第七百一十九章 疯狂
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“小六，联系秦大妈，这次200万辆的大订单，咱们怎么也要喝口汤”。 “金秘书，联系秦大妈的张经理，咱们工厂这次势必要拿下一部分订单”； “小王，听说你和秦大妈内一个中层认识？让介绍共享单车的采购或者领导认识认识，咱们如果能拿下这次的订单，哪怕只是一小部分，就够咱们赚的了”。 一时间，整个自行车行业的所有企业，都知道了秦大妈共享单车有200万辆的大订单； 这个订单，不管是谁，都不可能单独吃下； 但这不影响他们对这个订单的垂涎。 之前，秦大妈共享单车被三家垄断，他们想要插足根本没办法； 现在，秦大妈把这个消息放出来，肯定是与这三家有些分歧，至少，这三家很难满足其产能或者报价。 一个行业，尤其是一个不太大的小众行业，其实从事的企业就那么多点； 类似秦大妈共享单车200万辆的大订单，谁都不想错过； 就这么一个小众行业，尤其是专门有人放出消息，一会儿，该知道的人都知道了； 知道的人，都会想办法采取行动； 谁都不想错过这个机会。 “王总、周总，我刚收到了一个消息，现在几乎所有自行车生产厂家已经收到了风声，说秦大妈有200万辆共享单车的订单，这个消息，肯定是秦大妈放出来的”； 肖总虽然知道，这种事情必不可少，但还是有些胆寒； 200万辆的订单，的确很大，但也架不住这么多人争抢的； 他们三家还在这里讨论来讨论去，岂不是给了其他家和秦大妈联络的机会？ “嗯，我也刚收到这个消息，肯定是秦大妈放出去的，这毋庸置疑”； “我觉得，咱们可以联合其它生产厂商，成立一个短暂的联盟，不然的话，就被秦大妈掌控了主动，价格战就会愈发严重”。 “嗯，我觉得王总说的有道理”； “我也是，那这件事情，就由王总前头，我们在后面跟随”。 一个小团体的联盟，就这样成立了。 …… “陈总，我刚收到消息，生产自行车的厂家，好像成立了一个临时联盟，目的就是为了抵抗咱们，有生产的人说，如果咱们还是那个价格，他们统一不会接单，让咱们单车没有工厂可以生产“； 张经理听到这样的话，有些五雷轰顶的感觉。 如果，制造商统一形成了联盟，他们秦大妈不满足人家要求，没人给生产了，那岂不是完犊子了？ 这几年，还没有听说过哪个甲方被乙方这么联合针对，简直是闻所未闻。 其实也难怪，这次秦大妈共享单车一次性200万辆单车的量，太大了，大到所有人都有些心惊肉跳； 如果，价格不是压得这么低，他们也不会出此下策。 “张经理，先别慌，他们是生产方，咱们是甲方，还能被人家欺负了”？ “没有张屠夫，难道就只能吃带毛猪了”？ “再说了，那个所谓的联盟，根本不堪一击”； “这两年，制造业是个什么情况，他们自己能不知道么，现在竟然还敢拖延”； “对了，你也联系下，之前经常来我们公司的那些中型生产厂家，我不相信，所有人会把订单往外推，只要有一个接受任务了，他们那个联盟就会直接土崩瓦解”。 本来，陈薇薇还是有些紧张的，毕竟，乙方如果统一起来，甲方也只能就范，除非什么事情都不干。 但现在，他们秦大妈作为甲方，虽说把乙方的成本压低了，但并不是让他们没有钱赚，只不过与之前相比少了； 但再少，总比没有强吧。 “哦，忘记说了，你在放出消息，前三家合作的，并且不超过30万辆，每辆可以在之前的基础上加25元”； “第三到第五家签约的，数量30万辆－50万辆，在之前报价的基础上可以增加15元”； “之后签约的，统一按照之前的价格执行”。 陈薇薇的这个做法，让张经理眼前一亮； 这不就是那些分化拆迁户常用的手法吗？ 第一个签约奖多少钱，前三签约奖多少钱； …… 头疼啊！ 陈薇薇没想到，自家老板这么着急，半年200万辆，这个产能绝对不低； 甚至说，自行车整个行业的加工厂都得加班加点，才有可能完成。 当然了，这是目前的产能，如果增加流水线的话，还是能够提前完成； 再说了，共享单车明显是现在的风口，好多共享单车品牌纷纷入场，对于产能的要求只会越大； 对于自己刚才阶梯价格的策略，陈薇薇也不知道效果如何； 反正，之前三家的供应商还有两天才给结果呢； 虽然知道，基本就是这三家搞的鬼，但陈薇薇也没办法，只能寄希望于有的工厂看到后，主动的站出来； 死道友不死贫道！ …… “李总，你好”； “张经理，您好，又打扰您了”； 没错，这个李总就是之前订机票来羊城的李渊华。 “李总，听说你前两天回工厂了，怎么今天又来了”？ 张经理虽然猜到了对方的来意，但该有的矜持还得有，不然真的就只能被拿捏了。 “张经理，不瞒您说，我听说咱们秦大妈共享单车这次有200万辆的，我想我们有没有可以帮到咱们的地方”？ 李渊华说的情深意切； 下了飞机后，李渊华也接到了王总的电话，想要他们一起组成联盟来抵抗秦大妈此次的压价； 对此，李渊华嗤之以鼻。 本身他就是做自行车加工的，知道这个行业现状，也知道制造业这几年的萎靡； 现在，有了一个大单，竟然一堆乙方拽起来，想要以此来要挟甲方，简直是不知所谓。 有钱，还担心没有人赚吗？ 虽然，李渊华也知道，这次秦大妈给的价格实在是太低了； 当然，这个太低是相对于之前来说； 其实呢，相对于制造业来说，也不算很低，还是有一定利润的。 不过，有了王总这个所为的联盟消息后，李渊华觉得他们机会来了； 他人蹦跶得越欢，他才更有机会啊； 至少，能给秦大妈留下一个好印象，以后有订单了，能优先他们。 李渊华也是一个妙人，虽然知道秦大妈共享单车现在的处境有些尴尬，但也把自己的地位摆的很低； 给张经理的感觉不是我来救你的，反而是自己求张经理。 果不其然，张经理听到李渊华的话，脸上的笑容更甚； 有了这一个，完全可以打破所谓的联盟大军； 最主要的是，李渊华的华牌自行车厂也不小，虽说不是大型工厂，但也是中型了，能够给联盟大军造成威胁。 “李总，您之前也是经常来我们公司，也知道我们秦大妈共享单车未来的订单，这次，的确是200万辆”； “而且，这之后肯定还会有”； “目前，我们老板给的价格是550元一辆，单车的话，价格就是410元”； “如果咱们华牌能够保证半年内生产出30万辆，也就是每个月5万辆单车，我可以做主，给您在410的基础上，提高25元，也就是435元”； “当然，这只是我们前30万辆有这个福利，之后30万-50万辆，每辆加15元，再之后，就是每辆410元，不会增加”。 张经理把自己的底牌说了出来； 李渊华现在能来这里，已经说明了问题，不需要太多试探； 对方来之前，肯定知道现在的情况； 既然知道，还来了，那就说明肯定是想要订单，并且那个价格还能接受； 410元都能接受，自己给他435元，肯定是没有问题的。 “张经理，太感谢您对我们华牌的认可”； “每个月五万辆的产能，我们华牌暂时还达不到，不过，我可以委托朋友的工厂帮忙生产，当然，质量绝对符合咱们的要求”； 李渊华想了下，自己工厂没有这么大实力，完全可以委托给第三方； 反正工厂里面经常这么玩，只要帮甲方把好质量关就可以。 “行，只要质量没问题就行，我们给你们华牌下单30万辆，至于找谁生产，那就是你们的事情，我们只要质量有保证”。 就这样，陈薇薇和李渊华签订了采购协议； 当秦大妈共享单车的红章盖上去后，李渊华才松了一口气； 同时，李渊华也是欣喜不已。 之前，如果没有秦大妈的这笔订单，他们工厂或许真的要停工或者停掉一两条生产线； 现在，有了这笔订单，不仅要开足马力，还很有可能要招聘人员； 尤其是，这30万订单不是一次性的，半年之后，肯定还有订单； 这次，给秦大妈留下好印象，下次绝对会有优先权。 本来，410元每辆的话，净利润只有10%左右，但现在，增加了25元，相当于增加了5%的净利润，能不喜出望外吗？ “王总，秦大妈刚传出消息，华牌已经和秦大妈共享单车签订了生产协议”； “听说前30万辆每辆增加25元，30-50万辆，每辆增加15元”； 本来还是铁板一块的联盟，瞬间心思各异； 还以为能让秦大妈就范，没想到自己这边就已经有人趁着这个空档，直接和秦大妈签约了。 妈蛋，王总内心暗骂，不过还是宽慰道：“华牌以前是大厂，现在已经落寞了”； “华牌一个月产能才多少啊，怎么可能满足秦大妈共享单车的需要”； “秦大妈故意放出这样的价格梯队，就是为了瓦解我们，这种方式，咱们已经玩过好多次了”。 王总还在哪里长篇大论，但没有人接话； 是的，没有人接话，因为大家都开始联系秦大妈共享单车的人； 如果还不行动，等这200万辆单车的量被瓜分完了，他们连汤都没有喝。