153 谈判

    最终，经过自己的思量再三，季悠悠还是决定先去陈三娘的茶饼铺子去看看，毕竟这三间铺子里头，季悠悠最看中的，还是陈三娘茶饼铺子的位置。

    店里过了最忙的时候，进进出出的客人也少了，陈三娘站在柜台前，揉了揉有些发酸的腰，整日这个做着活儿，自己都觉得自己快要支撑不住了，可是她知道，铺子里不能少了自己。

    为什么？

    这安乐镇的人儿都喜欢吃陈三娘的铺子的茶饼，源于对陈三娘手艺的喜欢。这是她陈三娘的独门秘方，也是自己个安身立命的好把式，如何肯轻易传给别人去？

    这不，累死累活的，也就只能累着自己个儿了，做茶饼最关键的一道程序，还得自己亲自动手，加上什么算账啊，看帐啊，可不是折腾坏了自己？

    陈三娘如今也是年过四十的人，早已经不再年轻。

    季悠悠早就听说过这个陈三娘，是个寡妇，有好手艺，原本是整了一个小车到处吆喝着卖茶饼的，谁知卖火了，这不，吸引了一大票人来买，这日子便是过的越来越红火。

    觊觎陈三娘的人也不少，当年做寡妇的时候，陈三娘才二十五岁，拖着一个带鼻涕的六岁娃，但是人家精明能干会赚钱，安乐镇不少男子都有心再娶了她，当然不过都是鳏夫或者娶不到老婆一流的，那些人，陈三娘通通不放在眼里。

    当然也有让陈三娘动过心的男人，比如桂花镇的赵全。是个读书郎，只是碍于面子，也怕邻里邻居的说闲话，陈三娘咬咬牙。还是一个人过了。

    寡妇带儿子，自是辛苦无比。大伙儿都说那寡妇心里头总是有些怪脾气的，毕竟这十多年的空虚寂寞，到如今又是更年之期。季悠悠深知陈三娘不是什么好相与的，却还是约了时间去。

    季悠悠到的时候，铺子里人也特别少，陈三娘虽然早就被知会了，却还是一副爱理不理的姿态。直到季悠悠走近了，她才微微抬了抬眼皮：“哟，原来是叶夫人大驾光临。”

    季悠悠知道她就是这么个人。冷冷的。不善言辞。这一句，已经算是热呵呵的打招呼了，她倒是也不计较。只是一笑，轻柔道：“三娘，不知可否借一步说话？”

    陈三娘想了想，还是应了，倒是未曾驳了季悠悠的面子，只是缓缓道了句：“那好，叶夫人既然开口了，那咱们去那边坐下说。”

    季悠悠这才随了陈三娘，待到两人一同落了座，这才缓缓启唇道：“三娘。咱们明人不说暗话，怀璧今儿个来，是因为看重了这铺子的店面，这才敢这样来叨扰了。”

    陈三娘闻言，也没什么特别的表情，只是缓缓道了句：“只是三娘这茶饼铺子虽然是小生意，却也是打算继续做下去的，叶夫人还是另找吧。”

    她想也没有多想便是直接拒绝了季悠悠，季悠悠自然知道她的反应，也不着急，只道：“知道这样唐突来和三娘说，实在是怀璧无礼了，只是怀璧也有自己的见解与看法，不知道三娘肯不肯赏脸听一听。”

    陈三娘想了想，还是道了句：“那就请叶夫人说一说。不过三娘也不敢保证什么。”

    见她也没有为难，倒是比自己想象中的还要好相与一些，季悠悠的心思也有些落地，这才道：“实不相瞒，安乐镇上无人不知无人不晓三娘的茶饼，可以说是远近驰名，大家都喜欢三娘的手艺，更是喜欢这十年如一日的味道，故而三娘的生意，倒也是让大家歆羡的。”

    陈三娘听季悠悠这样说，只是摆手笑了笑：“叶夫人实在是过奖了。”

    季悠悠笑道：“叶家是看中了三娘这一块宝地，这才厚着脸皮来和三娘商量。实不相瞒，这铺子的价格定然是要定在市价之上的，三娘大了可以放心，因为三娘茶饼的口碑，怀璧也相信，无论在哪里，都可以吸引那些喜欢吃茶饼的人儿，不会对三娘的生意有很大的影响，叶家愿意把城东的一间铺子相抵，那铺子比这里的铺子大了约莫有一半，也是极好的地段，三娘应该知道那儿。”

    陈三娘算是很给面子地听季悠悠说完，这才一笑道：“说实话，三娘赚了一辈子的钱，要让三娘改变心意，并不是利益所指。三娘在这里卖茶饼不是一日两日，早已经习惯，并不想大动干戈。”

    她的拒绝，也在季悠悠的意料之内，她也不着急，只是缓缓道：“这一点，怀璧自然是知道的，如果三娘肯割爱，叶家必然会满足三娘的要求。”

    既然自己的条件不足以吸引她，那便听听她的吧。至少她肯这样听自己说话，就表示这事情未必是没有转机的。

    陈三娘听了，微微一笑，这才道：“三娘平身无欲无求，并没有什么需要的，少夫人今日，只怕是白走了这一趟了。”

    季悠悠见她这样说，心中这才着急起来，这陈三娘并无任何软肋，乍一看看下去，自己并没有什么谈判的资本。

    季悠悠抬眸，目之所及之处，隐隐地看到了陈三娘眼角的几丝细纹，仔细一看，她的面色略有倦怠，肤质暗沉，虽然也施了粉黛，却是遮不住沧桑，想来一个人挑起这样一间铺子，也是不容易的。

    季悠悠这才道：“三娘打理铺子，可是辛苦？”

    陈三娘笑了笑：“我白手起家，又是孤儿寡妇的，如何不辛苦，不像叶家高门大户，出入都有丫头伺候着，这里一钻一瓦，都是自己添做的，不瞒夫人说，实在是有了感情。”

    她这样说了，季悠悠也知道自己此番定然算作是白走了一趟。利益尚且好论，只是这情谊，如何能够用利益去化作？陈三娘早已经把茶饼铺子当做了自己的精神和物质支柱，这人生几时载匆匆而过，最该守住的，不也只是一个份“情”吗？

    季悠悠望着陈三娘，这才道：“是怀璧欠了考虑，不过两家的铺子，只隔了一条街，说起来也是邻里邻居的，若是三娘不嫌弃，也可趁着空闲多来坐坐。”

    季悠悠这样说，陈三娘也没有反驳的道理，她也是你敬我一尺，我敬你一丈的人儿，既然人家腆着笑脸来客客气气与自己商量，得了拒绝也没有跳墙，反而更是礼遇，她自然也不会让人家下不来台面，只笑笑，道：“叶夫人客气了，这是自然的，邻居也该互相帮衬着才是，虽然咱们都是各做各的生意，今儿个这样面谈一次，倒也算是相识一场了。”

    陈三娘的脾气没有传说中的暴戾，也没有传说中的古怪，季悠悠心中也十分认同她。只是她也深深明白，按照陈三娘的现状而言，几乎是不可能转让铺面的，如今她只得是另外再想了办法。

    两人这才又说了一些客套的话儿，再是喝了几口茶，季悠悠这才回了自己的铺子。

    但是她却不能闲着，接下来最要紧的，便是执行第二个方案，去会一会白鹤书店的孙夫子。

    季悠悠是一个不善于和读书人打交道的人，原因就是古代的读书人和二十一世纪的读书人大有不同，他们大多有些清高自负，且满是“之乎者也”，在季悠悠眼中便是无比迂腐之人，季悠悠虽然也是受过高等教育的人，但自认为是一枚“女汉纸”，也就是粗人一个，受不了满口大道理。

    故而，她此次便非孤身一人，而是拉上了刘安作陪，一同前去。

    孙夫子年过六旬，已经是满头白发，留着长长的胡须，一个人静静坐在铺子的一角，翻阅着一本，整个铺子里就孙夫子和一个小厮，那小厮叫做阿昌，也是个读书人，只是家里贫穷，交不起学费，只得是自学成才。

    孙夫子看阿昌可怜，便让他来书店打杂，空闲时间便允他在这里看书，每月还另外算了三吊钱给他，阿昌十分感激，对于书店的事情也格外认真。

    季悠悠入内之际，阿昌只以为她是来买书的，倒是鲜少有女子进入，虽然看着季悠悠的打扮，知道也是个大家闺秀，却心中也忍不住流露出几分狐疑，这才走近礼貌问道：“夫人请进来随便看一看。”

    季悠悠对他一笑，这才糯声道：“我是来找夫子的。”

    孙夫子闻言，这才放下了手中的书，有些诧异地看着眼前这个妇人，这才开口问了句：“这位夫人是……”

    刘安忙是解释道：“夫子，这是叶家的少夫人，来和夫子商量一些事情，不知道夫子可否借一步说话？”

    孙夫子微微一滞，过了许久才反应过来，这才道：“哦哦，可以可以，夫人里屋说话吧。”

    阿昌有些迟疑地看了季悠悠一眼，不知为何，心中竟然升起了几分不祥之感，面上却也未表露，忙跑上前去，替季悠悠和孙夫子挑起了帘子。

    ps：

    这个新开的篇章是发家致富的桥段，嘿嘿，主要说的是经商和治家，应该是本书的最后一个篇章咯。全文大约在60w左右呢，嘻嘻。