第四百零六章 神助攻
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“时总，你们在这里想办法说服我，还不如想办法说服你们公司管理层”； “说实话，如果咱们角色互换，你们会不会觉得我在这个节骨眼出售股份，并且让你们只承担一半的税费，是不是有些傻？” “按照一般人的操作，估值肯定会上涨”； “而且就算上涨，结合现在我们秦大妈自嗨锅的销量，你们也是稳赚不赔”； “但我这个人呢，一向是言出必行，没有直接按照同等比例给你们增加”； “但秦大妈自嗨锅这段时间的发展，相信你们也能看得到，如果我真的没有任何表示，那估计事后你们还会心里骂我傻呢”。； “再说了，那一点税费，你们四家分摊下来，并没有多少钱，你们要多想想，收购秦大妈食品厂后，你们的利润有多少，相比看到我们秦大妈自嗨锅的利润，大概就能算出来”。 马毅搏说话，也是有条有理，晓之以情动之以理，并不为他们所动。 “马董，我们怎么可能骂您呢”？ 时伟兵连忙解释，其实内心还真的骂过马毅搏； 这么好的生意，现在就要全部卖出，这不是败家是什么？ 如果他是秦大妈自嗨锅的创始人，肯定不会现在去出售，就算要出售，也是等秦大妈食品厂过了这个高速发展的阶段，只有这样，才能实现自己利益最大化； 但这些话，时伟兵怎么可能给马毅搏说呢？ 那不纯粹是给自己找事吗？ “行了，有这个时间，你们还不如先给你们公司打个电话说说情况呢？” “你们也知道，企鹅系的谈判效率可是很高的，或许人家两三天就谈好了，到时候咱们就只能说有缘无分了”。 “马董，那我先给公司打个电话，待会过来”； “马董，我也一样”； …… 时伟兵四个人，分别从秦大妈会议室出来，走向一个没人的地方，给领导汇报最新动态。 “马总，您真厉害啊”； 王敏，在此次的谈判中，可谓是透明人一个，但这次的谈判，王敏可谓是收获颇丰； 见识到易伟立在谈判中的掌握主动和步步紧逼，而对方又没有任何回击的可能； 当然，这与秦大妈自嗨锅这段时间的销量数据密不可分； 毕竟，有这么好的助攻在一旁，谈判中肯定会立于不败之地； 当然，这是一般人的思维； 但实际操作中，有了好的开局，还得靠谈判本人的实力和技巧以及对整个谈判过程的掌控； 如果全程换做是王敏来谈判的话，不管是气势，还是谈条件，与易伟立相比较，都是弱了不止一头的； 而现在，看到自家老板，轻飘飘几句话，哪怕临时加价，对方也没办法讨价还价； 那种感觉，爽极了！ 王敏又想到自己当初被眼前这个年轻人忽悠来的场景，内心有些发笑； 当时，眼前这个男生，不，男人，事业还并没有现在这么成功； 哪怕想要挖自己，都是费尽口舌，各种大饼都画了出来； 在才过了半年吧，对方的成就，早已远超王敏的想象。“都是你和易总的功劳，我也就是临门一脚罢了，待会拍拍网的王总过来，你就在这里听着”； “希望你早日能够独当一面，个人能力能跟得上秦大妈集团的发展”； “当初挖你的时候，给你承诺过，只要你能力足够，咱们集团的财务总监就是你的”； “但，如果你的能力不足以掌控整个集团的财务，哪怕是我，也没办法一意孤行”。； 马毅搏真诚的话，让王敏的心反而更加踏实； 这样的老板，这样信任自己的老板，的确是自己的幸运； 随着秦大妈集团的高速发展，王敏每天加班都很累，但为了不至于掉队，也是自学加上报名一些课程，就是为了提高自己，来迎接未来的财务总监； 但一个人的成长，总是需要时间来沉淀的，尤其是在短时间内想要有质的飞跃，难于登天； 因此，王敏就怕马毅搏直接再挖来一个财务总监，那她的这个财务总监梦也就破碎了； 但现在，马毅搏这么说，反而是在给她机会，王敏能不感动吗？ 有一种叫做君以国士待我，我必以国士回之； 此刻，这或许就是王敏内心的感受。 …… “王总，您的到来，蓬荜生辉啊”； “给您介绍一下，康师父的时伟兵时总，同一的南衍中南总，金麦朗的吴士琛吴总，白橡的阎广胜阎总”； “这位是拍拍网招商部总监王庆王总”； 马毅搏给大家相互介绍一番后，大家按照主次坐下； 不过，王庆打量着眼前的四人，内心也不由得暗笑； 眼前这帮人啊，都被眼前的年轻人给忽悠了。 而时伟兵他们四人也是一样，都在打量着眼前这个被称之为拍拍网招商部总监的王庆； 同时内心也都升起了一丝疑虑？ 这不会是秦大妈请来的演员吧，为了给他们施加压力？ 但观王庆气质，又不太像演员； 一个人的气质，久居其位，养成的那种独一无二气质，没有经历过的人很难模仿出来； 尤其是这么惟妙惟肖。 但如果对方真的是拍拍网招商部总监的话，一个二十多亿的标的，就来一个总监级别的人物，肯定是不够格的； 要知道，他们四个人别看已经是副总级别，但真正拿事的还是董事会，他们需要把秦大妈提出的要求上报给总经理，总经理上报给董事会来决定。 “王总，时总，南总，吴总，阎总，咱们既然都已经做到这里了，那就打开窗说亮话，你们大家都是为了秦大妈食品厂而来”； “康师父、同一、金麦朗、白橡四家也都已经做了报价，我们几乎已经快要签订合同” “这时候，咱们拍拍网介入进来，作为卖方，我当然是希望竞价的人越多越好，想必大家都能理解”； “王总，您说一说咱们拍拍网的条件和报价吧，大家都在这里，也能现场商议商议”。 马毅搏并没有太过于谦让，这时候，太过于谦让，反而会引来怀疑； 自己是卖方，他们都是买方，抢着要来买秦大妈食品厂，肯定要理直气壮甚至蛮横才符合被抢的人设。 “马总，既然您这么说了，那我也就单刀直入，直截了当的说出我们的条件和要求”； “当然，我说的只是最为核心的部分，具体细节以及大方向，今天下午三点，我们拍拍网总经理霍总会带着相关人员前来谈判协商”； “我们拍拍网不要求对秦大妈食品厂达到控股，也不干涉秦大妈食品厂的运营”； “我们可以给秦大妈食品厂按照最高25亿估值来报价，但要求秦大妈食品厂必须转让30%股份给我们拍拍网，同时，秦大妈自嗨锅以及以后被授权企业生产的自嗨锅、自热锅等产品，线上销售的话，都必须要在我们拍拍网上独家销售”； 王庆干脆利落，但时伟兵四人可就急眼了。 这就是企鹅人的财大气粗吗？ 他们感觉20亿都是要各种申请各种审批，最后领导们都是咬着牙才答应。 而企鹅的拍拍网一来，第一轮报价就已经高达25亿； 这还怎么谈，根本没办法谈呀。 25亿，可以说是已经按照秦大妈自嗨锅昨天晚上的最大销量去预估的估值。 但听到王庆后面所说的条件，他们也都有些理解了； 拍拍网就是想要花高价格，把自嗨锅这一领域全部定格在他们网站独家销售，以后谁想卖自嗨锅产品，不管是哪家品牌生产的，都得从他们拍拍网上面来销售； 其实，也就是说他们拍拍网想要垄断自嗨锅这一细分领域的所有线上销售权； 对于很多企业来说，并不会这么选择，一旦签订了这种协议，双方关系好的时候，如胶似漆； 但如果双方利益有了冲突，拍拍网不给流量或者不支持，你的销量就会减少很多很多，只能靠自来水来维持； 虽说条件比较苛刻，但人家给的钱也比较充足； 一句话，我就是用高价来买这个线上独家销售权的。 “王总，关于贵司的报价，我们已经知道，中午我们会进行开会讨论，下午等霍总以及谈判团队到来之后，我们再继续谈判”。 “时总，我方的条件已经告诉你们了，如果在下午拍拍网谈判团队到达之前，你们能做好决定，我个人还是愿意和你们合作”； “不是说我这个人不爱钱，而是我这个人说话算话”； “一个唾沫一个钉”； “从我们和你们的谈判协议里面，相信你们也能看得出，我马毅搏是不会亏待和我一起共事的伙伴”； “更不会拿自己的信誉做赌注”； “我还年轻，未来大有可为，如果信用没有了，以后的发展将会极其受限”。 马毅搏这些话说的情真意切，时伟兵他们也有些相信； 因为之前的谈判中，秦大妈食品厂的确把与他们合作的伙伴们都考虑进去了，为他们争取了相关利益。 “马总，大家既然都坐在一起了，能给我说说咱们秦大妈食品厂和他们四家的条件吗？” 王庆本身就是一个合格的总监，虽说有些演戏的成分在内，但也是本色演出，根本看不出来一丝破绽。 “也没什么不可以，王经理，你给王总说一说咱们与康师父等企业的谈判内容以及目前遇到的问题”。 ……