第315章 正式签约,2.88亿订金
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看着韦智杰操作了全流程,众多装修公司老板心里都惊呼:“狼来了!” 这是真正的颠覆,整个家居业态的商业模式。 如果按这个商业模式开展全屋家居产品服务,以装修公司70%以上的流量入口计算。 定制家居行业的门店,将会死一大片。 特别是以板式为主,主打中低端市场的门店,将难以生存。 可以说这个模式,直击装修公司的痛点。 过去他们只能眼睁睁的看着,不愿意在现场打柜子的业主,带着他们的设计图纸,到各大品牌家居门店成交。 而他们也只能获得5%~10%的返点,产品利润的大头,都被各大家居门店瓜分。 如果按这个模式,只要他们把家居产品的价格下降10%到20%,他们都有信心直接截留80%以上的业主。 这个模式的核心在于,他们只需要前期制定装修的套餐。 明确包工包料及定制家居的产品面积。 后续的工作,交于星辉家居进行全流程的服务。 像名将,华浔,名义这种全国连锁的装修公司,在亚市装修一套房子,在异业联盟打包下,每平方米的价格,至少在4680元左右。 像亚派家居的产品溢价,甚至可以达到2-3倍。 一个136平方米的户型,家居产品大约45个投影面积,实木多层板的产品,卖个16万8800元一点都不稀奇。 而按星辉家居提供的服务价格,45个投影面积,也才44100元,中间产生了12万的利润。 哪怕减少1/3的品牌价格因素。 家居产品部分也能产生8万元的利润,这简直爽到了天际,让不少大型的装修公司老板们,呼吸都急促起来。 今天被邀请而来的所有装修公司老板,没有一个可以拒绝韦智杰的商业模式。 他们可以想象,在后续的装修总包销售模式中,如果你没有加入定制家居产品,你将会损失多少市场份额? 他们都暗暗庆幸,今天受邀参加星辉家居的新商业模式。 名义装饰的老板林总提问道:“韦总,星辉家居当前可以提供哪些城市的家居服务?” 韦智杰微笑道:“目前已完工的直营店有海市,琼市,儋市。” “亚市,万市,文市,沧江市,东市和六指山市正在加班加点中,预计5月初可以正式接单。” 众多装修公司老板听闻都一阵兴奋。 名将装饰的刘总问道:“韦总,海市的直营店已经开业了吗?” 韦智杰点点头:“海市的直营店有两家。已经可以提供服务的,是半山半岛项目的商住别墅8号。” “正在加班加点装修的。同样在5月初可以正式接单。” “会后,我可以带大家前往海市半山半岛直营店参观,未来海市的订单,将在半山半岛直营店落地。” 听到韦智杰那么说,众多老板纷纷议论起来,不少人面色潮红。 特别是主攻海市装修业务的几个装修公司老板。 其中一个举手提问道:“韦总开业有优惠吗?” 听到他那么说,大家都哄笑起来。 死要优惠!是华-国的光荣传统。 听韦智杰阐述了整个链条的成本,大家都知道星辉家居的产品服务价格已压到极致,居然还有人问是否有优惠,都把大家逗乐了。 韦智杰呵呵一笑,道:“大家也都知道集采优势,按理说不应该再有优惠,但是考虑到如果大家在账号上预存现金。就按3%的比例增幅吧。” “也就是预存100万,可当103万元用。” “雾草!我先来个1000万的。” “我也来500万。” “我600万。” 听到还真有优惠,不少老板一脸惊喜,纷纷要求预存。 在座的老板可不傻,整个星辉家居投资过10亿,许多家居配套企业,落地腾飞工业园。 也不怕星辉家居跑了。 而且他们不少装修公司的年销售超过10亿,按家居产品占装修总预算40%计算。 一年4个亿的家居产品销售,那是妥妥的。 一个月3000多万的家居采购额。 预存个1,000万也只是半个月的量。 别小看这3%,哪怕按年销售一个亿计算。也有300万的增幅。 多出来的都是利润啊! 会议继续进行,众多老板纷纷与韦智杰就产品服务过程的一些核心要素,要点,进行了多轮的交流。 最终达成了共识,纷纷与星辉家居签订了定制家居产品服务协议。 产品服务协议签订后,由韦智杰倡导成立了:装修公司定制家居产品价格监督委员会。 按韦智杰分析的定制家居行业发展历程。 这种家居产品服务,至少还有6年的红利期,只要装修公司行业不内卷,互相拆台,互相竞价。 那么在未来6年内,都可以享受到巨大的红利期。 而韦智杰也与他们分享了,装修公司在未来的行业发展中,将逐渐进入微利时代的一些见解。 不少装修公司老板脸上震撼莫名。 大家面面相觑后,纷纷议论起来。 按韦智杰的推算,大家不难分析出韦智杰所判定的结果为真。 签约仪式后,总共36家装修公司。 多则预存3,000万元,少则预存300万元。 最终预存了2.88亿元。 让公司的财务直接傻眼。 合约签订完毕后,韦智杰带着众多老板,前往半山半岛商住别墅直营店,参观了一楼的样板间。 看着隔成三套模拟户型的样板间内,家具,软装配饰齐全。 大家又是一阵震撼。 这才是真正的拎包入住模式。 不少老板当即询问,是否可以提供家居拎包入住的全套服务。 韦智杰摇摇头,说明了家具部分暂时无法提供,软装配饰部分,后续将在家居官网中可以采购。 而家居官网的产品销售,短期内不对外,也只对装修公司开放。 当然,软装配饰部分的价格不低。 不会采取成本价的方式,毕竟是要赚钱的,但是价格也会低于市场价20%-30%. 装修公司老板们纷纷表示理解。 参观完半山半岛的直营店。 按星辉家居的规划,装修公司老板们返回公司后, 三天内,提交家居服务平台所需的账号数量,及各自公司内部的业务流程。 并组织人手至星辉家居,进行产品服务平台的使用培训。 3月20日,星辉家居将正式接单。 为装修公司提供定制家居产品全流程服务。 韦智杰返回星辉家居商业楼后。 召开了管理层会议。 至2月8日,初十三返回海市以来。 至3月13日,一个多月时间内,韦智杰几乎忙得底朝天。 先是完成星辉家居产业园,生产师傅的招募工作。 接着开始忙碌原材料的采购工作。 完善营销主楼,管理主楼,信息主楼,宿舍,饭堂,超市及仓库。 接着三家直营店,总部展厅的工作。 飞浙省,杭市,参加3月1日,家居信息分享网,家居服务平台的正式上线。 与蔡天明,蔡天星开展了为期三天的闭门会议,正式邀请蔡天明出任星辉家居总经理。 全权负责星辉家居的业务开展和公司管理工作。 接着又飞中原省,武市,与楚天高验证了林川木作的升级版。 并测试了全流程的业务。 木作功能基本满足要求后,韦智杰又邀请他带队到海市对接设备。 对接公司的信息化系统,智能制造系统,智能仓储系统。 回来后,又马不停蹄的参与直营店的开业,和订单模拟工作。 这个过程中,还掺杂了山水林溪项目,新的样板间落地,评审。 又配合沪涛集团制造总监黄汇丰,建设了军需仓的家居新工厂。 顺便协助临江兴旺石材厂,与山水林溪项目签订4.05亿的岩石订单。 按合约约定,临江兴旺石材厂,每个月向项目提供6000立方米的岩石产品。 每立方合约价格是5630元。 每个月是3378万的合约金额,按12个月算,就是4.05亿。 接着是新厂区开业,临江幼儿园开园。 军需仓后勤开启,饭堂开启。 等等等。 忙得韦智杰底朝天。 差点忘记了今夕是何年。 返回海市后,众女也是忙碌起来。 因为年前代工的宿舍产品,剩下的余料回收后。 加上开工后,也不断产生了余料。 韦智杰指示把余料做成了回字形的产品。 3月8日时,由星辉家居为琼省教育事业,捐助第一批家居产品正式交付。 纪薇薇代表星辉家居出席了捐助仪式。 海市与沧江市的学校优先获得产品。 琼省新闻全程报道了捐助仪式,当信息扩散出去后,沙凋网友们这下真的兴奋起来了。 去年年底纪薇薇立下的誓言,正式落地,不少酸她玩资本家把戏的网友纷纷道歉。 当然,也有人酸她只不过是捐助了一些家居产品,没什么了不起的。 但当有人扒出,所捐助的学校原家居产品的惨状,又晒出星辉家居此次捐助的家居产品价值近千万,那些黑星辉家居的网友们集体失声。 总之,通过这次捐助。 纪薇薇慈善企业家的形象,算是树立起来了。 捐助后,琼省电视台采访纪薇薇,她表示星辉家居后续将不断关注教育事业,为教育事业捐助更多,更优质的家居产品。 董萱萱这边,腾飞工业区的商业综合体也是让她疲于奔命。 签约,建筑结构,价格核定,奠基仪式,建筑公司选择等。 加上年后融飞琼省分公司的工作开展计划,让她也是全琼省各县市到处跑。 有时候,一个星期也就见一两次面。 方政馨这边,最近天天上新闻,年前落地的二十几家企业,奠基仪式,考察项目建设进度。 一天一个小会,三天一次大会,每周还要参加市里的总结会议。 忙得底朝天。 赵雅楠将临江兴旺石材厂,从桂省工厂迁过来的原班人马。 加上两组原来开家居台面厂的老板和师傅,搬迁到海市星辉家居产业园。 填充到三个台面车间中做骨干。 又招聘了不少师傅,才将星辉家居台面厂充盈起来。 至于亚市,澹市,琼市即将规划的新工厂,她就没有再管了,全权交给方正毅去办。 赵静雯这边也没有闲着,她现在担负起星辉家居产业园的后勤工作。 也是忙得底朝天。 经过多次交流,母亲农徽英和父亲韦洪文,同意办理停薪留职,过来帮忙。 母亲负责全面的后勤工作。 父亲发挥他老师的优势,准备过来主导星辉商学院的工作。 一个中学的政教处主任,负责总结,编写设计师,安装工,产品,工艺,生产的培训资料,绝对是绰绰有余了。 未来每个省的分公司,都会有这类的培训班。 父亲虽然对家居行业不熟悉,但是对于编写资料的套路,再熟悉不过了。 哪怕是由各环节师傅口述,他来总结编写,也都不会有什么难度。 两人目前正在走流程,还需要一些时间才能到岗。 刘丽倩这边,为了陈潇潇能在海市上学,她留在海市。 因为怀了双胞胎的缘故,她目前负责家里的家务和做饭。 星辉家居厂的超市,直接交给了连锁品牌。 刘丽倩要做的,就是查查账,审核一下超市内的产品合不合格。 军需仓的小卖部,已经交给三位安装大师傅的老婆负责。 她要做的,同样是跟进和整理数据就行。 大家各做各的工作。 星辉家居营销主楼三楼的会议室。 管理层会议在16:45召开。 韦智杰主持。 总经理蔡天明,信息副总蔡天星。 财务副总吴政慧,后勤总监赵静雯。 家居厂长郭华金,台面厂长赵雅楠。 设计总监李佳,行政总监杨福松。 安装总指挥黄志刚。 采购经理方明辉参会。 财务副总吴政慧,是韦智杰跟吴建文要的人,原来在亚市财务厅,他现在没有财务方面的人才,只能借力了。 家居厂长郭华金和行政总监杨福松,是最近刚招聘的,他们都有丰富的家居行业从业经验。 采购经理方明辉是找方老要的人,是原来海市市建的人,是方家的支脉。 大师姐李佳正式调过来任设计总监,由她来主导整个家居项目的设计工作。 包括总部的设计师培训,直营店的设计师调度,服务平台的设计业务审核等工作。 至于黄志刚,他现在负责总部安装工的手艺培训,安装监理队伍的统筹。 因为他的学历有限,现在给他配了两个高学历的管理人才辅助。 韦智杰看着兵强马壮的队伍,他笑盈盈道:“刚才天明总招待人员没在,我接待了装修公司的老板们。” “签订36份家居产品服务协议,收预付款2.88亿元。” “现在万事具备,接下来就看大家发力了。” 蔡天明一脸的意外,他有些兴奋的点点头:“好的,韦总,我会按您的规划,做好接下来的开展工作。” “您这2.88亿现金,正是及时雨。” 大家脸上也都是笑意。 有2.88亿现金在手,算是给大家吃了一个定心丸。 特别是家居厂长郭华金和采购经理方明辉。 有了钱,就可以大胆开展工作。 韦智杰接过话茬:“我明天返回沧江,参加山水林溪项目的启动会议。” “完成后,又要飞回沪上,组织沪涛集团家居工程部的扩编启动会议。” “希望大家齐心协力,完成后续的工作落地事项。” “好的,韦总。” 随后,大家又对各项工作,进行了一轮细致的交流,会议开展了近1个小时才结束。 18:00准时下班。 韦智杰载着赵雅楠和赵静雯返回复式楼。 营销主楼虽然也安排了房间,但是晚上,还是回复式楼住。 返回的途中,在腾飞工业区办公楼门口,看到方政馨的车也刚出了大院。 韦智杰微笑着,跟了上去。 方政馨现在嫁鸡随鸡,嫁狗随狗,大部分时间住在复式楼。 回到复式楼,赵欣欣和陈潇潇已经接回,刘丽倩也煮好了晚饭。 董萱萱也难得正好回来。 纪薇薇执飞,今天没在家。 看到韦智杰回来,赵欣欣一脸高兴,但是知道韦智杰明天又要走。 她的小脸又垮下来。 9岁的赵欣欣已经开始抽穗,这两个月长得有点勐,现在已经到1米48。 大黄鱼的威力的确勐,就连陈潇潇都长高了不少。 晚上是完饭,赵欣欣自己洗澡。 她现在已经知道男女有别,而且她也开始鼓包了,现在动不动就脸红。 纠结了许久,她还是跟智杰爸爸睡。 为此,没少被赵静雯嘲笑。 她现在虽然知道羞涩,但是还是不想离开智杰爸爸的怀抱。 将两个娃哄睡后,韦智杰例行查房。 赵雅楠和刘丽倩现在怀孕六个月,已经过了危险期,可以稍微放心一些。 赵静雯五个月也过了危险期。 她现在经常跟董萱萱组队,玩一些新花样。 韦智杰无奈,只能提醒她们悠着点。 值得一提的是。 岳母纪风舞居然真的怀孕了,纪薇薇直接傻眼! 自己这是要有一个弟弟或者妹妹? 可是,母亲没有男人,那里会怀孕? 在纪薇薇的三堂会审下,岳母纪风舞咬紧牙关。 始终没有透露孩子的父亲是谁! 三天后,纪风舞实在受不了诡异的气息。 收拾行李,跑回川省了。 是韦智杰送的。 临别时,纪风舞深深的看了韦智杰一眼。 看得韦智杰头皮发麻。 心脏狂跳不止。 但是他思索了半天,否定了内心的想法。 纪风舞走后,纪薇薇神色恍忽了几天才恢复。 众女又安慰了她一阵。 /109/109009/28831975.html