第一百一十七章 新的构想
“市场上的vcd影碟机，年初还是700元左右的均价，现在已经接近1400元的价格。除了市场各品牌竞争的原因之外，这些厂家也都看出，电脑多媒体的发展将会给他们带来冲击……” 张毅指指茶几上的报纸，刚才他刚看过的新闻，重新整理了一下思路，才起自己的打算。 “这几个月我跑了天南不少的县市，基本有我们中毅电脑店的县级城市，都能在当地占据着销量首位。庆州的电脑店就稍弱一，在地级市里有好几家是品牌电脑代理，在下面的县里都有供货，整体对比我们的电脑店销量就有所不如。” “对于县级的电脑店，我总结了一下成功的原因，主要应该就是我们的电脑店现货比较充足。而其他电脑店，大多都是在店里摆消耗的配件，客人要买电脑的话就先交订金订货，才从南城发货回去帮客人安装……” 听着张毅的分析，杨长春也头表示赞同：“张毅，这不是很正常吗？一般的电脑店，一个原因是资金问题，不敢压现货摆样机；另外电脑配件的价格波动更新换代都比较快，现货压在手里很容易就亏本……” “的确是这样，不过我们的电脑店优势就是资金还算充足。几家电脑店之间互通库存，可以互通有无，库存压力降低不少。除此之外，还有完善的样机处理办法，每过一段时间都会把样机更新换代。” “而且随着我们中毅电脑供货量越来越大。能从厂家这里拿到的价格还有其他的优惠将会越来越好。即使加上一利润之后再发给电脑店，价格上也比别的电脑店在南城炒货更有优势。”张毅现在需要思考的就是，趁着mm和大量游戏出现的装机热潮中，如何把这些优势扩大，把自己的公司更快速的发展起来。 杨长春对于他的这个心思，从加入中毅电脑的时候就看得很清楚。现在差的只是选择大规模发展的契机：“嗯，库存的调配确实很重要，库存商品转动得快才能没有压力的现货销售。你的意思是打算公司在各个县市都开电脑店？” 张毅头，他的确是有扩张直营电脑店的想法：“也不是每个县市都直营，还可以有合作加盟。或者授权经营等的方式。” “合作加盟？就是像江北你同学有股份的那家电脑店一样？我觉得不可行！他跟你是同学。当然有合作信任的基础。但是普通的商家顾虑就太多，估计很难寻找当地的合作人选。” “至于授权经营，我还没弄懂公司的利润从哪里来。是收取授权费用，还是靠供货的差价？” 杨长春思考了一下张毅的方案。对于后两种方式表示不大认同。主要是没有可cao作的对象。那些电脑店现在都缺少资金。授权费用收少了还不如不收，多了又能有几家会感兴趣。 “如果交了授权费用，统一经营统一规划能赚到更多的钱。根本不用担心会没有电脑店选择授权经营的事情。主要是目前没有榜样，空口白话的难以取信于人。只要我们自己直营的电脑店做出榜样，到时候就算你不去找，他们也会来找你。”张毅把自己心里的所构想的情形，给杨长春和盘托出。 …… 两人连中午饭都在办公室草草搞定，逐渐商议出一个比较可行的新构想。 首先在天南各地选择部分县级城市，建立起公司自己的直营电脑店，也不用太多，只要有0家左右就足够；再有选择的在地级市建立起几家比较大型的，起标杆性作用的电脑店；在南城银海电脑城附近其他商业比较繁荣的地段建立起几家大型的卖场。只要等这些发展起来之后，合作加盟授权经营等都不会再是问题。 “张毅，你有预算过这样做要多少的资金吗？”方案是基本议定，但是问题也随之而来。对于计划两人都是很赞成，但是资金的庞大却是头痛的问题。 县级的话，算个四五十家，每家投入0多万，这就是1000万。地级市每家100万的投入，再加上南城的卖场，张毅在心里盘算一下，才一边盘算一边道：“000多万不到000万的样子吧。”出来的结果连他自己都吓到了：“春哥，目前中毅电脑有多少的资金？” “去年分红之后还剩下00万，今年多开了两家电脑店，到10月份为止只有800万左右。如果用于这个计划，折算一库存的配件，大概能动用1500万吧。呵呵！只要你把剩下的1450元到账就差不够000万。”杨长春对中毅电脑的资金详细的明了一下，又笑着起张毅还没到账的钱。 “春哥你不是也差50万还没到账吗？倒是起我来。等会我到中毅信息调钱过来，免得你老拿这个事。”前两天才问过青姐，今年研发的资金比较重，只有800万不到的结余。连张毅去年的800万老本都要挖出来了，一下子又回到解放前啊。 “你还有老本挖，我可是要问老婆借，真难为情啊……”起还没到位的资金，杨长春觉得自己更无奈。 看他的有趣，张毅也凑趣的道：“放心，我不会你吃软饭的，哈哈！” “这钱是投资的，又不是拿里吃饭……”杨长春分辨了一番，才又重新开始讨论：“正事吧，这个地级市的电脑店还有南城的卖场，是租还是打算自建？广告不打算投入吗？这些细节的东西还有很多没预算，000万我都觉得有悬。” “如果选择自建或者购买房产，目前而言的资金的确是不够。看能不能先签合同，除了租铺之外，再跟房主加上一份半年后购买的合同。”张毅想起所谓的1 1合同，现在的房地产正在下跌，就是不知道能不能达成。 “没有哪家大厦的开发商会跟你签这样的合同吧，即使有，价格肯定也不低。你觉得公司半年就能大盈利购买？”杨长春觉得这个方法不怎么靠谱。 “不管成功机会有多大，都总要试试的，还是明天开个会，群策群力吧。”张毅拍拍自己的脑袋，感觉里面是一片乱麻。什么计划也不是一撮而就的，还是等把目标分配好，让大家一起讨论完善吧。 …… “青姐，你帮我安排把1450万划到中毅电脑这边吧。”张毅回办公室休息一会，拿起电话打给穆婉青。 “你要划钱？长春也找我要钱，你们中毅电脑到底想干什么啊？这边的电视卡马上就要销售了，老板你可要悠着。” 穆婉青很是疑惑，刚才挂掉她丈夫的电话，这边张毅又打电话过来划钱。连带年前分红没提走的800万，中毅信息只有1600万的现金，剩下100来万支撑二合一卡还有电视卡的生产销售，已经是很紧张的局面。 “呃，春哥没跟你？中毅电脑打算在县城扩张电脑店……明天早上开会，青姐你通知一下各位经理。”张毅只得把商议出来的方案，简单的给她了一遍。 “你们把资金用得那么尽，万一……普联那边明总汇报过来，短期内也不可能分红，还有可能要增资呢。” “不用担心，不会有问题的，真要增资我再想办法。”对于企业的负债经营张毅见得多了，适当的负债还会令发展加快。 更何况现在中毅只是把资金再投资而已，还完全不是负债经营。凭中毅信息现在的财务状况，贷款几百万还是可以很容易办到。只是张毅有着各种赚钱的眼光，才一直都不需要而已。 挂掉电话之后感觉嘴里都有苦味儿，今天讨论的事情的话实在有多。(未完待续。。)