第七百一十八章 分道扬镳
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“陈总，产能方面，你们这边协调，半年内，我要咱们单车有200万辆的产能，以后产能如何平衡，你们在根据情况调整”； “现在，联系工厂，半年内，200万辆单车不能少”； “如果现有工厂不能满足，就增加供应商，至于如何解决流水线问题，那是工厂的问题，他们想赚钱，我们只要结果”； “同时，咱们这么大的量，在价格上，也该控制一下，最好能控制在600以内”； “这个价格，是单车和电子锁的总价，谈判方面，你们自己去谈，尽快解决”； “刚才你们说的先扎根目前的市场，还是直接铺货，其实最大的问题就是产能不足，产能有保证的情况下，其实完全可以同时进行的”。 马毅搏说完后，也就离开了，共享单车600元这个成本，其实也不是马毅搏信口雌黄； 上一世，共享单车刚出来的时候，一辆成本的确能高达1500元以上； 但随着技术的成熟，产能的增加，成本的确控制下来了； 其实价格也就是六七百的样子； 现在，秦大妈共享单车一次性下单200万辆，成本绝对会急剧下降。 “张经理，你现在联系目前供应商，问问他们最大的产能和报价”； “算了，直接到会议室，打开办公会议，我也一起，尽快把这件事情落实”； 陈薇薇看到老板离开后，也是想了下，就对着负责产能的人说道，也走向了会议室； 马毅搏的吩咐，陈薇薇不敢耽搁。 半年200万辆，相当于每个月33万辆，目前才10万辆不到，也就是在现有的基础上，增加三倍的产能； 这个任务，不轻松，尤其是价格的降幅，几乎是跌了一半； 只有负责共享单车的陈薇薇出面，才能让对方感受到诚意。 十五分钟后，会议室内，陈薇薇看着投影仪里面的三个人影； “王总、肖总、周总，让张经理这么着急的联系你们，非常抱歉”； “陈总，不客气，有事情您尽管说”； “是啊，陈总，大家都是伙伴”； “陈总一句话，我们肯定得奉陪到底”； 三人的确对陈薇薇有些巴结，要知道，陈薇薇有权决定把订单给谁； 自从接了秦大妈共享单车的订单后，他们三家可是赚得盆满钵满； 对于财神爷，向来是没有人会嫌弃的。 “好，那我就长话短说，也不耽误三位太长时间”； “刚才，马总来我办公室，要求在半年内，必须有200万辆单车，也就是每个月的产能要在现在的基础上翻三倍”； 投影仪那边的三人，内心都是一喜； 产能翻三倍，岂不是他们利润就有三倍了？ 想到这里，所有人心里都乐开了花，这简直就是粗大腿啊。 刚才，虽然他们口上说的好听，但对于陈薇薇临时叫他们开会，也是有些意见； 只不过，他们作为乙方，不好表现出来； 现在，产能加大三倍，而且还能维持半年，别说让他们临时开会了，就算让他们立刻飞到秦大妈集团，他们也不会二话。 “陈总，您放心，产能方面，我们会加紧调试流水线，加急招聘员工，绝对会让马总满意”； “对对对，陈总，咱们合作了这么久，我们生产出来的单车质量，绝对是经得起考验的”； …… 三人开始表态，那叫一个黄婆卖瓜； 不过，他们说的也是事实，之前的单车质量的确可以； 旁边看着的张经理有血目瞪口呆； 之前，他可与对方也联系过，一说到增加产能，对方不是说人员不好找，就是流水线调试有问题； 现在，啥问题都没有了； 一个个的拍着胸脯，就担心自己落了下成。 “感谢大家对我工作的支持，一有订单，我也是第一时间想到咱们“； “一是咱们合作有一段时间，单车质量的确还可以”； “二是我们老板要求比较急，你们也有生产经验，更方便增加产能”； “三是做熟不做生，而且我对三位这段时间的支持，也很感谢”。 “陈总那里的话，这是我们应该的”； “是啊，陈总，是您照顾我们，给我们生意”。 三人又开始恭维起来，好话不要钱的往外冒，看的旁边的张经理内心腹诽：“待会说出报价的时候，有你们好受的”。 “既然三位这么畅快，我也就直说了，只要能满足产能，订单还是交给三位”。 “感谢陈总的支持”； “感谢陈总对我们的信任”； …… 就在他们以为大笔利润到手的情况下，陈薇薇的最后一句话说了出来，让他们脸色大变，就如同被踩了尾巴的猫一样。 “王总、肖总、周总，订单量的确是很大，这个想必大家都清楚“； “量大了，成本势必会降低”； “我们马总给这200万辆每辆的成本不超过550元，如果只是单车的话，预算成本不超过410元”。 “不可能”； “410元每辆，我们都亏死了”； “410元一辆单车，没开玩笑吧”； 谁都没想到，砍价砍的这么多。 之前，秦大妈共享单车的成本已经控制在1000以内，给他们生产单车每辆是790元，现在变成410元，几乎是掉了一半； 哪怕没有他们说的那么夸张，但利润绝对会少很多； 本来，他们还想着，这次量大，单车的成本降低一点，从790元降低到700元已经是极限了； 谁承想，秦大妈的人只给410元，这已经把他们之前享受的高利变成了薄利了； 赚了高利的人，突然让他变成薄利，心里肯定接受不了。 尤其是，如果按照现在这样计算，三倍的产能利润或许才和现在产能的利润一样； 那何苦增加两倍产能呢？ “王总、肖总、周总，你们大家对我支持，我是知道的”； “有订单，我也是第一时间想到了大家，这个价格是马总定的，我没有办法改变，如果咱们这边不能给我满意的答复，这批订单，我们就只能找满足我们条件的厂家了”； “你们先考虑下，两天内给我答复吧”。 视频会议，就在这种气氛中结束，看的旁边的张经理有些戚戚然； 张经理就是负责产能的，对产品利润也是心里清楚，这次他们杀价这么狠，他们不反弹才怪； 尤其是，老板给的是600元，自家陈总对外报价是550元； 别看只有50元只差，但200万辆，也能节约一个亿； 当然，这也有可能是陈薇薇先还价，之后在往上加。 “张经理，你觉得他们三人按照这个价格成交的可能性大不大”？ 陈薇薇问这个经常与对方打交道的人。 “陈总，咱们这次的量的确大，但价格也杀的比较狠，他们一时间估计很难接受”； “我觉得，咱们也应该在找一些厂家，不管他们答应与否，我们也有退路，同时，厂家多了，也能对他们三家造成一定压力”； “订单就这么多，其他人分的多了，他们就少了”。 “那行，你利用关系，对外放出风声”。 …… “肖总、周总，刚才陈总的话，咱们都知道了，大家有什么想法”？ 没错，陈薇薇和张经理有自己的对策，他们三家供应商也有自己的想法； 不可能双方合作，就只能按照一方的想法来； 但刚才，陈薇薇把话说的那么死，让他们心里没底。 “王总，我觉得200万辆单车的订单，很可能是一个噱头，目的其实是为了压价“； “再说了，半年200万的产量，咱们整个行业以前都没有这么大产能“； “我觉得吧，其实就算有200万辆的订单，410元的价格，的确太低了”。 “是啊，我也是这么觉得，但问题是，秦大妈已经给出了通牒，要咱们两天内回复，如果价格达不到他们的预期，很有可能下一批订单就是其他人的了”。 三个人你一言我一语，他们三家，现在既是联盟又是竞争对手，注定心不齐，说了好一会儿，也没有什么有用的信息。 …… “李总，好消息，特大好消息，秦大妈共享单车有200万辆的大单”； 李总，原名李渊华，守着家里的自行车生产工厂； 现如今，他们家的自行车工厂订单减少很多，尤其是现在骑自行车的人越来越少； 这就是一个日渐萎缩的行业，是一个夕阳行业； 其实，李渊华也知道，自行车这个行业在萎缩，以后或许都会不存在； 这是趋势！ 前段时间，秦大妈共享单车出来后，李渊华欣喜万分； 去找秦大妈拉订单没有拉过来，但好歹也接了其它共享单车的订单，虽然没有秦大妈的订单量大； 但好歹，让他们工厂再次运转起来； 其实，李渊华一直想要挖秦大妈共享单车的订单，因为，秦大妈的订单量实在是太大了； 其他所有品牌加起来，都没有秦大妈共享单车的订单大； 这可是一个香饽饽啊。 因此，哪怕秦大妈共享单车供应商基本已经确定了，李渊华还是经常和秦大妈共享单车的一些人有联系； 目的很简单，就是下次有订单了，可以给他们匀一点。 终于，皇天不负苦心人； 刚跑进来的秘书告诉他，说秦大妈共享单车有200万的辆的大单，哪怕是李渊华，都是有些不可置信。 “你说是200万辆”？ “对的，李总，我刚才还和咱们之前联系的张经理确认过了”； “不过”？ “赶快说，怎么啦”？ 李渊华也灭有了往日的沉稳，直接对着秘书焦急问道。 “不过，张经理说，每辆单车的成本需要控制在550元以内，单车的成本要控制在410元以内”； 李渊华听完之后，在办公室内也是来回踱步。 “赶紧订机票，越早越好，现在我们去羊城”。 李渊华下定决心后，立马作出安排； 当断不断，反受其乱。 ……