第一百一十八章 改组炒货商
“今天的会议，主要有两个议题，由于接下来中毅电脑公司会进行大改组，一月的年会就提前到今天进行。另一个就是商议中毅电脑的改组问题……”看得连远在江口的明总都已经赶到公司，由于今天上两个公司的高层会议，张毅干脆就自己主持会议。 等张毅讲完，也不用名，穆婉青就笑着接口道：“那我们中毅信息先介绍一下吧，明总，你先来怎样？” “好啊，老板，各位老总，普联公司这边发展还是挺快的……”明总爽快的介绍起情况。 普来呢公司今年的主要产品就4个，isa总线bnc utp双口10m网卡8口16口集线器8.8kmodem。 虽然产品相对都比较低端，国外的牌子都在生产pci网卡，交换机等，但是却刚好适合国内目前的市场需求。因为是国内比较少的网络设备公司，产品受到各地机关企业的欢迎。公司自月份产品开始上市销售，几个月也创造了000多万的销售额，00万的利润。 目前主要把资金投入到厂房的扩建，pci网卡交换机6.6kmodem的研发中。总司的高层决定今年暂不分红，还打算追加投资或者贷款加快公司的业务发展。 “如果是追加投资的话，我们公司也会增资，不能降低股份比例。”对于增资的事情，张毅给出了决定。虽然公司现在的资金也紧张。但是普联的股份他是不会放弃的，即使贷款增资也可以考虑。 了解和解决普联之后，他问起电视卡的准备情况。 奔腾mm的cpu已经在国外上市销售，国内预计最迟97年一月也会推出市场。二合一卡和电视卡电视盒等都已经在新cpu上测试完成。 正委托工厂进行生产，销售渠道已经通过中毅卡的办事处，寻找到各省代理，准备随着奔腾mm同时推出市场。等到电视卡，电视盒上市销售，应该能抢占部分市场份额，拟补中毅卡的利润下滑。 “毅腾公司这边。一年下来连维持去年的利润都做不到……”对于中毅卡的利润下滑。柳总也很是无奈。自从她接手毅腾公司之后，中毅卡的利润每况愈下，为此她想过很多办法，都没能阻止的这种趋势。 当然这个跟她的管理没有什么关系。市场是再次出现了几个新牌子的股票卡。本来竞争在中毅卡和赢龙卡之间。还能保持有默契的平衡。现在是已经彻底的展开了价格战。 中毅pci卡的生产成本比之前便宜了一，捆绑的台费也随着第二年的协议降了下来。现在的出厂价已经降到800元以下，毛利也由原来的00多元降到100多元。 中毅信息的利润还是主要来自于毅腾的业绩。随着毅腾公司的业绩下滑，中毅信息业由去年的000多万的利润降到1000多万。 跌幅是相当之大，再加上研发新产品，投资普联网络公司。中毅信息目前的账面上就只有800万左右的利润，即使再加上普联的未分红利润100万，也还不到1000万。 与之相反的是中毅电脑今年的利润是稳步增长，第一次达到800万左右，跟中毅信息基本持平。 以张毅的先知记忆，虽然目前还是毅腾公司的利润最大，但是他却知道毅腾是所有公司里面，最没有发展前景的公司。当网络盛行起来，就是电视信号股票卡的末日。 中毅信息的网络部门已经分离出去，看来还是要再找个比较长期稳定的产品。暂时能想得到的就只有外设键盘鼠标或者机箱电源之类，这个有时间的时候再找穆婉青详细谈吧。 “今年的各方面的发展还是很不错，感谢各位一年来为公司付出的努力。当然大家最关心的工资与奖金，也不会比去年的少……”看得各部门都把基本情况完，张毅做着总结。整体的发展在他的预算之内，包括毅腾公司中毅卡的利润下滑他也早有预料。 …… 中毅电脑的改组，张毅在昨天和杨长春交流过之后，已经有了基本的方案。 原有的部门，暂时还不会对它进行改动，毕竟公司还在为上100家电脑店在供货。主要是为新的直营电脑店卖场在中毅电脑公司成立几个职能管理的部门。 杨长春的精力主要就放在管理这几个新部门，目前初定的就5个部门：开发部，营运部，商品部，管理部，财务部。 原本的初始方案是6个部门的，还包括一个企划部。不过对于中毅电脑，这个部门的人员不会太多，干脆就归划到管理部里面。 公司原来的各地电脑店供货等业务重新提拔一位副总，进行日常的管理，他就只是在大事情或者方向的问题是进行决策。 至于各部门的职能，张毅还为大家解释了一下。 开发部主要是负责各地电脑店的扩张工作，筹建选址等的事情。中毅电脑原来的的业务员和跟单人员以后也会逐渐的划往这个部门。 营运部就负责电脑店的日常经营管理调配好电脑店之间的库存。还有店长收银等人员的培训工作。 商品部负责产品的洽谈代理和厂家沟通卖场等的产品价格产品的保修问题。为各地的电脑店争取各种厂家的资源促销活动。 管理部负责各种员工的规章制度制定，职能义务的划分，员工的招聘管理，企划的人员还要负责公司的广告宣传营销策划。 剩下的财务部室最好理解的，不过也是最需要争强管理的。杨长春的提议和张毅的想法一样，都是准备使用用友软件公司新开发的epr管理软件。 这个管理软件的使用，也没有想象中的那么简单。特别是对于之前的mrp还有mrpii系统没有使用过的人员，都需要重头开始培训。 “新成立的部门，大家没有什么建议意见的话，那就这样执行。管理各部门的经理，大家都提下建议吧。”关于5个部门的管理人员，张毅暂时还没有什么好的想法。 “张毅，我觉得新部门尽量任用公司的老人，公司发展起来也要让大家都跟着受益。当然也要独立能力管理能力比较强的人选。”穆婉青想了下，也没有好人选，只是提出基本的要求。 看见老板也头，按照穆总的框架，柳总倒是想到了合适的人选：“老板，按穆总的意思，毅腾这边的几个办事处经理倒是挺合适的，不过他们有6个人，公司却只有5个经理位置。” “6个不是刚好吗？中毅电脑原本的业务缺副总，我看上沪的苏雪能力上就很合适……”柳总的意思大家都听得明白，穆婉青更是帮她把提议也完善起来。 杨长春也是赞同柳总的人选方案：“几个经理其实都挺合适的，不过其中的管理部关系最大，还是要选择好……” “管理部经理就让西南的李波担任吧，其他的等柳总通知他们回来再具体安排。”对于几个办事处的经理，张毅也是比较了解每个人的能力，最终他定下人选方案。 抽调了毅腾公司各地办事处的经理，让他们分别管理一个部门。然后再把上沪业绩比较突出的苏雪调回公司协助杨长春管理中毅电脑公司原来的业务。 同时也把各地的副经理提升为经理，轮换到调走经理的办事处。除了给他们升职，还调整每个人在一个地方太长时间的管理，避免一些不必要发生的事情。 “柳总，这几个部门的人选对毅腾公司的影响比较大，你要尽快的选好接任人选。”张毅的部门主管人选基本都是毅腾公司的经理，对毅腾各地办事处也进行了必要的调动。 “老板，这个没有问题，我会尽快处理好。“柳总笑着答应，虽然人员变动瞬间比较大，但是各地的省代都是稳定的，对中毅卡的业务影响不大。 她只要再招聘几位有经验的副经理，就可以完全接上各地的业务。 “还有一个事情，需要大家讨论的。县市的电脑店，还有南城的卖场，杨总给我提议尽可能的自己买地建店或者购买现成的房产……”张毅把他最头痛的问题也扔出来讨论。 穆婉青最先的发表自己的意见：“资金充足的话，我也赞成自己买地筹建。如果不足，那选择部分自建也可以。最好的是能弄清楚各地现在的房地产价格，这样才好决定。” “老板，按你刚才的的改组方案，我做了下初步的预算。即使厂家的产品公司只需要压三分之一的资金，目前的000万也没有办法全部的自建或者购买。”一般很少发言的沈家玲，涉及到资金的问题，这次她也提出了自己的想法。 “穆总的部分自建的方案我也赞成，我计算了一下，单是县城的话，房地产的价格不算贵，可以全部选择自建。地级市和南城的卖场，要买下产权公司暂时没有这个能力。老板的1 1方案倒是值得考虑，不管有几家能签下，我们都应该去尝试。” 张毅听完也觉得可行，玲姐的想法很好，而且资金她也最清楚：“那就暂时按沈总的这个思路执行吧，各县城的情况开发部的人员尽快摸清楚。”(未完待续。。)