第四百零七章 假戏真做
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“王总，我是秦大妈集团财务经理王敏，关于我们秦大妈食品厂与康师父、同一、金麦朗、白橡的谈判条件，有如下几点” “第一、对方按照20亿估值收购您手上秦大妈食品厂的所有股份”； “第二、在拍拍网等线上平台销售的销售额5%，继续作为公益，保持我们之前所承诺的”； “第三、对于中山大学锗教授的实验室，在三年内，每年捐赠500万的研发费用，”； “第四、对于咱们秦大妈食品厂之前的那些代加工厂，保持现有的订单数量”； “第五，一旦正式收购协议签订后，资金要在5-10个工作日内打到账户上”； “第六，对于秦大妈食品厂的员工，非偷奸耍滑之人不能无故解除劳动合同”； “第七，我们秦大妈另一个创始人刘威刘总在马董的劝说下，也愿意把手中股份出售给对方”； “第八、对方收购秦大妈食品厂后，生产的自嗨锅线上销售的话，线上销售的话，第一年必须在拍拍网上面独家销售”； “第九、由于我们秦大妈自嗨锅每次的销售数据都有大幅度增长，但之前的谈判估值是基于第一次谈判时候的估值，很显然不符合当下我们秦大妈食品厂的价值”； “但我们马董本着诚意优先的原则，并没有要求按照目前的市场价值重新估值，反而还是保持最早20亿的估值，只需要对方承担销售股份所产生金额的一半税费即可”； “前八个问题，双方基本都已经有了定论，就是第九个问题，还需要继续协商”。 王敏洋洋洒洒的九个问题，让会议室内的所有人都点头，包括王庆在内。 从这些协议里面看，秦大妈对于自己之前的合作伙伴的确做了很多的承诺，保证了他们的利益； 尤其是第八条，第一年能在他们拍拍网上独家销售，这个事情，哪怕是王庆再次听到，都有些感动； 要知道，两家企业的收并购，尤其是这种动辄二十亿的标的，里面的权利和义务要求，不管哪一条，都是至关重要的，都有可能影响这个收购的进度甚至会造成失败的可能性； 但哪怕如此，秦大妈还是把必须要在他们拍拍网上独家销售加在协议里面，可见马毅搏的用心； 最起码，对待自己人，绝对是没的说。 …… 会议进行到现在，基本双方的底牌都已经清楚了，就看哪家能够满足马毅搏的要求； 对于康师父等四家方便面巨头来说，收购秦大妈食品厂无疑是好处多多； 但20亿估值的标的项目，尤其还是这种临时加价行为，想要在几个小时内，得到回复，那无疑是非常困难； 但再困难，也得去争取。 不然秦大妈真的与拍拍网谈的话，到时候他们想要再次争取，估计付出的代价会更大； 要知道，拍拍网已经把秦大妈食品厂的价值高估到25亿了，时间久一点的话，秦大妈内的所有谈判人员，内心不自觉的会产生一种他们秦大妈食品厂就值25亿的错觉，那以后想要杀价，无疑是千难万难。 或许，再经历一轮谈判，在秦大妈自嗨锅的销量突飞猛进的情况下，估值或许还有所提升。 康师父等四人，并没有留下来吃中午饭，反而各自回到自己所在酒店，第一时间给各自集团汇报。 …… “韦总，今天上午和秦大妈的创始人马毅搏也进行了谈判，对方临时加了三个要求”； “第一个对咱们有好处，那就是他们刘威刘总的股份也要出售”； “第二个是收购了秦大妈食品厂后，需要一年内，生产出来的自嗨锅网上渠道销售的话，必须在拍拍网上面独家销售”； “第二点我也已经答应马董，但是第三点，就有些麻烦”； “马毅搏要求咱们四家承担他所出售股份的一半税费”。 “不可能，一半税费就是上亿资金，他们这种临时涨价行为，很让人不齿”； 韦兴家本来听到时伟兵的汇报内容挺高兴的，毕竟刘威也出售股份，他们得到秦大妈食品厂的股份就会越多； 第二个要求，在拍拍网的独家销售，也能接受； 毕竟，他们主要还是依靠线下渠道； 但第三个要求，在韦兴家看来根本不可能，哪有这种临时加价行为的。 难道就因为昨天拍拍网说要介入再加上昨晚的销售业绩吗？ 只能说不可能。 “韦总，现在问题就僵在这里了，对方给咱们四家的截至时间是在下午三点之前给回复，如果没有回复，他们与拍拍网接触后，就很有可能进行新一轮谈判”。 “对方是故弄玄虚，就算拍拍网想要入股，也不可能出很高价格的吧”； 韦兴家也有些不确定，这几年，是企鹅系和阿狸系冲顶的几年，影响力不可谓不大； 尤其是双方的资金，不可谓不雄厚，谁敢与之争锋？ “韦总，今天上午拍拍网的招商部总监也过来了，并说出他们拍拍网的要求”； “拍拍网要求秦大妈食品厂出让30%股份，同时秦大妈食品厂以及未来授权的所有生产自嗨锅、自热锅的产品，线上销售只能在拍拍网进行独家销售”； “拍拍网给秦大妈食品厂的估值是25亿”。 “什么？” “25亿？” “对，25亿”！ 韦兴家一度怀疑自己听错了，但听到时伟兵重复且肯定的话，才真正的接受这个事实； 如果拍拍网给出25亿报价，那对方让他们承担一半的税费，貌似也不是不能接受； 易地而处，如果是他自己，有人给他这么报价，他绝对会选择报价高的； 按照马毅搏现在给他们呈现出来的想法，都准备要全部出售秦大妈食品厂了，那肯定是价高者得了。 “为何会选择要在下午三点之前做决定？” “韦总，上午来的是拍拍网招商部总监，只是过来给秦大妈说了大体框架，具体细节，下午三点，拍拍网的谈判人员会在拍拍网总经理霍总的带领下前来协商”； “马毅搏说，自己一个唾沫一个钉，毕竟咱们先和他交涉，如果在拍拍网来之前能决定下来，他们就不会与拍拍网进行谈判”。 “有没有可能是秦大妈故弄玄虚？哪有人不想要市值高估，就为了所谓的一个唾沫一个钉”； 作为职业经理人的韦兴家，这么些年，见惯了各种尔虞我诈； 诚信，在做生意的时候，只有需要的时候才被拿出来； 当诚信和金钱挂钩的时候，人们往往会选择后者； 因此，对于马毅搏所说为了所谓的诚信，就放弃数亿金钱，韦兴家第一个不信。 “韦总，您的顾虑，我也想过，当时我也在想，拍拍网的介入，会不会是故布疑阵，给咱们施压”； “但之后，我与同一、金麦朗、白橡的人商量过，大家都觉得秦大妈邀请拍拍网入局，很有可能是故布疑阵，但拍拍网则很有可能是假戏真做”； “因为秦大妈自嗨锅已经都成为现象级别的产品，同时给拍拍网带来了很多流量”； “拍拍网的条件也很清楚，高价就是为了让自嗨锅这一行业都在他们拍拍网上面独家销售，为了这个独家销售权，哪怕多出点资金也无所谓”。 还别说，拍拍网的心思还真被时伟兵他们给猜中了。 当时，马毅搏给王庆打电话，第二天让易伟立去拍拍网商谈事情； 其实，就是马毅搏为了尽快与康师父等达成合作，让拍拍网假意过来表示自己也想入局秦大妈食品厂； 而马毅搏付出的代价则是一旦与康师父等谈好合作后，必须要求对方第一年在他们拍拍网进行独家销售； 这就是王庆为了前来的目的。 只不过，马毅搏没想到的是，自己是打算让对方演戏的，谁能想到对方是打算假戏真做。 是的，王庆知道马毅搏的打算后，就把自己想法也汇报给了拍拍网总经理霍延，肯定得到了批准； 不管是哪种结局，对于拍拍网来说，都是百利无一害。 纯粹当演员的话，到时候自嗨锅在他们拍拍网有一年的独家销售权，在一年的合作时间内，想必能让很多商家愿意继续留下； 如果能入股秦大妈食品厂的话，尤其是秦大妈自嗨锅以及其他被授权的厂家生产的自嗨锅，必须在拍拍网独家销售，不管怎么说，都是赚的，稳赚不赔。 生意场中无情谊，只有利益永恒！ 或许对方没有背叛你，那是利益不够； 当利益到达对方认为的临界点，就会出现背叛。 “行，我上报给董事长，让尽快决定吧，尽量在下午两点半之前给你回复”； 韦兴家现在也没有脾气了； 貌似，只能接受马毅搏的临时加价，不然的话，很有可能与秦大妈食品厂失之交臂，或者是之后付出更大的代价。 但不管哪种结果，都不是韦兴家想要的； 不由得，韦兴家又想到第一次秦大妈估值只有3500万的时候； 一步错，步步错啊。 如果那时候，真的答应了秦大妈食品厂的要求，现在又是另一番场景吧！ 与此同时，同一、金麦朗、白橡的所有高层都行动起来，都在赶着下午三点这个时间节点。 ……