152 现学现用

    此时的成衣铺里头也还是冷冷清清的，自从在季悠悠的授意之下，进行“模特衣物展示”以来，成衣铺逐渐扭转了亏损的状态，但是随着大家看多了这样的销售方式之后，铺子的业绩也只能勉强维持现在的开支状况，并不算大好，只是季悠悠还是舍不得关掉铺子，便是这样颤颤巍巍经营下去了。

    刘安见季悠悠这个时候来了铺子里来，也是惊讶，忙是出来迎接了季悠悠，只道：“少夫人来了，快进来坐坐吧。”

    季悠悠一笑，颔首算是应了刘安，这才随着刘安缓缓敛衽而坐。

    铺子里的小厮忙是给季悠悠奉上了茶水来，刘安笑道：“少夫人，喝口茶润一润。”

    季悠悠接过，轻轻吹了吹表面的茶叶沫儿，用壶盖剔除了去，这才缓缓问了句：“铺子里这几日还是这样清清冷冷的吗？”

    刘安闻言，只得是叹了口气，道了句：“是啊，铺子经营一直都不太好，偶尔能卖出几件衣服，但是总归这生意，是十分难做的。”

    季悠悠也是大致知道铺子里头的经营状况，此等时候，也只得是轻轻叹了口气，顿了顿，才缓缓道：“你去把账本拿来，让我仔细瞧一瞧。”

    刘安忙是应了，下去拿了账本，只余下了季悠悠一人。

    涟漪这才开口道：“铺子如今这样冷冷清清的，看着也是难受，真奇怪，大家有钱去买首饰，却不来买衣服，实在是让人头疼。”

    涟漪这话虽然是说者无心，但是季悠悠心中却是一亮，只笑道：“是啊，原来只以为这买成衣的人不过是几家大户人家的夫人小姐，如今见了那首饰店里头的生意。才知道其实大多数人都是舍得花钱的，关键是咱们要勾引起大家的购买**。”

    购买**这样的词汇，涟漪自然听不懂，只得是笑了笑，见她如此。季悠悠这才解释道：“关键是要吸引了人家来买。”

    涟漪这才笑道：”那夫人以为如何呢。要说引人来买，也不是容易的，难道夫人想要学了王夫人那一招。弄一个什么贵宾会宾的？”

    季悠悠只是轻轻一笑：“其实这也未为不可，但是我与王夫人处，学到了一招更好的法子。”

    见季悠悠卖了关子，涟漪听了更是好奇，正想发问，却见刘安拿着账本进来了，只走近季悠悠，双手递了上去：“少夫人，这是最近几日的账本。还请少夫人过目。”

    季悠悠接过，只粗粗翻阅了几页，刘安是个细心的人，记账也十分有条理，这一点，季悠悠很是放心。

    她看了账本。却还是皱眉，只道：“竟然最近个来买成衣的人，还是那么少，哎。”

    刘安只道：“我们已经按照了夫人的吩咐，也卖绸缎。但是朱氏绸缎庄一知道咱们卖绸缎之后，便开始大降价进行一轮又一轮的促销，让我们一点便宜也占不到。”

    朱氏绸缎庄是朱有才的店，如今全然交给了朱嫣然再管，说到底，这个朱嫣然也是一个生意场上的铁娘子，虽然是个新寡妇，流言蜚语糟了不少，却还是独当一面，让人不由心生敬佩。

    朱嫣然曾经找过季悠悠，想要寻求合作，只是季悠悠与她素有夙愿，加上绿央与周日安当初说不清道不明的关系，与朱嫣然总有隔阂，便是拒绝了。

    谁知道朱嫣然一不做二不休，出了杀手锏，而那时候季悠悠又是诸事缠身，根本没有时间分身去管铺子的事情。

    季悠悠颔首应了，只道：“我知道铺子生存艰难，但是我准备在对门再开一间铺子。”

    这话一说出口，便是惊得刘安一愣，只以为自己是听错了，忙道了句：“什么？”

    见他疑惑，季悠悠这才解释道：“自古大家都是如此，都是喜欢抢的，不喜欢给的，只有有竞争，大家才会觉得自己赚到了便宜，想着便是囤货买东西了。”

    刘安还是不明白季悠悠的意思，何以一间铺子开得快经营不下去了，还得再开一间铺子出来？这不是摆明了和自己过不去吗？岂不是又要亏损？

    季悠悠顿了顿，又是缓缓道：“我的意思是在对门开一间成衣铺，佯装是来抢咱们铺子的生意的，然后进行开业的大促销，以此吸引人。然而那些货品却全是咱们这间铺子提供的，说白了，其实是两家一个老板，只是营造出了假想敌。待到存货现货卖出去一些后，咱们便逐渐转移，佯装是被对面铺子买了去，两家合成一家，一家卖绸缎，一家卖成衣，实行通铺会员制度。”

    说到这里，季悠悠再是仔细给刘安解释了所谓的会员制度。

    刘安听了季悠悠的话，这才有些恍然大悟，只道：“我明白了，少夫人的意思是制造假想敌以促进衣服的销售，而那一间铺子只需要门面便是了，衣服料子都是咱们自己铺子里头的，只要大家伙看不出其中玄机，便会以为是自己占了便宜，进而来铺子购买。”

    季悠悠见刘安明白自己的意思，也是满意地点了点头，复抬眸道：“正是此意。”

    涟漪在一旁听了，也是忍不住道了句：“这样必然能够吸引更多的人，虽然东西是换汤不换药的，夫人很是高明。”

    季悠悠笑了笑，只道：“这也是在珍宝斋和荟宝轩那里突然想到的主意，咱们最要紧的是对顾客的吸引力，从而促进购买，同时让顾客养成消费习惯。”

    季悠悠的话有些深奥，不消说涟漪，就连刘安听了，也是似懂非懂的，但见她如此胸有成足的样子，也是安心无比。

    刘安再是细细想了想，这才重重道：“夫人此举，也许当真是可行的。”

    季悠悠这才重重叹了口气：“这也是咱们铺子最后的背水一战了，若是不行，还是趁早关门大吉了吧，这样强撑下去，实在也是没有意思的。”

    刘安从第一次来铺子里头到现在，已经前前后后快有三年了，这三年，若不是季悠悠的提携，自己还是个卖油郎，如何能够像如今这样做了掌柜，又娶妻生子，生活和乐美满呢？他对季悠悠向来也是充满了感激。

    对于这个铺子，刘安也是实打实地希望自己能够打理好的，只是天不遂人愿，往往不能够如愿以偿。如今听季悠悠这样说来，心头也是感慨万千，忙是重重点了点头。

    季悠悠自打下定了主意，便是即刻去做了。晚上，叶均山回房，季悠悠这才把自己的想法一一与叶均山说了，叶均山知道季悠悠如今手头上没什么事情忙活，心里也不舒服，便是应下，只轻轻搂着她，笑道：“你的意思倒也未为不可，便是去试一试吧。”

    季悠悠见叶均山不反对，便更加大胆了，想着放开了去搏一搏铺子的前程。

    这铺子是自己小金库的来源，诚然季悠悠不缺钱，但是谁没个紧急时刻呢？有点私房钱，心里也踏实呀不是。

    而如今，摆在季悠悠面前最重要的一点，便是要买下对面的铺子。而首先最要紧的便是去对面看铺子，买店面。

    季悠悠的“灵秀成衣铺”在闹市区，也是极好的位置，人来人往，川流不息，而对面的几家店也是安乐镇上开得很好的，季悠悠把目标锁定在了其中的三家店铺之上。

    第一家，乃是孙夫子的白鹤书店。孙夫子是白鹤书院退下来的老夫子，门生遍地，可以说安乐镇的大多数读书人都是他的门生，加上夫子平日里日行善道，尤为德高望重。

    白鹤书店在灵秀成衣铺的斜对面，距离不过一条街，却面临着与成衣铺一样的窘境，毕竟看书写字只是一部分人的专利，所以书店门庭也是冷落，只是孙夫子是个性子古怪倔强的人，这铺子又是祖传的，不用租金，便是坚持卖书，并不全然是为了钱财。

    按道理说，这样的铺子，是很难拿到手的，但是季悠悠知道，三年科举之期将近，孙夫子的孙子孙冠玉即将面临上京赶考，而孙家如今却拿不出这上京的盘缠来。

    季悠悠暗暗记下，倒是个好机会。

    而第二家，乃是赵老板赵祥瑞的客品茶楼，距离季悠悠的店铺不过是十来米，赵老板即将启程返乡，茶楼也贴出了转租的告示，只是让季悠悠犹豫的是，这间茶楼分为上下两层，里里外外足足有四间，而赵老板要回乡，自然是打算一次性出手的，未必肯租了一半。况且，这样好的位置，也不是没有人觊觎，只是赵老板的价格居高不下，大多人都处于观望状态罢了。

    最后一家是陈三娘的茶饼铺子。茶饼铺子平日里卖着陈三娘自己做的茶饼，有现做的，也有外带的，里头是专门做茶饼的，外头的铺面倒也是大，关键是位置好，便是在灵秀成衣铺的对面。只是人家做的好好的，如何肯出让？