 别看上次秦大妈自嗨锅20万盒30秒钟就抢完了，那是因为热度以及前期的爆发力； 但增加了10万盒后，用户没有了那种饥饿营销感，还会不会如同之前那样，本来打算买两盒的，就变成买四五盒。 “马总，我能问一下，您突然想增加这么多销量是有什么目的吗”？ 易伟立其实不明白，为何一次性要增加这么多销量； 要知道，这些量，基本把秦大妈食品厂这两三天的销量全部给搬空了； 尤其是自嗨火锅的五万盒，还要把明天的产能加进去才够； 这么急切的想要增加销量，这是为什么？ 如果有很大的目标，那易伟立就要想办法来完成； 如果只是想要数据好看，那纯粹没必要，因为现在秦大妈自嗨锅的销售数据已经够可以的了。 “我想把秦大妈食品厂卖掉”； “什么？” “卖掉？” 别说王敏想不到，就连易伟立也想不通，下意识的反问了一句，感觉这样不好，连忙改口。 “嗯，卖掉，这样的话，咱们就有钱发展秦大妈店铺和秦大妈外卖了”。 马毅搏说完后，没了声音。 而易伟立和王敏也一样，没有说话，但空气中喘息的声音，都能听见； 哪怕易伟立之前是世界五百强企业华北区总裁，但对于马毅搏这样的操作，一点都不能理解； 甚至不能接受！ 要知道，秦大妈食品厂所生产出来的秦大妈自嗨锅，那可是会下蛋的母鸡啊，尤其是秦大妈自嗨锅的专利护城河； 只要秦大妈不授权给其他厂家，那在自嗨锅领域，绝对是唯一正品； 其他品牌只能干瞪眼； 就是这样的一个会下蛋的母鸡，自己老板竟然在这个时候想要卖掉； 不会是疯了吧！ “行了，你们也不用劝我了，卖掉秦大妈食品厂，我也是想过很久，只不过一直没有机会”； “这次误打误撞，因祸得福，如果晚上的销量能创出纪录，晚上放出风，明天和他们谈判也能提提价”； “要知道，咱们秦大妈还是太弱小了，专利护城河又那么多，根本不可能守得住”； “如果再来几次这种突发事件，或者说对方安排几次这种突发事件，总会有一次中招的”； 马毅搏不解释还好，解释后，易伟立才明白过来； 是啊，现在那些大品牌的所有小动作，都只是针对秦大妈而已，并没有诋毁自嗨锅； 一旦对方觉得自嗨锅真的没办法拿到的话，而且秦大妈自嗨锅还在蚕食他们现有的市场； 说不得，会使出一些下三滥手段，把自嗨锅这个产品，彻底打入冷宫，成为万民唾弃的对象； 要知道，这次岳以焕的食物中毒是偶然事件，那以后呢？ 会不会再被安排一个偶然事件？ 而且刚好吃的是秦大妈自嗨锅所导致； 如果那样的话，一次两次或许大家能接受，但时间长了，次数多了，再加上群狼环绕，能不能保留下来自嗨锅还真是一个未知数； 易伟立或许在某些地方没有马毅搏见解深刻，但对于商业手段的阴暗面，绝对了解的特别多，也知道的不少； 或许，还用过好多。 “那待会，我给拍拍网王庆王总打个电话，争取在晚上给咱们倾斜一点流量，再加今天咱们秦大妈的热度，30万盒的销量，应该问题不大”； “我也让孔启云在咱们秦大妈官微上面提前预热一下，把秦大妈自嗨火锅炒起来，晚上不想买的人，估计也都会买一盒试一试”； 这也是目前最好的办法； 刚才易伟立说昨天的事件对秦大妈自嗨锅没太大影响，这个他自己心里其实也没有太大底气； 毕竟，用户的心思，有时候很难捉摸； 你认为这样好，他们反而觉得那样才是正确的； 但按照惯例来说，昨天秦大妈被骂那么惨，今天发现是误会后，大多人都会有一种内疚的心里，从而产生爆发式消费； 尤其是这种消费金额又不大，还能减轻他们内心的愧疚。 “王经理，如果按照今天晚上的销售额来估算的话，咱们秦大妈食品厂的估值能有多少？” 这个才是马毅搏最为关心的话题，就算要卖秦大妈食品厂，也得有一个好价钱才对； 不然卖出的钱，都不够支撑秦大妈外卖的发展，那还不如慢慢发展秦大妈自嗨锅呢？ 这次打算卖掉秦大妈食品厂，最大的一个原因就是要通过卖掉的资金，来补偿秦大妈外卖的发展； 外卖行业，前期拿钱砸市场，绝对是一个黑洞； 尤其是再有竞争对手的情况下，那种日出斗金的感觉，没有庞大资金撑着，根本扛不住。 ……