第四百零五章 憋屈的谈判
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如今的秦大妈办公室，事实上已经很拥挤了； 不是那种稍微拥挤，而是非常拥挤。 好在，16层一整层已经在装修，也快要完工； 秦大妈所有的员工也度能忍受当下拥挤不堪的环境； 毕竟，在不久的将来，有一个更大的办公室等着他们。 人类的生活，并不在于当下环境的好与坏，而是对于未来的预期； 如果未来可期，那么，当下的人们就会很有奔头； 哪怕吃苦，都觉得是苦中作乐；。 这就是当下秦大妈办公室所有员工的期盼。 秦大妈会议室内，七个人并不显得拥挤，但谈论的话题，反而让气氛一度有些紧张。 当马毅搏和易伟立再次走进会议室后，时伟兵四人顿时来了精神； 说实话，他们见到马毅搏，其实也就是第一天来的时候，马毅搏全程陪伴； 之后就如同人间蒸发一般，都是易伟立以及一个女娃娃和他们谈判； 哪怕他们多次想要与马毅搏面谈，当易伟立汇报后，还是被拒绝； 没办法，人在屋檐下。 但没想到，这次竟然出现了； 同时，他们四人也是迅速的对视了一眼； 马毅搏的出现，说明这次对于秦大妈食品厂的购收购，差不多已经到了最后的环节； 成败，在此一举！ “马董，你好”； “马董，你好”； …… “大家这段时间辛苦了，刚才易总给我过来说，我也感受到咱们的诚意”； “因此，现在我亲自过来”； “大体上，你们和易总都已经进行了交涉，而且就主要问题达成了一致意见”； “对此，我也没有太多需要表述的地方”； 马毅搏和时伟兵他们打过招呼后，就单刀直入，并没有如同第一次见面时候那样，全程交由易伟立去谈； 因为那时候，双方只是第一次见面，谈论的事情肯定会很多很杂； 关于谈判，已经交由易伟立去负责，那马毅搏就不能表现的太过于强势，不然人家认为与易伟立谈判没有任何价值，那何必多费口舌呢？ 而现在，双方的底线基本都已经谈妥，根本不存在太过于扯皮的情况。 “刚才易总也说了咱们的诚意，我也感受到咱们这段时间多次谈判的诚意”； “关于秦大妈食品厂的收购，大问题倒是没有了”； 时伟兵他们四人听到这句话后，内心都长舒一口气，觉得这件事情妥了； 但谁能想到，马毅搏后面的转折语气，让他们的刚才放松的心情，又重新紧张起来； 或许，马毅搏现在的话，才是决定他们谈判成功的关键。 “不过，还有几个小问题，不过想来对你们来说，都不算什么问题”； “第一个问题，我的合伙人刘威刘总，他在我的说服下，也打算把手中股份卖给你们，对你们来说也是一件好事情”； 的确，对于时伟兵他们来说，的确是一件好事情； 他们虽说收购了马毅搏的所有股份，但还想要更多； 现在刘威的股份也卖给他们，正符合他们心意； 如果与马毅搏他们确定好收购事情后，他们也会去和张亮以及远方投资去协商，最好是都能收购过来； 全资收购，对于他们来说，才是利益最大化。 “第二个问题”；叮铃铃叮铃铃！ 马毅搏还没有说正题，他的手机不合时宜的想起； 本来不打算接听的马毅搏，看到手机来电备注，对着其他人歉意道：“抱歉，接个电话”； 不过，马毅搏并没有回避，反而堂而皇之的接听起来。 “王总，您再过十分钟就到公司楼下了，嗯，好的，我安排人在停车场接您，因为现在有事情，不然我就下去接您了”。 “不好意思啊，各位，刚才是拍拍网的王总过来，要谈一谈入股的事情，待会就到了”； “要不，咱们休息一会儿，等他到了，我们再接着谈？” “不，马总，您先把您刚才的问题说完吧，我们也能听一听”； “对对对，马总，咱们先谈，先谈”； …… 这下，南衍中，时伟兵四人，也都有些着急了； 昨天秦大妈才放出消息说拍拍网想要入股秦大妈食品厂，没想到今天上午，对方就来人谈判了； 这效率也太高了吧！ 或许，这才是这些互联网大厂的效率。 眼看着他们都要谈好了，如果拍拍网横插一杠子，绝对会给快要谈拢的他们，平添很多麻烦； 一旦拍拍网入股成功了，他们四家想要达到控股秦大妈食品厂的目的，就很难实现； 因为他们可以收购其他人的股份，而拍拍网同样也可以。 “那行，我先把我的这几个小问题说完，你们先合计合计”； “第二、你们四家收购秦大妈食品厂后，生产的自嗨锅线上销售的话，第一年必须独家在拍拍网上面销售”； 对于这一点，他们四人虽然眉头皱了一下，但并没有提出太大问题； 毕竟，之前的条件里面就有继续如同秦大妈自嗨锅一样，把拍拍网上面的销售额的5%进行捐赠，现在要求在拍拍网上面独家销售，也不算太过分； 不然他们不在拍拍网上面销售了，那马毅搏之前大肆宣扬的捐赠就是镜中花水中月； 之前享受了多少赞美，之后就会得到更多的诋毁； 因为大家会觉得，一切的一切，都是马毅搏为了炒作秦大妈食品厂； 不然为何出售秦大妈食品厂的时候，对于之前所谓的捐赠，不闻不问。 好在，独家销售只有一年时间，一年之后，他们还可以上架其他平台，就看哪个平台给的政策好； 虽然不管在哪个线上平台进行销售，都有销售额的5%进行捐赠； 但如果线上销售额大的话，相当于薄利多销； 而且，自嗨锅的利润还真不低。 “第三、大家应该也都知道，我们秦大妈自嗨锅的产能已经在逐步恢复，从你们第一次来谈判的时候，30万盒，再到32万盒，昨晚的35万盒”； “下次的话，估计能达到40万盒”； “也就是说，现在我们秦大妈食品厂的盈利能力，已经比你们最开始来的时候，增加了三成多，这个你们应该不会否认吧”； “我这个人呢，并不贪心，之前咱们说好的报价是多少，那就是多少，不会改变”； “不过，我们出售股份后，你们需要承担税费的一半，毕竟秦大妈食品厂目前已经今非昔比”； 时伟兵还以为马毅搏想要在估值上面涨价，都准备打断马毅搏的话进行解释； 估值，也不是这么计算的呀； 20亿的估值，已经不低了，而且还在这一周的时间内想要再次上涨30%； 如果不是因为秦大妈自嗨锅的确很火爆，收购二十亿的项目，他们怎么可能在短短一周时间内确定好呢； 但谁能想到，哪怕是一周时间，秦大妈自嗨锅的销售数据，都已经让他们有些措手不及； 好不容易在各自集团内，走了各种绿色通道，说服了董事会成员； 而如今，如果马毅搏再临时加价，而其还是这种30%的大幅度增加； 说实话，他们根本承受不起。 就在他们准备打断马毅搏话的时候，没想到马毅搏说出了这番话，让他们心里有些不是滋味的同时，又有些舒了一口气； 一半的税点，也就是目前估值10%的增长幅度； 虽说10%的增长幅度已经不小，但与刚才他们内心感觉要增加三成的可能性想比，还是能接受的； 有时候，一个人的心里接受程度力度，与他人的表述有很大关系； 如果马毅搏之前没有给他们一种心理暗示，暗示他有可能大幅度的增加秦大妈的估值，而是直接说出要他们承担税费，哪怕只有一半，他们也很难接受。 “马总，关于您刚才提出的刘威刘总的秦大妈食品厂股份问题，我们这边没有意见”； “您说的一年内，自嗨锅在拍拍网上面独家销售，我们也能接受”； “但这突然间，估值直接增加了10%，我们根本没办法决定”； “而且，咱们这种临时加价的行为，传出去对咱们秦大妈名声也不太好吧”。 时伟兵虽说有些生气，但还是先把马毅搏的三个问题，一一做出了回应； 谈判谈判，先把能谈拢的问题进行谈拢，这样也是一种求同存异的谈判手法； 先把能解决的问题解决了，剩下的问题，慢慢寻找协商的可能。 “时总，您这话说的就有些冲动了”； “从最开始我们的接触，几乎每次谈判的时候，我都给大家说过，我们秦大妈食品厂发展速度很快，如果贵方的谈判速度跟不上的话，很可能昨天谈好的价格，就已经不适合今天了”； “我们马董刚才只让贵方承担相关税费的一半而已”； “如果是我的话，秦大妈食品厂在这个高速发展阶段，是怎么都不会出售手上所有股份的”； “这种能下蛋的金鸡，谁不想要呢”； “而且，拍拍网也马上就要到了”； “我们完全可以在你们双方之间左右逢源，谁给的报价高，我们再选择谁”； “但现在，我们马董也拿出了自己的诚意，直接把他的想法告知你们，至于能否接受，还需要你们与各自公司协商”； “马董，我先下去接一下王总，待会是带到您办公室吗？” 易伟立不愧是总经理，也知道自己老板与这些谈判高手交流，很有可能落入对方圈套，直接开口把话堵死； 就这条件，你们能答应的话，我们就成交； 不然那就等和拍拍网相互竞争，然后价高者得。 “不用了，就带到会议室吧，现在谈判也到了最后阶段，如果能成功，那就签订合约，不能成功，咱们就安心发展秦大妈食品厂”； “你刚才那么一说，我也觉得现在卖股份，有些亏了”。 谈双簧，马毅搏也不差。 …… “马总，我觉得咱们之前的条件就可以，也能体现出我们的诚意”； “是啊，马总，对于我们这样的公司来说，一个周能确定二十亿的标的收购，效率绝对是最高的”； …… 时伟兵四人，看到易伟立走后，对马毅搏开始晓之以情动之以理； 但，马毅搏好像无动于衷。