第三百八十二章 估值
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估值，是一门极大的学问； 影响估值的因素很多，最重要的还是业绩； 只有业绩，才能体现这家企业的价值； 只有业绩，才能体现这家公司的未来潜力； …… “30万盒秦大妈自嗨锅里面有25万盒秦大妈自嗨锅、5万盒秦大妈自嗨火锅”； “25万盒秦大妈自嗨锅，每盒15元，销售额就是375万”； “5万盒秦大妈自嗨火锅，每盒23.9元，销售额就是119.5万”； “自嗨锅净利润按照一半来计算，也有188万”； “自嗨火锅利润比较少，上次核算过总成本18-18.5元，五万盒的净利润是27万-29.5万”； “总销售额将会是494.5万，总净利润是215万-217.5万，扣除马总您说销售额的5%捐出去，那总的净利润就是190.3万-192.8万”； 王敏打开手机，用计算器迅速的计算起来； 哪怕声音很坚定，但也能从其颤抖的语音中感受到内心的震惊； 一个晚上，就产生两百万的净利润； 不，不是一个晚上，是三天，产生两百万的净利润； 哪怕是王敏，也是有些不可置信。 别说王敏了，就连马毅搏也有些不淡定，虽说马毅搏号称身价现在有近四个亿，但那只是纸上富贵罢了； 而现在，秦大妈自嗨锅的利润，可是实打实的净利润，能直接拿出来花的那种。 “你按照今晚的利润来估算，秦大妈食品厂估值尽可能的高一些”； 马毅搏说出的话，让王敏直翻白眼； 易伟立也是放松了下来，或许，这时候，才能看出来马毅搏是一个年轻人，而不是刚才那种老谋深算的怪物。 “三天净利润200万，一年按照365天计算，也就是2.4亿人民币”； “三天捐赠出去的金额是24.7万左右，一年按照365天计算，总捐赠金额2990多万”； 王敏说完后，眼光瞟了一眼马毅搏，想要看到马毅搏在听到这样的数字后，有什么反应； 先不说每年2.4亿的净利润，就光捐出去的金额就接近3000万； 当然，这次的销量的确是透支了未来好几天的销量； 但随着秦大妈食品厂流水线的增加、代工厂的增加，秦大妈自嗨锅产能的增强，以后秦大妈的销量只会更多； 如果按照这样算下来的话，捐赠的金钱只会越来越多； 当然，利润也是水涨船高。 “由于咱们秦大妈食品厂属于传统食品加工行业，还没有上市，估值也就是年净利润的5-7倍”； “但咱们秦大妈食品厂由于有自嗨锅的专利护城河，同时市场预期很好，线上加上线下，未来自嗨锅市场能高达数十亿，因此，咱们秦大妈食品厂的市场估值，可以适当调高到7-10倍”； “那秦大妈食品厂的估值就是16.8亿-24亿”； “不过，还得看购买方对咱们自嗨锅的认可程度，如果认可度高，在这个基础上，适当溢价也没问题”； “毕竟，自嗨锅未来每年的市场能高达数十亿，现在估值才是二十亿左右罢了”； “一旦真的线上线下打通后，或许一两年就能赚到这么多钱了”； “不过，我刚才计算的都是理论上的数字，以后线上线下打通以及运营运输加上人力等成本，利润肯定没有咱们电商高”；- “一般情况下，理论上的估值，最起码得打个8-9折”。 马毅搏这时候，都有些不可置信，脸红脖子粗； 20亿啊，这是多么庞大的数字； 至于后面的8-9折，马毅搏自动忽略了； 明天的谈判，谈什么？ 还不都是想要他们秦大妈授权，如果秦大妈食品厂要卖的话，他们肯定更加乐意了； 毕竟对于那些大品牌来说，自嗨锅的专利被秦大妈食品厂卡着脖子，这种事情是最不能发生的；从马毅搏溢价收购华南农贸就能看出来，一个大企业对于自己供应链的要求程度； 一个“小小”的秦大妈如此，那些动辄数十亿甚至上百亿的企业更是如此。 “呼呼呼”！ 长舒了几口气后，马毅搏缓过神来继续道：“易总，王经理，明天康师父和同一来人后，我们三个一起出席”； “易总为主，王经理为辅，就把我当成一个小透明就好”； “对了，我刚才所说的卖秦大妈食品厂，不是说全部出售完所有股份”； “我可以出让51%的股份，让他们做秦大妈食品厂的控股方”； “当然，如果对方强烈要求全部持股的话，那我们全部卖完也行”； “我待会也和刘总、远方投资的吴总以及秦小妈张总那边沟通下，看他们是继续持股，还是也套现一部分”； “对了，还有一个问题，那就是我之前所说的秦大妈自嗨锅销售额的5%做公益，这个条件，也要加到谈判协议里面，如果他们想要收购的话，也必须坚持做下去”； “最起码，自嗨锅线上销售的部分，绝对要拿出5%做公益”； “线下的销售，那就看他们自己良心了”。 易伟立这时候才明白过来，马毅搏昨天晚上说的捐赠5%秦大妈自嗨锅销售额，原来是在这里给康师父和同一挖坑呢？ 这绝对是慷他人之慨； 但好处和人情，全部被马毅搏和秦大妈所拿走，真真的哑巴亏，不吃还不行的那种。 没办法，秦大妈食品厂的专利护城河太强大了，他们就算不想谈判都不行，除非舍掉这项业务。 …… “王总，你好，我是秦大妈的易伟立”； “易总，你好”； 还正在加班的拍拍网的招商部总监王庆，没想到易伟立会在这个时间给他打电话； 说实话，对于易伟立的辉煌过去，王庆也是听说过，不过并没有交集； 现在也是由于秦大妈店铺在拍拍网上面，两人这才有了交集，也互留了联系方式； 但之前，都没有打过电话，平时也就偶尔用微信联系联系罢了； 马上秦大妈自嗨锅就要上架拍拍网销售了，没想到这个时间给他来电话； 说实话，王庆对于秦大妈心里很没底； 真的，王庆就没有见过这么能折腾的企业； 最关键的是，竟然没有把自己折腾完，反而每次的折腾，都让其迅速扩大。 昨天的食物中毒事件，王庆和霍延也在等结果，等秦大妈处理的结果； 如果处理的结果，不能让舆论满意，不能平息舆论，那秦大妈自嗨锅绝对是要被下架的； 但没想到，当天晚上舆论就发生了反转，而且还是那种芭比q式的逆转； 谁能想到，闹得如此沸沸扬扬的微博热搜，几乎全民关注的话题，到头来，竟然是冤枉了秦大妈自嗨锅； 反而是一家假冒伪劣产品所致； 再联想到昨天早上，秦大妈在微博上面晒出起诉的那些侵权商家的图片，哪怕是王庆都不得不感叹，这马毅搏真的是走了狗屎运了； 运气逆天啊！ 连老天都在帮他； 嫌有人侵权，结果就来了一个假冒伪劣产品导致食物中毒，直接把那批侵权商家给搞的没辙； 一点脾气都没有的那种； 现在，那些侵权产品已经被和假冒伪劣划等号了，谁还敢买？ 以前顶多是秦大妈食品厂和那些侵权商家之间的矛盾，这一下子，变成了全民与假冒伪劣的矛盾了。 秦大妈自嗨锅在拍拍网每三天一次的销售效率，让拍拍网这段时间的招商工作也比较容易，同时还拉来了好几个之前一直想要邀请对方，但对方不愿意来的品牌商家； 这些，都是秦大妈在拍拍网上销量增长后的潜移默化影响； 最重要的是，好些商家看到了他们拍拍网的决心； 那种为商家利益着想的决心。 现在的电商平台，哪个不是把用户利益看做至高无上，但谁又来保护他们这些合法商家的利益呢？ “王总，是这样的，晚上八点，我们秦大妈自嗨锅将上架咱们网站，这次数量稍微多一点”； “上一次是20万盒，这一次有30万盒，其中5万盒是我们新品自嗨火锅”； “因此，我想咱们平台到时候能不能给一些流量支持，把势造起来，毕竟这两天发生了一些事情，您应该也知道”。 “没问题，我待会给技术部说一下，顺便也给咱们宣传下自嗨火锅”； 王庆也不迟疑，这种事情，对双方来说都是好事情； 秦大妈自嗨锅销量好了，也能从侧面证明他们平台好。 “对了，王总，还有一件事情，我们老板说过，以后会把秦大妈自嗨锅销售额的5%作为公益，用来治疗因为食品安全而导致身体出现疾病的患者”； “我就想，咱们企鹅不是也有这方面的公益平台么，我们到时候直接捐到你们对应平台”； 易伟立没有继续说下去，但王庆彻底的听明白了； 不仅明白了，而且内心还大呼爽快； 王庆怎能不知道，秦大妈会把秦大妈自嗨锅销售额的5%作为公益，捐出去的这件事情呢； 但这毕竟是秦大妈的内政，他一个平台方怎么能上去说你们把钱放到我们平台； 这样的话，吃相就太难看； 要知道，这种公益的事情，不仅给秦大妈加分，给他们平台，给他们企鹅的加分项都不会少； 尤其是秦大妈自嗨锅的捐赠金额并不小； 销售额的5%啊。 每年下来都一两千万的捐赠额度，而且还是在目前秦大妈产能得不到满足的情况下； 如果秦大妈产能得到释放后，那销售额绝对会几何式的增长，对应的，捐赠的资金也会成倍增加。 “行，我会帮咱们好好宣传，也感谢秦大妈对我们平台的信任”； “互相帮助，再说了，捐赠到咱们项目，总比红加字靠谱一些”； 有些话，大家都心照不宣，懂的都懂。 王庆挂掉电话后，就联系负责公益的同事，当对方得知一年能有上千万的捐赠金额后，也是乐开了花，这绝对是一件大好事情； 值得他们公益小组好好宣传； 只有大力宣传了，才会有更多的人来捐赠； 搞定公益的事情后，王庆开始琢磨起秦大妈这次突然大方量的原因是什么？ 对于秦大妈食品厂的产能，王庆之前和陆元培交流过，也知道秦大妈食品厂以及目前的代加工厂产能如何； 但就是这样的情况下，对方还要一次性拿出几乎是所有库存的产品，这是为什么？ 想破脑袋，王庆都不会猜到是马毅搏想要卖掉秦大妈食品厂； 因为没有人愿意卖掉会下蛋的金鸡。 …… “吴大哥，忙啥呢？” 马毅搏也没有闲着，在易伟立和王敏离开后，开始打电话； 而第一个电话，也是比较重要的一个电话，那就是打给远方投资的吴远方； 不说远方投资的规模，就目前，远方投资在秦大妈食品厂占股21%，就值得马毅搏慎重对待。 “正准备吃饭呢，要不晚上一起喝两杯？” “不过，你脸上的伤好了没”； “哈哈哈”； 吴远方说着说着就笑了出来，可见真的把马毅搏当自己人； 不然，如果只是一般的合伙人，谁敢用这种语气说话？ 哪怕对方比你身份低； “瞎说啥呢，人家马老板那是为了事业献身，哈哈哈”； 安若彤在吴远方旁边神补刀，最后还是没忍住笑了出来。 马毅搏听得一清二楚，但也只能无奈； 也不知道从什么时候开始，吴远方就好像认下他这个弟弟一样； 说话没有以前那种严肃和正式，反而愈发随意起来，就如同亲人说话一般。