第316章 新样板间评审，配额

    2009年3月16日，早上。

    吃过早饭后，韦智杰送赵欣欣与陈潇潇上学。

    看着动作温柔下来，性格开始变得文静的赵欣欣。

    韦智杰忍不住感慨起来，小丫头转眼间也长大了，放在平时，每天早上小丫头还要缠着自己给她换衣服。

    现在她已经知道俏脸通红的，把自己赶出洗浴间。

    自己换衣服。

    目送赵欣欣进入校门口后。

    韦智杰驱车往沧江市而去。

    亚派家居去年年底，因为刘军在浴室柜台面上偷工减料，提供了岩石贴纸做胶衣的产品，被山水林溪项目除名。

    虽然项目在韦智杰的帮助下顺利完成，但是亚派家居已经被项目组加入黑名单。

    亚派家居总部紧急派出了公关小组，阐明了偷工减料，是属于刘军的个人行为。

    并公开的致歉。

    但并没有能挽回项目组，对亚派家居的印象。

    至少项目在吴建国执掌期间，亚派家居再没机会进入项目家居供应商名单。

    因为亚派家居的意外出局，导致亚派家居原本负责的家居配额，出现了空白。

    按吴建国的想法，空出的份额，理应让给沪涛集团负责。

    但是因为风险管控原因，省里觉得过度依赖一家企业有些危险。

    在经历几轮会议后，依旧未能达成共识。

    于是！吴建国建议重新召集全国的家居企业，进行新的样板间打样。

    省里商议后，觉得这个办法非常好。

    在3月1号，正式启动了新的一轮，山水林溪项目交付样板间的打样工作。

    因为有了第一期三万套家居产品交付的数据，经省审计部门统计，本次样板间的报价锁定在980元一个投影面积。

    由家居企业方，根据价格自行提供家居样板。

    于3月16号下午，进行统一验收。

    有接近半个月的准备时间，本次参标的企业达到了12家。

    不但有粤省的，甚至连闽省，浙省的企业，都过来参加。

    样板间空前热闹。

    这次的样板间，对于沪涛集团来说最轻松。

    和第一次提供样板间相比，现在的沪涛集团，粤省，水市，家居厂内。

    高端生产师傅可谓云集。

    有了去年2万套家居产品的生产经验，师傅们在生产样板间时，都拿出自己的看家本事。

    生产时间一压再压。

    每个细节都调整到位，也都仅仅花了5天时间。

    加上许多软装配饰又是现成，所以沪涛准备得非常从容。

    担心运输损坏，或安装损坏，沪涛甚至准备了两套备用。

    3月10号送达山水林溪项目样板间后。

    陈伟康调集了6组手艺最好的大师傅，用最细致的安装方式，从头到尾完善全屋样板房。

    3月13号。安装全面完成。

    本次验收除了省里和市里的领导，项目上还邀请了已经收房的民众。

    随机挑选了9户人家，参与评分。

    韦智杰回到军需仓时，时间来到11点。

    样板间评审为下午14点。

    他也不急，先回到饭堂吃了个午饭，又在小院别墅睡了个午觉。

    下午13:30。

    他载着陈伟康一起来到项目地。

    本次样板间，可谓集结了天南地北的家居企业，大家都憋足了劲。

    粤省代表有：索亚家居，品尚家居，宏尚家居，贝妮家居。

    是的，你没有看错，去年给沪涛集团做代工的宏尚和贝妮都过来参展。

    因为他们知道今年的产品量不多，沪涛本身就可以自己消化，所以当知道项目重新招供应商时。

    他们也过来参加。

    闽省来了雅泰家居和治木家居。

    浙省来了久达家居，科樊家居，木里家居和永泰家居。

    加上沪涛家居及原本琼省本地的两个企业。

    可谓强手如云。

    为了本次验收，项目组还特地在广场搭了一个临时的棚子。

    时间临近下午14点，当大家陆续就位后。

    吴建国带着众多领导，进入临时的会议棚内。

    大家就坐好后，吴建国沉声道：“在举办样板间评审会议之前，我非常严肃的告诉大家，如果样板间通过后，后续的交付，与样板间不能有丝毫的差异。”

    “特别像亚派家居将岩石过胶衣的产品，作为石英石产品交付。再碰上有如此行径，企业方将会面临最严重的行政处罚。”

    “按去年的交付标准，沪涛集团拥有项目后续66%的家居配额，索亚家居拥有16%，剩余的18%，将在本次样板间中角逐。”

    “去年的产品定价为1280元一个投影面积。今年通过测算项目组决定，把价格定在980元一个投影面积。”

    “请各家企业根据价格的数额，合理分配交付样板间的产品。而交付的产品品质，不得低于项目组所要求的等级，如板材的环保等级必须为e0级。”

    “如企业方在规定的金额内，无法提供符合项目组标准的产品，我建议大家不要参标。”

    “好了，现在请大家移步至样板间，参与评审。”

    在吴建国的带领下，大家往今年一期第一批即将交付的样板间而去。

    本次的样板间是拿了一套大户型来做样板。

    大家在同一个户型中，进行竞技。

    样板间分布在3楼到15楼。

    沪涛集团作为去年的最优供应商，被安排在15楼，样板间的评审，从3楼逐渐往上。

    3楼和4楼是琼省当地的两家家居企业。

    众人进入样板间后仔细查看。

    两家企业提供了样板间，算是中规中矩，符合标准的家居产品，配上项目组提供的家具。

    样板间的呈现相对完整。

    只是应该在设备等级上有所不足，产品上出现边缘崩缺及封边带刮不平整等现象。

    在产品结构上基本还属于标准柜之间的组合。

    整套样板间中，除了家居产品与家具，没有任何软装饰品的搭配。

    大家在两户样板间中，仔细评审了一番。

    往5楼而去。

    5楼的样板间是浙省的科樊家居，相比三四楼的家居样板，5楼的家居产品在品质上，已经迎来了质的飞跃。

    产品边缘不但没有崩缺，封边带也修得非常规整。

    产品结构上已经有了进一步优化，比如四门柜时，已经优化成一组带中竖板的柜体。

    产品上也出现了一些零星的饰品，只是这些饰品的功能大多为装饰用，并不符合琼省的文化。

    科樊家居的负责人，全程跟在韦智杰身边，他似乎很在意韦智杰对产品的看法。

    但是韦智杰全程静默，并未发表属于自己的意见。

    让他有些失望。

    从5楼样板间出来，大家继续往6楼而去。

    6楼是木里家居，木里家居是国内较早专做木皮产品的家居。

    他们的木皮油漆系列，在国际获得过金奖。

    是一个非常注重设计元素的家居厂商。

    大家进入6楼的样板间后，都眼前一亮，虽然家居产品的花色并未改变，但是家居的饰面，木里做了钢板上的变化。

    改变了钢板的纹路后，使得木饰面变得更加的立体。

    加上他们做了一些颜色上的搭配，在某些开放柜中加入了撞色的套格。

    整个家居产品的设计感强烈。

    但美中不足的是，整套家居都没有饰品出现。

    产品结构上也并没有做优化，还是以标准柜组合的方式进行。

    但抛开这些元素来说，木里的样板间，已经属于国内顶级的交付标准。

    不论是在产品品质，外观，还是设计感，空间氛围等，都属一流。

    在某些细节上，甚至超越了韦智杰的设计方案。

    从共同过来参与评审的9位，已收房的民众神色来看。

    他们内心深处是非常满意的。

    六七楼是久达家居和永泰家居，这两家的样板间中规中矩。

    除了产品品质，比琼省本地企业高出不少。

    在细节的把控上还有所欠缺，特别是产品结构的精度，发生了较大的偏差。

    例如在衣柜高门时，出现了较为明显的大小头及菱形的产品。

    浙派的家居企业总结来说。

    后两家似乎属于专做出口型产品，科樊家居应该是过来考察过沪涛集团的样板间。

    在产品结构上做了部分优化。但是在饰品方面他们没能充分领会到其中的文化韵味。

    只是做了一些一样画葫芦的工作。

    样板间做的最出色的是木里家居。

    他们不但优化了饰面的表面效果，还优化了整体设计。

    相对可惜的是，未能提供整屋的软装配饰。

    不过话说回来，在优化了设计和饰面的表面效果后，应该也是出了不少成本，在980元一个投影面积的价格下，能做到这种地步，实属不易。

    项目组似乎特意将地域分开。

    来到9楼后是闽省的雅泰家居和治木家居。

    雅泰家居属于橱柜产品起家，其9楼的样板间内，橱柜产品做得非常优秀。

    不但地柜中抽屉，拉篮，垃圾桶，等一应俱全。就连台面上，各种厨房工具也配置齐全。

    墙体上还有两套挂件。

    如果单纯招标橱柜，雅泰家居一定能获得订单。

    除了橱柜外，其他的家居产品，就显得比较中庸。但总结来说也没有出什么太多的意外。

    属于中规中矩的类型。

    治木家居是做实木产品出身，其工艺相对精湛，整套样板间做了隐形配套工艺。

    在所有的板件上都没有看到连接配件的存在。

    在气候相对湿润的琼省，这种隐形配套工艺，非常的契合。

    连接件不外露，就意味着受潮的几率会很小，韦智杰看着治木家居交付的产品，都忍不住点点头，若有所思起来。

    吴建国和一些懂行的领导，也都纷纷点头。

    吴建国甚至隐晦的看了韦智杰一眼。

    韦智杰点点头表示明白。

    11楼往上是粤省的家居产品样板间。

    11，12楼是宏尚家居和贝妮家居，两家企业都属于代工厂出身，他们的产品品质相对来说也比较出色。

    至少以两家浙省的家居企业相比，产品品质已经不遑多让。

    但是因为他们属于代工出身，所以在设计感上较差，且并未能提供软装饰品。

    能算是中规中矩。

    来到13楼的品尚家居样板间，大家眼前一亮，品尚家居作为国内板式出名的家居企业。

    他们提供的家居产品，同样有着很强烈的设计感及丰富的颜色搭配。

    在前10家家居样板间中，他们的设计最为大胆，有部分产品几乎是颠覆性的。

    比如在男孩房与女孩房中，他们将天空蓝与粉色的套柜，作为男女孩的区分。

    在空间内营造了较为梦幻，和公主风的家居产品。如果家有9~16岁的孩子。

    这样的空间绝，对能够吸引他们的视线。

    但是抛开设计感后，稍微注意了一下品尚家居的产品品质，在产品细节处理上是有所不足的，部分柜体有微微崩缺的位置。

    来到索亚家居时，大家都忍不住点点头，和其他家居提供的产品相比，索亚家居的产品除了家居部分，还提供了部分软装配饰。

    改进后的索亚家居产品，就连吴建国及部分领导都忍不住点头。

    脸上充满了笑意。

    索亚家居的负责人，带着设计师沉殿霞，跟在吴建国及领导身侧，看着他们忍不住点头并露出笑意。

    他的笑容有些苦涩。

    有沪涛集团全套的软装配饰，及家电配套在前，索亚家居在没有办法改变产品结构的前提下。

    本次样板间所输出的产品，及软装配饰成本不低。

    如果说去年交付的产品有20%的利润，那么按今年的样板间提供产品，利润连10%都不到。

    但索亚家居的负责人，从某些渠道获得消息。如果不能像沪涛靠拢，那么连原来的份额都保不住。

    索亚家居高层，经过多轮会议讨论最终决定，尽量向沪涛集团交付的标准靠拢。

    因为这9年的国代项目，影响巨大。

    哪怕在山水林溪项目上不赚钱，也能通过关系获得其他项目的参标资格。

    从索亚家居样板间出来后。

    众人终于来到了沪涛集团的样板间。

    开门进入后，依旧是惊艳亮相，和去年的产品样板间相比，沪涛今年的样板间，除了工艺更精湛，品质更高端外。

    在年底的售后中。

    陈伟康总结了许多在交付时，民众提出的一些售后意见。

    在许多细节上又进一步的提升。

    不需要看其他，从9位已交付的当地民众脸上，就能看出他们的喜色。

    产品结构虽然调整较小，但是其中的家电及软装配饰，更符合琼省民众的生活习性。

    有一些因为地域原因，没能来项目组看过沪涛集团的样板交付标准。

    他们进入样板间后，都有些怀疑人生，以980元每个投影面积的价格，如何能将产品家居，软装配饰，家用电器，民俗元素配齐。

    像拖鞋，快子，香皂，洗发水这种日用品都准备了！

    你这是五星级酒店吗？

    从沪涛集团交付的样板间，回到临时的会议棚，还有不少人处于怀疑人生的状态中。

    落座后开始进行评分，总结。

    经过半个小时的评分后，吴建国开口道：“在宣布结果之前，企业可以投弃权票，有不想参标的企业现在可以告知。”

    大家面面相觑。

    木里家居的负责人沉思的片刻，举手道：“木里家居退出。”

    “哗！~”

    大家都嘈杂起来，有些不可思议的看着木里家居的负责人。

    吴建国并没说什么，只是点了点头。

    木里家具的负责人觉得有必要解释一下，他继续道：“看了沪涛家居的样板间后，我深深的感觉到了与沪涛家居之间的差距。”

    “我从9位当地民众眼里，看到了他们对整屋家居的喜爱。”

    “那是从骨子里认可的文化，沪涛不仅为琼省民众提供了家居产品，还为他们提供了整个琼省的文化精髓。”

    “我在样板间中看到了设计师对民众的尊重，以及对琼省文化的认可，我相信设计师应该花了大量的时间和精力。”

    “才整理出那么一套，达到文化级的可交付样板，与沪涛相比，木里做的太少。”

    “所以，我们退出，并不是不想获得订单，而是基于对设计师的尊重，对琼省人民的负责。”

    “我本人感谢沪涛的设计师，对我上了一课，原来工程项目，真的可以提供文化级别的产品。”

    木里家居的负责人说完，自己陷入了沉思。

    大家面面相觑了一阵，突然鼓起掌来。

    “啪啪啪！~”

    这时候民众中有一人高声道：“木里的产品也不差，如果补齐了我们喜爱的文化元素。你们的样板间甚至比沪涛的还好。”

    “啪啪啪！~”

    大家又是一阵鼓掌，这是对木里的尊重。

    被民众认可，木里的负责人，脸上也露出了笑容。

    吴建国这时道：“我了解过木里，你们比较善于做大平层和别墅。从你们能明白差距，主动退出的行为。”

    “我非常欣赏，2010年后，山水林溪项目的别墅将会启动，到时候，我诚邀你们过来负责部分别墅的精装修项目。”

    木里的负责人闻声，大喜，赶忙起身对着吴建国鞠躬致谢。

    随后，粤省的宏尚家居和贝妮家居，闽省的雅泰家居，浙省的木里家居和永泰家居，都相继退出。

    吴建国最后宣布：

    “2009年山水林溪的家居项目。索亚家居保持16%的份额不变，品尚家居获得10%的份额，沪涛集团从原来的66%，提升到70%，剩下4%由闵省治木家居获得。”

    索亚家居松了口气。

    治木家居的负责人一脸的欣喜。

    韦智杰面无表情，一切都在预料之内。

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